Distribuce v EU

                                             Distribuce

n     Kanál – hlavní spojení se zákazníkem

n     Dlouhodobý nástroj!!!

n     Velká závislost s ostatními prvky – cena, produkt, komunikace

n     Marketingová  strategie – segmenty

n     Kontrola a riziko, koordinace a motivace – délka kanálů

                        Metoda 9 „C“ -  jednotlivé C optikou distribuce!!!!!

                                   Cateroa; Czinkota a Ronkainen

n       customers/consumers and their characteristics  - kdo nakupuje, kdo rozhoduje,

                          kdo se podílí na nakupování, věk,  pohlaví, pozice, profese, příjem, kupní
síla,

                          sídlo, bydliště…..

n        culture  -  kultura a  kupní chování,  pracovní doba/otvírací hodiny, svátky, dovolené,

                          feminita vs maskulinita, ochota a vstřícnost k zákazníkovi, ekonomie času,

                          důležitost osobního kontaktu, korupce, dárky, krádeže…..

n        character  - image distribučního kanálu (zákazníci, prodejní metody,  lokalizace, vzhled  
prodejen…..)

n        capital – pracovní, fixní, ztráty – na vytvoření a udržování d. kanálu

n        cost -  podpora článků, náklady spojené s obchodní marží – počátečné, udržovací a
logistické

n        competition – charakter, chování, používané nástroje, síla,   koncentrace

n        coverage – vzhledem k strateg. cílům a možnostem, konkurenci a zákazníkům –

                            koncentrace, sortiment…..

n        continuity – podmínky existence  kanálu – ohrožení, rizika,příležitosti, trendy….

n        control – možnosti,  omezení  a  podmínky kontroly fungování distribuce



 ++++legislativa  v „C“!!!!!!

++++cíle podniku (konzistence) – viz Jitona a „masový“ trh

++++komunikace, síla pozice v kanálu, znalosti a zkušenosti

                   

                                            Odlišnosti:

n    kulturní odlišnosti – Hofstede + jiné

n    spolky, asociace, sdružení…

n    družstva

n    Legislativa



n    http://exporter.ihned.cz/

n    http://www.businessinfo.cz/cz/rubrika/evropska-unie/1000442/