Interim Project 2010
Student: Jan Müller
Společnost: INVEA-TECH a.s.
Téma: Návrh strategie zahraniční expanze produktů a služeb
24.6.2010 Jan Müller © Interim Project 2010 2/8
Cíle projektu
● Návrh a zahájení realizace expanze produktů a služeb
společnosti na vybrané zahraniční trhy
 Průzkum vybraných zahraničních trhů
 Výběr potenciálních partnerů
 Návrh strategie oslovení partnerů
 Oslovení
 Zhodnocení úspěšnosti
 Doporučení pro další pokračování
24.6.2010 Jan Müller © Interim Project 2010 3/8
INVEA-TECH a.s.
● Univerzitní spin-off – VUT v Brně, MU
● Založena roku 2007
● Navazuje na vývoj na CESNETu a univerzitách
● Podniká v oblasti vysokorychlostních počítačových sítí a
programovatelného hardware
● Výrobce síťových zařízení
● FlowMon
 Kompletní řešení pro monitorování a
bezpečnost počítačových sítí
 Založeno na bázi monitorování
IP toků
24.6.2010 Jan Müller © Interim Project 2010 4/8
Průběh projektu
● Seznámení s chodem společnosti
● Seznámení s řešením FlowMon a souvisejícími
technologiemi (včetně konkurenčních)
● Průzkum trhu
● Příprava materiálů
● Oslovení potenciálních partnerů
● Zhodnocení průběhu a doporučení dalšího pokračování
bude provedeno na závěr běhu projektu
24.6.2010 Jan Müller © Interim Project 2010 5/8
Průzkum trhu
● Analýza trhu
 Zvolené trhy: Polsko a Německo
 Zastoupení konkurenčních řešení
 Zastoupení doplňujících řešení
 Určení vhodných cílů (VAD/VAR, integrátoři)
 Report
24.6.2010 Jan Müller © Interim Project 2010 6/8
Oslovení partnerů
● Strategie oslovení
 Telefonáty
 Maily
 Telekonference
 Návštěvy
● Příprava materiálů
 Prezentace
 Překlady
 Porovnání různých produktů a technologií
24.6.2010 Jan Müller © Interim Project 2010 7/8
Zhodnocení projektu
● Velmi zajímavá společnost
● Aktivní účast na rozvoji společnosti
● Přímá komunikace s vedením, velmi vstřícný přístup
● Komunikace v angličtině (od techniků až po CEO)
● Zaměření informatika + marketing
24.6.2010 Jan Müller © Interim Project 2010 8/8
Závěr
Děkuji za pozornost