Úkol na příští seminář:

Pro vybranou NNO:

n    Vybrat nejvhodnější fundraisingové metody

n    Sestavit seznam vhodných zdrojů

n    Specifikovat okruh dárců

n    Zpracovat roční rozpočet a navázat ho na možné zdroje.

                                             Fundraising

n      získávání prostředků, resp. hledání zdrojů, které má pomoci především neziskovým organizacím
zbavit se nedostatku financí

n      různé metody a postupy jak získat finanční a jiné prostředky na činnost neziskovým
organizací.



                                Druhy příjmů neziskových organizací:

n    členské příspěvky,

n    příspěvky státního a obecního rozpočtu, fondů a nadací (většinou v podobě grantů),

n    dary od občanů a firem,

n    tržby z vlastní činnosti.



                                           Okruhy dárců:

n     Mají vyhrazené prostředky





n     Nemají vymezené prostředky

n     Dávají poprvé







n     Dali již v minulosti

                                           Motivy dárců:

n     Marketingové účely (reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)

n     Širší podnikové cíle (zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko použitelných
výrobků, získání loajálního postoje ze strany NNO, snížení daňového základu)

n     Negativní motivy (osobní prospěch a sláva, pocit moci, praní špinavých peněz)

n     Atmosféra altruismu







                                     Obecně lidé dávají peníze:

n     jestliže k tomu mají významný a neodkladný důvod,

n     jsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti,

n     vidí ostatní, jak přispívají na tutéž  činnost svým časem a penězi,

n     vědí, že jim bude neodkladně poděkováno

n     že budou viditelně spojováni s úspěchem projektu,



                                     Obecně lidé dávají peníze:

n     že budou pravidelně informováni o rozvoji organizace,

n     vědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že budou využity rozumně a šetrně,

n     že podpořená organizace je prosycená nadšením a optimismem a že jistě získá potřebné finance i
od ostatních.



                                 Co víme o individuálních dárcích?

n    Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního příjmu dárce.

n    Toto procento se snižuje s narůstajícím příjmem dárce.

n    Relativní roční výše daru se naopak zvyšuje s věkem dárce.

n    Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní.

                                 Co víme o individuálních dárcích?

n    Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO
nebo jsou bez vyznání.

n    Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO, dávají více než ti, kteří dobrovolných prací
neúčastní.





            Dříve než oslovíme vybraného dárce, je dobré si ujasnit následující otázky:

n    je vůbec solventní?

n    jaké širší marketingové cíle sleduje?

n    do čeho chce dlouhodobě investovat?

n    nachází v dobré situaci, aby se u něj prosadila myšlenka altruismu?



              Tři stupně ve vztahu žádosti neziskové organizace k dárci (sponzorovi):

n    nezisková organizace mu nemůže nabídnout nic,

n    může nabídnout určitou protihodnotu, ale podstatně nižší,

n    nabízí srovnatelnou protihodnotu.



                                      Plánování fundrasingu I:

n     definovat poslání organizace,

n     určit konkrétních a měřitelných cílů,

n     vypracovat realizačního a časového plánu aktivit, na základě  čehož se zpracuje roční
rozpočet,

n     ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje na potřeby ve společnosti,

n     uvažovat o zapojení dobrovolníků do fundraisingových akcí,





                                     Plánování fundraisingu II:

n    vybrat pro danou situaci nejvhodnější fundraisingové metody,

n    sestavit seznamu možných zdrojů,

n    specifikovat okruh dárců,

n    požádat o dar,

n    informovat dárce o použití jeho daru,

n    snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru.



                                        Metody fundraisingu:

n     přímý poštovní styk, tzv.direct mail

n     inzerce

n     vyhlášení veřejné sbírky,resp.benefiční akce

n     telefonní fundraising

n     fundraising "od dveří ke dveřím"

n     "testament fundraising"

n     písemná žádost o grant

n     osobní návštěva .



                                          Osobní rozhovor:

n     Neformální zahájení hovoru

n     Krátké stručné představení organizace

n     Další doplňující dotazy

n     Shrnutí programu a předložení podrobného rozpočtu

n     Jednání o daru

n     Rozloučení

n     Děkovný dopis a pravidelné informování dárce



                                   Žádost o grant, resp. projekt:

n    velmi byrokratický postup, který však přinese vysoké finanční sumy, možnost dlouhodobé
spolupráce.

n    Měla by obsahovat shrnutí, poslání organizace, problém, který má být projektem řešen, cíle
projetu, dílčí cíle, metody práce, rozpočet a metody hodnocení projektu.