Jak lépe
                                         uspět na veletrhu













                                   Strategie úspěchu společnosti
                                         a použité nástroje



     Strategie společnosti - poznání toho, kde jsme
a definice toho, kam se chceme dostat.



     Nezbytný předpoklad úspěchu :

     Vynikající výsledky vznikají ze zvyšování spokojenosti zákazníků, spokojenosti zaměstnanců a
přispění společnosti. Toho lze nejlépe dosáhnout vedením, vytvářejícím vhodné strategie pro řízení
lidí, zdrojů a procesů.

                                   Strategie úspěchu společnosti
                                  a použité nástroje - model EFQM



    

                      Veletrh jako součást marketingové strategie společnosti



Využití veletrhu - stanovení možných marketingových cílů a marketingové strategie jako základní krok



n    Marketingové cíle

    - stanoví, čeho si podnik přeje dosáhnout v rámci skutečných (reálných) možností, ( podíl na
trhu,... )

n    Marketingová strategie

    - stanoví, jak si podnik představuje dosažení cílů.



                        Nástroje pro popis marketingové situace a strategie



Části marketingového plánu jako výchozího bodu pro plán veletržní účasti: 

      1.  Externí analýza (vnějšího prostředí)    OT

      2.  Interní analýza (vnitřního prostředí)    SW

      3.  Výběr cílů a strategie

      4.  Rozpracování mixu  ( 5 P )

      5.  Implementace, kontrola



Popis celkové marketingové situace a strategie

                 Co máme k dispozici za nástroje komunikačního mixu a jejich význam

Přímý prodej                

Direct marketing                                                

On-line média

Firemní prezentace

Venkovní reklama    

Telemarketing          

Veletrhy a výstavy

Televize

Rozhlas

Sponzoring

Odborné časopisy

Public relations

                                  Strategie veletržního marketingu
                                  -- jako součást mediálního plánu







                      Dosahování marketingových cílů prostřednictvím veletrhu





                                     Funkce veletrhu - SHRNUTÍ

                                      Komunikace pro 3 oblasti

                                    Cíle veletržního marketingu





                                   Hlavní cíl vystavovatelů 2004
                                 (možnost výběru pouze 1 varianty)





                                    Hlavní cíl návštěvníků 2004
                                 (možnost výběru pouze 1 varianty)





                Průzkum CENTREX mezi návštěvníky veletrhů střední a východní Evropy





                     Možná očekávání návštěvníka                   na veletrhu





                        Komunikace pro 3 oblasti -- tvorba konceptu veletrhu

                                          Koncept veletrhu





                                          Analýza zákazníků





                                         Návštěvník veletrhu





                      Využití koordinované propagace veletrhu a vystavovatele





                                      Vystupování na veletrhu
                                         - "sebeprezentace"





                              Veletržní expozice jako vizitka podniku





                              Veletržní expozice jako vizitka podniku





                           Pozitivní účinek jednotného firemního designu





                                      Plán Follow-Up - přehled





                                   Následné zpracování veletrhu I.





                                  Následné zpracování veletrhu II.





                                  Následné zpracování veletrhu III.





                                  Následné zpracování veletrhu IV.





                                   Produktivita veletržního úsilí





                                     Návod jak neopakovat chyby