Marketingový projekt

    Nalezení tržní příležitosti, která by zabezpečila využití volných výrobních kapacit podniku

                                    Představení podniku Verbena

*      součást slovenského konsorcia I.D.C. Holding, a.s. se sídlem v Bratislavě -- výroba a prodej
trvanlivého a polotrvanlivého pečiva a cukrovinek (Sedita, Figaro, Verbena, Baili, Dr. Ebi)

*      pozice druhého nejsilnějšího hráče s podílem 30% na trhu nečokoládových cukrovinek -- tzv.
market challenger

*      ČR -- druhý nejvýznamější trh po SR

*      další země -- Polsko, Maďarsko, Ukrajina, Rusko, Balkán

                                   SWOT analýza trhu bonbónů (SR)

                                   SWOT analýza bonbónů Verbena 

                                         Analýza prostředí

*      Sfinx - největší středoevropský výrobce bonbónů (součást Nestlé) - Bon Pari, Hašlerky,
Anticol, Toffo, Jojo a Lentilky pro děti, tržní podíl 46%

*      Deva -- tržní podíl 11%

                                         Analýza prostředí

*      Warner-Lambert (USA) -- Halls,

    tržní podíl 30%

*      Leaf (Finsko) -- Mynthon,

    tržní podíl 29%

*      Perfetti (Itálie) -- Golia,

    tržní podíl 28%

                                          Strategický cíl

      najít tržní příležitost, která by zabezpečila využití volných výrobních kapacit podniku

                                                ->  

   vstup na trh funkčních bonbónů (využití volných kapacit k výrobě tvrdých bonbónů s vlastnostmi
                                        funkčních bonbónů )

                                                 ->

 zvýšení tržního podílu z 30% na 35% (v případě pozitivních výsledků možný postupný přesun směrem k
                                          novým bonbónům)

                                          Operativní cíle

*      vytvořit nový druh bonbónů -- obsah zdravých látek, barevnost, hravost, nápaditost  bonbónů i
jejich balení

*      zvýšit spontánní znalost značky Verbena na 60%

*      vytvořit spontánní znalost nového druhu (na 30% po půlroce od zahájení kampaně)

*      vyvolat povědomí o srovnatelnosti nového druhu se zahraničními značkami funkčních bonbónů

*      rozšíření distribuční sítě (o 30 dalších distribučních jednotek)

*      udržet si pozici market-challenger

                                             Strategie

*      TARGETING 

     Cílová skupina = mladí dospělí 18-35 let:

            1. studenti a svobodní (předpokládá se, že brzy založí rodinu)

            2. mladé manželské páry

            3. mladé rodiny s dětmi

     mají rádi sladkosti, se zájmem o zdravý životní styl, obyvatelé středních a větších měst



*      POSITIONING

     Image = tradiční značka bonbónů přicházející s novým druhem -- barevné veselé bonbóny
s příměsemi zdravých látek nápaditě balené

                                              Product

*      Název - vycházet z původní značky, která má už zavedené zákazníky (viz SWOT - T - ztráta
současných zákazníků)

*      Verbena FIT kolorky

*      nákres

                                      Jak mají bonbóny vypadat

*      kulaté, plošší

*      uvnitř furé (podle příchuti)

*      barevné, ale nebarvící bonbóny

*      nelepkavé na povrchu

*      obsah: hroznový cukr, vitamíny, zdravé látky: vitamín C, E, B, Calcium, Zinek, Magnezium

*      různé příchutě -- slepý test vybral 5 nejoblíbenějších příchutí -- citrón (žlutá), multivitamín
(tmavě oranžová), červený pomeranč (červená), lesní plody (fialová), kiwi (zelená)

                                               Balení

*      klasické balení bonbónů -- mašlička

*      mix 5 příchutí v sáčku

*      dva typy balení:

  --     sáček (bonbóny balené) - perforace kraje obalu pro snadné otevření

    *     středně velké balení (90g, 20 b.)

    *     rodinné balení (160g, 35 b.) - dárek pro děti (plastiková tuba na bonbóny na zavěšení na
    krk), soutěž

  --     tuba (bonbóny nebalené)

    *     10 kusů

*      složení, Certifikát ochranné značky kvality vzadu na obalu

*      "Fit kolorky -- zdravé mlsání na každý den" - logo

                                               Price

*      středně velké balení (90g) --16Sk (od 12 do 22 Sk)

*      rodinné balení (150g) -- 25 Sk

*      tuba -- 12 Sk

*      půlroku stálé ceny, pak teprve možné zvýšení ceny

                                             Promotion

*       TV reklama

  --     Verbena přichází s novým druhem bonbónů -- "FIT kolorky - zdravý hřích, zajistí vám na rtech
  smích", "FIT kolorky, zdravé mlsání každý den"

  --     dopoledne -- "snídaňové pořady", pořady pro děti, Doma s Markízou, týdenní relace -- Zem, Svet
  v obrazoch, Cestoviny; kulinářske pořady, hudební pořady, pořady PC

*       tištěná reklama -- časopisy -- Zdravie, Fit

*       billboardy

*       promoakce (rozdávání tub bonbónů):

  --     před školami

  --     ve studentských bufetech a menzách, GTS (autobusy Student agency) a jiné studentské
  agentury, na studentských konferencích 

  --     školky (apelovat na zdraví -- obsah hroznového cukru a vitamíny) -- navíc omalovánky s
  bonbónky

  --     v ordinacích dětských lékařů, zubařů - navíc omalovánky s bonbónky

                                               Place

*      hyper a supermarkety (váhy)

*      maloobchodní řetězce

*      čerpací stanice

                                              Rozpočet

*      plánovaný objem prodeje 30 000 000 Sk

*      marketingový rozpočet do 10% = do 3 000 000 Sk

  --    TV reklama - 5x týdně po dobu 6 týdnů - 1 500 000 Sk

  --    tištěná reklama - 6 měsíců - 400 000 Sk

  --    billboardy - 2 měsíce, 25 bilboardů - 800 000 Sk

  --    promoakce - 6 měsíců - 150 000 Sk

  --    slepý test, marketingový průzkum - 150 000 Sk

                                       Děkujeme za pozornost

                                           Beata Brosková

                                          Tereza Nečasová