ANALYTICKÁ ČÁST EXPORTNÍHO MARKETINGOVÉHO PLÁNU – 

                             ANALÝZY EXTERNÍHO PROSTŘEDÍ

   

   

   1.     makroprostředí

   

   a)    faktory ekonomického prostředí:

   

   -         ekonomická výkonnost krajiny (vývoj a prognózy), kupní síla/ob., GDP/ob. – pokud
   potřebné (vývoj a prognózy)

   -         podpora podnikání – investiční podpora (oblasti, odvětví…), podpora malých a
   středních podniků (oblasti, odvětví), priority vlády – vývoj a prognózy, oblasti vládních
   výdajů (vývoj a prognózy), průmyslová a obchodní politika vlády

   -         bilance zahraničního obchodu – ve struktuře – vývoj, prognózy

   -         měna – kurz – vývoj a prognózy (dopad na potenciální obchod)

   -         daně – ve struktuře – vývoj a prognózy (dopad na potenciální ochod)

   -         inflace – ve struktuře – vývoj a prognózy (dopad na potenciální obchod)

   -         počet obyvatel – v regionální, věkové a jiné struktuře (podle potřeby – cílů
   analýzy)

   -         další demografické údaje (podle potřeby) – včetně vývoje a prognóz

   -         urbanizace

   -         infrastruktura (silnice, železnice a jiné dopravní sítě, pošta, mobilní sítě, resp.
   telekomunikační sítě,  elektřina, plyn, voda… - podle potřeby)

   -         ekonomický vývoj odvětví související s odvětvím naší firmy (i sekundárně)

   -         bariéry trhu – kvóty, tarify, finanční kontroly, regulace trhu, fixování cen…

   -         bankovní, resp. finanční systém

   

   b)    faktory sociálně-kulturního prostředí

   

   -         distribuce příjmu (+kupní záměry)

   -         B2C -životní styl, způsoby trávení volného času – vývoj a prognózy

   -         vzdělání, móda…

   -         B2B –  analýza článků o odvětví – chování potenciálních zákazníků, konkurentů atd.

   -         hodnoty potenciálních zákazníků

   -         postoje a názory

   -         jazyk, chování, společenská etiketa, faktory důležité pro obchodní jednání, kulturní
   dimenze

   

   c)     faktory politicko-právního prostředí:

   

   -         politické riziko – stabilita – rating

   -         podnikatelské rizika – vymahatelnost práva, platební morálka, korupce

   -         právní systém, unijní právo versus právo dané země

   -         analýza legislativních předpisů v oboru podnikání

   -         mezinárodní dohody – ČR a daná země a daná země a další krajiny (dopad na
   potenciální obchodování)

   -         vlastnická práva (včetně ochranných známek, ochrany investic…)

   

   

   d)    další faktory makroprostředí:

   

   -         klima

   -         přírodní zdroje

   -         fyzikální podmínky (topografie, vodní plochy… země)

   

   2.     mezoprostředí:

   

   a)    zákazníci

   

   charakteristiky potenciálních zákazníků – na B2B trzích – historie, velikost, zaměření,
   pravděpodobní dodavatelé, struktura zákazníků – charakter dodávek, komunikační aktivita
   (možnost oslovení), reference (na webu a jinde), organizační struktura – kupní rozhodování –
   členové a jejich pozice (uživatelé, ovlivňovatelé, kupující – formální autorita,
   rozhodovatelé, gatekeepers), ekonomické charakteristiky, požadavky

   

   B2B – analýza výročních zpráv a PR článků – chování zákazníků

   

   

   b)    konkurence

   

   charakteristiky přímých (na spotřebním trhu i nepřímých) konkurentů, stávající zákazníci,
   historie, analýza nabídky, komunikační aktivita, reference, pravděpodobné cíle, strategie,
   možnost subdodávek…

   

   c)     zprostředkovatelé

   distributoři, obchodní zprostředkovatelé – charakteristika, podmínky partnerství, počet a
   přehled partnerů, charakteristika zákazníků, reference, členství v asociacích, velikost trhu,
   historie

   

   d)    prostředí odvětví

   charakteristika konkurenčního odvětví celkem – nasycenost, bariéry a možnosti vstupu,
   konkurenční boj, substituty, provázanost zákazníků a provázanost zákazníků a dodavatelů –
   vertikální i horizontální inntegrace

   

   

   e)     jiní stakeholdeři

   

   tvůrci veřejného mínění, vlastníci, nátlakové skupiny…