1
FundraisingFundraising
15. 4. 200815. 4. 2008
InformaInformaččnníí zdrojezdroje
Ledvinová J. Pešta K.: Základy
fundraisingu
Marková H.: Fundraising 96
Norton Michael: The Worldwide
Fundraiser's Handbook (Nadace VIA
2003)
http://www.http://www.fundraisingfundraising..czcz//
Co jeCo je fundrasingfundrasing??
fundraisingfundraising
,,Věda" o tom, jak úspěšně přesvědčit
druhé, že právě vy a vaše činnost
jsou důležité, a že se do nich
vyplatí investovat.
(Ledvinová, J.)
FundraisingFundraising
zzíískskáávváánníí prostprostřředkedkůů, resp. hled, resp. hledáánníí zdrojzdrojůů,,
kterkteréé mmáá pomoci ppomoci přředevedevšíším neziskovýmm neziskovým
organizacorganizacíím zbavit se nedostatku financm zbavit se nedostatku financíí..
zahrnuje rzahrnuje růůznznéé metody a postupy, jakmetody a postupy, jak
zzíískat finanskat finanččnníí a jina jinéé prostprostřředky naedky na ččinnostinnost
neziskovým organizacneziskovým organizacíí..
TTřři stupni stupněě ve vztahuve vztahu žžáádosti NOdosti NO
kk ddáárci (sponzorovi):rci (sponzorovi):
neziskovneziskováá organizace mu nemorganizace mu nemůžůže nabe nabíídnout nicdnout nic
­­ volvolíí tedy formu prosby, prototedy formu prosby, protožže oe oččekekáávváá ččistýistý
dar,dar,
mmůžůže nabe nabíídnout urdnout urččitou protihodnotu, aleitou protihodnotu, ale
podstatnpodstatněě ninižžšíší ­­ volvolíí proto vztahproto vztah
,,,,kvazipartnerstvkvazipartnerstvíí"", kdy nap, kdy napřř. prod. prodáávváá llíístek nastek na
dobrodobroččinný koncert za pinný koncert za přřemremrššttěěnou cenu,nou cenu,
ppřřiiččememžž to vto víí i kupuji kupujííccíí, který se na koncert, který se na koncert
momožžnnáá ani nedostavani nedostavíí,,
nabnabíízzíí srovnatelnou protihodnotusrovnatelnou protihodnotu ­­ vede tedyvede tedy
obchodnobchodníí jednjednáánníí, aby z, aby zíískala napskala napřř. placený. placený
inzerinzeráát do sponzorovant do sponzorovanéé knihy.knihy.
2
Charita(Charita(tivnosttivnost),),
filantropie,filantropie, sponzoringsponzoring
Pojem Charita(Pojem Charita(tivnosttivnost))
KKřřesesťťanskanskáá llááskaska
PPřředed welfarewelfare statestate
CharitativnCharitativníí organizace byly projevem,organizace byly projevem,
výsledkem, vyjvýsledkem, vyjááddřřeneníímm ,,,,velkoduvelkoduššnostinosti"",,
dobrodobroččinnosti jednotlivce a stinnosti jednotlivce a stáátutu
Se slSe sláábnutbnutíím vlivu aristokracie a cm vlivu aristokracie a cíírkverkve
ppřřechecháázzíí ,,,,starstaráánníí se o druhse o druhé"é" pod vliv stpod vliv stáátutu
ŠŠkoly, muzea, chudobincekoly, muzea, chudobince......
FilantropieFilantropie
ObecnObecněě llááska k lidem, snaha pomoci motivovska k lidem, snaha pomoci motivováánana
llááskou k bliskou k bližžnníímu.mu.
výsledek snahy a pvýsledek snahy a přřáánníí ururččitých skupin obitých skupin obččananůů..
ŠŠiriršíší pojem nepojem nežž charitacharita
Komplex spoleKomplex společčenských vztahenských vztahůů zalozaložžených naených na
dobrovolných aktivitdobrovolných aktivitáách jednotlivcch jednotlivcůů, kter, kteréé jsoujsou
podporovpodporováány stny stáátem.tem.
Aktivity neuskuteAktivity neuskutečňčňovanovanéé pro maximalizacipro maximalizaci
vlastnvlastníího ziskuho zisku čči ui užžitkuitku
SponzoringSponzoring
Pomoz jinPomoz jinéému, pommu, pomůžůžeešš sobsoběě
nnáástroj komunikace na podporu urstroj komunikace na podporu urččititéé
ududáálosti, akce, produktu nebo slulosti, akce, produktu nebo služžby.by.
Sponzor poskytuje finance nebo jinSponzor poskytuje finance nebo jinéé
prostprostřředky a za to dostedky a za to dostáávváá protisluprotislužžbu.bu.
Sponzorský pSponzorský přřííspspěěvek je tedyvek je tedy ""dar sdar s
protiplnprotiplněěnníímm""..
SponzoringSponzoring
ČČasto se vztahy mezi sponzorem aasto se vztahy mezi sponzorem a
ppřřííjemcem pjemcem přřííspspěěvku uzavvku uzavíírajrajíí na zna záákladkladěě
smlouvy o reklamsmlouvy o reklaměě, kde neziskov, kde neziskováá
organizace vykorganizace vykáážžee ččinnosti sminnosti směřěřujujííccíí kk
naplnnaplněěnníí marketingových cmarketingových cííllůů sponzora.sponzora.
Tato neziskovTato neziskováá organizace je povinnaorganizace je povinna
zaplatit dazaplatit daňň z pz přřííjmjmůů prpráávnických osob,vnických osob,
kterkteráá ččininíí 24 procent.24 procent.
NNááklady naklady na sponzoringsponzoring jsou soujsou souččááststíí
firemnfiremníích rozpoch rozpoččttůů a nijak nesouviseja nijak nesouvisejíí ss
odpoodpoččtem z dantem z daníí, jako je tomu u dar, jako je tomu u darůů..
DruhyDruhy sponzoringusponzoringu
SOCISOCIÁÁLNLNÍÍ SPONZORINGSPONZORING
Projekty, "kde stProjekty, "kde stáát finant finanččnněě nestanestaččíí", kde", kde úúččelemelem
sponzorovsponzorováánníí nenneníí v prvv prvéé řřadaděě reklama, ale kdereklama, ale kde
jde o humanitjde o humanitáárnrníí podporu v nouzi a na podporupodporu v nouzi a na podporu
uužžiteiteččných celospolených celospoleččenských (socienských (sociáálnlníích) vch) věěccíí
vvůůbec. Sponzor profituje abec. Sponzor profituje ažž po delpo delšíší dobdoběě -- zeze
znznáámosti jmmosti jmééna nebo jeho pna nebo jeho přřííznivznivéé povpověěsti.sti.
3
DruhyDruhy sponzoringusponzoringu
PROFESNPROFESNÍÍ SPONZORINGSPONZORING
Sponzor finanSponzor finanččnněě podporuje "rozjezd" druhpodporuje "rozjezd" druhéé strany prostrany pro
úúspspěěššnnéé podnikpodnikáánníí, profesn, profesníí rrůůst, realizaci investist, realizaci investiččnnííchch
zzáámměěrrůů, ... ze kterých p, ... ze kterých přředpokledpoklááddáá,, žže bude rovne bude rovněžěž
podnikatelskypodnikatelsky spoluprofitovatspoluprofitovat..
KOMERKOMERČČNNÍÍ SPONZORINGSPONZORING
Projekty, kde pProjekty, kde přřevaevažžuje rovnopruje rovnopráávný vztah "nvný vztah "něěco zaco za
nněěco".co". ŽŽadateladateléé oo sponzoringsponzoring majmajíí dobrdobréé (výborn(výbornéé))
momožžnosti nabnosti nabíídnout sponzorovi zejmdnout sponzorovi zejmééna reklamu nebona reklamu nebo
jinjinéé reciproreciproččnníí protisluprotislužžby.by.
SponzoringSponzoring ­­ výzkum 2008výzkum 2008
RRůůznznéé investice doinvestice do sponzoringusponzoringu uvuvááddíí 86 %86 %
spolespoleččnostnostíí ppůůsobsobííccíích vch v ČČeskeskéé republice.republice.
Na celkovNa celkovéém marketingovm marketingovéém rozpom rozpoččtu setu se
sponzoringsponzoring podpodííllíí 66--10 % zhruba u t10 % zhruba u třřetiny firem.etiny firem.
TTéémměřěř polovina spolepolovina společčnostnostíí vvššakak řřííkkáá,, žže see se
vvůůbec nevbec nevěěnuje mnuje měřěřeneníí nnáávratnosti investic,vratnosti investic,
zatzatíímco zjimco zjiššťťovováánníím efektivity vynalom efektivity vynaložženýchených
prostprostřředkedkůů nana sponzoringsponzoring se u kase u kažžddéého zho z
projektprojektůů zabývzabýváá pouze 28 % firem.pouze 28 % firem.
AAžž 40 % firem toti40 % firem totižž souhlassouhlasíí s ns náázorem,zorem, žžee
sponzoringsponzoring je pje přředevedevšíším morm moráálnlníí odpovodpověědnostdnostíí
firmy a na efektu vlastnfirmy a na efektu vlastněě ani nezani nezááleležžíí..
ZpZpěět kt k fundrasingufundrasingu
Kdo by se mKdo by se měěll
fundraisingufundraisingu vvěěnovat?novat?
Šprávní rada, představenstvo
ˇŘeditel
ˇProfesionální fundraiser
Ďobrovolník
ˇKonzultant fundraisingu
JakJakéé dovednosti by mdovednosti by měěl ml míítt
fundraiserfundraiser
Dovednosti fundraisera
Silná osobnost
Zápal pro věc - ,,věřit z
celého srdce"
Schopnost požádat ,,peníze
nejsou tabu"
Přesvědčivost - působivá
argumentů
Sebedůvěra - ,,nemám se
za co stydět, neomlouvám
se"
Pravdomluvnost
Sociální dovednosti ,,práce
s lidmi"
Organizační dovednosti
Kontakty a schopnosti
Pohotovost ,,nepromarnit
žádnou
příležitost
Vytrvalost - ,,nevzdávat
se"
4
ZZáákladnkladníím kamenem fundraisingum kamenem fundraisingu
jeje pozitivnpozitivníí mymyššlenleníí,, protoprotožže:e:
Na naNa naššii ččinnostinnost nikdo nepnikdo nepřřispispěěje. Kdybychom bylije. Kdybychom byli
sportovnsportovníí klub,klub, nebonebo se starali o zdravotnse starali o zdravotněě postipostižženenéé, to, to
by se nby se náám zm zíískskáávaly penvaly penííze. Sponzoze. Sponzořři by se jenom hrnuli.i by se jenom hrnuli.
Nikdo nNikdo náám nechce dm nechce dáát pent penííze. Nikdo se nezajze. Nikdo se nezajíímmáá.. KaKažždýdý
se starse staráá jen o sebe.jen o sebe. V dneV dneššnníí dobdoběě nikdo nemnikdo nemáá na to,na to,
dděělat dobrlat dobréé skutky. Kaskutky. Kažždý je rdý je ráád,d, žže si vyde si vyděělláá na chleba.na chleba.
PodnikatelPodnikateléé nemajnemajíí dost pendost peněěz naz na sponzoringsponzoring.. DaDaňňovovéé
úúlevy jsou pro nlevy jsou pro něě symbolicksymbolickéé.. NevyplatNevyplatíí se jim, dse jim, dáátt
nnáám penm penííze.ze.
Je snadnJe snadnéé zzíískskáávat penvat peníízeze ve velkve velkéém mm měěststěě.. Ale jak toAle jak to
mmááme dme děělat na vesniclat na vesnicíích a v malých mch a v malých měěstech?stech?
Z pohleduZ pohledu fundraiserafundraisera jeje
ddůůleležžititéé ::
Kdo podpoKdo podpořříí vavašíší organizaci?organizaci?
1. Krok v n1. Krok v náás samotnýchs samotných
ZZáásady:sady:
1.1. VytvoVytvořřit pocit dit pocit důůvvěěry v to,ry v to, žžee
pracujeme efektivnpracujeme efektivněě..
2.2. PPřřesvesvěěddččit druhit druhéé mmůžůže jen ten, kdoe jen ten, kdo
je sje sáám pm přřesvesvěěddččený.ený.
Z pohleduZ pohledu fundraiserafundraisera
,,,,ProPročč by vby váám mm měěl nl něěkdo dkdo dáávat?vat?""
Kdy a co jste darovali organizaci? Byla to osobnKdy a co jste darovali organizaci? Byla to osobníí
pomoc,pomoc, ččas, nas, něějakjakáá vvěěc a nebo takc a nebo takéé penpenííze? Kdyze? Kdyžž
penpenííze, tak kolik?ze, tak kolik?
Kdy jsteKdy jste řřekl(a) neziskovekl(a) neziskovéé organizaci NE a proorganizaci NE a pročč??
ZnZnáát alespot alespoňň deset ddeset důůvodvodůů, pro, pročč prpráávvěě VaVašíší
organizaci by morganizaci by měěl nl něěkdo nkdo něěco dco dáát.t.
Zeptejte se svých pZeptejte se svých přřáátel, jestli by podpotel, jestli by podpořřili vaili vaššii
organizaci a nebo ne a proorganizaci a nebo ne a pročč. Dob. Dobřře sie si
zapamatujte jejich dzapamatujte jejich důůvody.vody.
HledHledáánníí podporypodpory
ZZáásady:sady:
1.1. Pokud chceme nPokud chceme něěkoho pkoho přřesvesvěěddččit,it,
aby naby náás ps přřesvesvěěddččil, mil, měěli bychom nali bychom na
jehojeho žžebebřřííččku hodnot figurovat naku hodnot figurovat na
ppřřednedníích mch míístech.stech.
2.2. NezNezíískskáávvááme tedy (v prvnme tedy (v prvníímm
plpláánu) pennu) penííze, aleze, ale ččlovlověěka.ka.
PotPotřřeby a hodnotyeby a hodnoty
ŽŽebebřřííčček hodnot:ek hodnot:
Jaký je vJaký je vášáš žžebebřřííčček hodnot? Kterek hodnot? Kteréé ččinnosti NOinnosti NO
povapovažžujete za dujete za důůleležžititéé a ktera kteréé za zbyteza zbyteččnnéé??
Jaký jeJaký je žžebebřřííčček hodnot lidek hodnot lidíí ve vave vaššem okolem okolíí??
KterKteréé ččinnosti povainnosti považžujujíí oni za doni za důůleležžititéé a ktera kteréé zaza
zbytezbyteččnnéé??
MMáátete--li penli penííze aze a ččas, mas, můžůžete na toto tete na toto tééma udma uděělatlat
prprůůzkum vezkum veřřejnejnéého mho míínněěnníí..
5
Kdo vKdo vššechno mechno můžůže býte být
objektobjekt fundrasingufundrasingu??
Zdroje financovZdroje financováánníí neziskovýchneziskových
organizacorganizacíí mmůžůžeme deme děělit nalit na
nnáásledujsledujííccíí skupiny:skupiny:
PPřříímméé
ččlensklenskéé ppřřííspspěěvky,vky,
ppřřííspspěěvky stvky stáátntníího a obecnho a obecníího rozpoho rozpoččtu, fondtu, fondůů
(v(věěttššinou vinou v podobpodoběě dotacdotacíí),),
nadace (podoba grantnadace (podoba grantůů))
dary od obdary od obččananůů a firem,a firem, čči jiných NNO (ci jiných NNO (cíírkve,rkve,
obobččanskanskáá sdrusdružženeníí))
trtržžby zby z vlastnvlastníí ččinnosti.innosti.
NepNepřříímméé
DaDaňňovovéé úúlevylevy
OsvobozenOsvobozeníí od poplatkod poplatkůů
FiremnFiremníí ddáárcovstvrcovstvíí
IndividuIndividuáálnlníí ddáárcovstvrcovstvíí
Dary mohou mDary mohou míít podobut podobu
FinanFinanččnníí pomocipomoci
VVěěcncnéé pomocipomoci
LidskLidskéého zdrojeho zdroje
ProPročč lidlidéé ddáávajvajíí penpenííze?ze?
Kolik korun byste tento rok dali?Kolik korun byste tento rok dali?
Na jakNa jakéé úúččely tento dar vynaloely tento dar vynaložžííte?te?
Je nJe něějakjakáá konkrkonkréétntníí organizace, kterorganizace, kteréé bystebyste
chtchtěěl(a) svl(a) svůůj dar dj dar dáát?t?
VVěědděěl(a) jste url(a) jste urččititěě, do jak, do jakéé ččinnosti chcete svinnosti chcete svéé
penpenííze investovat?ze investovat?
VVáázal(a) jste svzal(a) jste svéé darovacdarovacíí úúmysly na nmysly na něějakoujakou
konkrkonkréétntníí osobu?osobu?
Bylo pro vaBylo pro vašše rozhodove rozhodováánníí ddůůleležžititéé,, žže me mááte vte v
nněěkterkteréé organizaci svorganizaci svéé ppřřáátele a zntele a znáámméé, kterým, kterým
ddůůvvěřěřujete?ujete?
ČČlenovlenovéé NO uvNO uváádděějjíí nejnejččastastěějiji
jako svou motivaci k djako svou motivaci k dáávváánníí::
pocit upocit užžiteiteččnosti,nosti,
radost z dradost z dáávváánníí,,
osobnosobníí uspokojenuspokojeníí,,
chuchuťť pomoci jiným,pomoci jiným,
snahu vysnahu vyřřeeššit problit probléém.m.
ObecnObecněě lidlidéé ddáávajvajíí penpenííze:ze:
jestlijestližže k tomu maje k tomu majíí významný avýznamný a
neodkladný dneodkladný důůvod,vod,
jsou osobnjsou osobněě zainteresovanzainteresovaníí na výsledkuna výsledku
podpopodpořřenenéé ččinnosti,innosti,
vidvidíí ostatnostatníí, jak p, jak přřispispíívajvajíí na tutna tutééžž ččinnostinnost
svýmsvým ččasem a penasem a peněězi,zi,
vvěěddíí,, žže jim bude neodkladne jim bude neodkladněě podpoděěkovkováánono
žže budou viditelne budou viditelněě spojovspojovááni sni s úúspspěěchemchem
projektu,projektu,
6
ObecnObecněě lidlidéé ddáávajvajíí penpeníízeze
žže budou pravidelne budou pravidelněě informovinformovááni o rozvojini o rozvoji
organizace,organizace,
vvěěddíí ppřřesnesněě, na co budou jejich pen, na co budou jejich peníízeze
poupoužžity aity a žže budou vyue budou využžity rozumnity rozumněě aa
ššetrnetrněě,,
naplnnaplněěnníí spolespoleččných cných cííllůů,,
žže podpoe podpořřenenáá organizace je prosycenorganizace je prosycenáá
nadnadššeneníím a optimismem am a optimismem a žže jiste jistěě zzíískskáá
potpotřřebnebnéé finance i od ostatnfinance i od ostatníích.ch.
Motivy dMotivy dáárcrcůů::
MarketingovMarketingovéé úúččelyely
(reklama d(reklama dáárce nebo jeho produktu, apod.)rce nebo jeho produktu, apod.)
ŠŠiriršíší podnikovpodnikovéé ccíílele
(zlep(zlepššeneníí postoje vepostoje veřřejnosti, distribuce jinakejnosti, distribuce jinak
ttěžěžko pouko použžitelných výrobkitelných výrobkůů, z, zíískskáánníí loajloajáálnlnííhoho
postoje ze strany NO, snpostoje ze strany NO, sníížženeníí dadaňňovovéého zho záákladu,kladu,
apod.)apod.)
NegativnNegativníí motivymotivy
(osobn(osobníí prospprospěěch a slch a slááva, pocit moci,pranva, pocit moci,praníí
ššpinavých penpinavých peněěz)z)
AtmosfAtmosfééra altruismura altruismu
Co vCo vííme o individume o individuáálnlníích dch dáárcrcíích?ch?
PrPrůůmměěrný rorný roččnníí dar se pohybuje kolem 2 % rodar se pohybuje kolem 2 % roččnnííhoho
ppřřííjmu djmu dáárce.rce.
Toto procento se sniToto procento se snižžuje s naruje s narůůstajstajííccíím pm přřííjmem djmem dáárce.rce.
RelativnRelativníí roroččnníí vývýšše daru se naopak zvye daru se naopak zvyššuje s vuje s věěkemkem
ddáárce.rce.
LidLidéé žžijijííccíí v manv manžželstvelstvíí majmajíí tendence dtendence dáávat vvat vííce nece nežžlili
svobodnsvobodníí..
ČČlenovlenovéé rrůůzných NO a lidzných NO a lidéé vvěřěřííccíí ddáávajvajíí v prv průůmměěru vru víícece
nenežžli lidli lidéé, kte, kteřříí nejsounejsou ččleny nleny něějakjakéé NO nebo jsou bezNO nebo jsou bez
vyznvyznáánníí..
LidLidéé, kte, kteřříí nněěkdy dobrovolnkdy dobrovolněě pompomááhali v nhali v něějakjakéé NO,NO,
ddáávajvajíí vvííce nece nežž ti, kteti, kteřříí dobrovolných pracdobrovolných pracíí neneúúččastnastníí..
HledHledááme svme svéé ddáárcerce
AAčč se to nezdse to nezdáá, potencion, potencionáálnlníí
ddáárci se vyskytujrci se vyskytujíí vvššude. Jdeude. Jde
vvššak o to, je sprak o to, je spráávnvněě vytipovat,vytipovat,
oslovit a noslovit a nááslednsledněě s nimi ds nimi dáálele
komunikovat.komunikovat.
TradiTradiččnníí okruhy dokruhy dáárcrcůů::
majmajíí vyhrazenvyhrazenéé prostprostřředky na dobroedky na dobroččinnouinnou
ččinnost a poskytujinnost a poskytujíí je neziskovým organizacje neziskovým organizacíímm --
nadace, orgnadace, orgáány veny veřřejnejnéé sprspráávy, pvy, přříípadnpadněě nněěkterkteréé
podniky.podniky.
nemajnemajíí vymezenvymezenéé prostprostřředky na danedky na danéé ccííle, alele, ale
vv ppřříípadpaděě,, žže je zaujmou, poskytnou jee je zaujmou, poskytnou je --
podnikatelpodnikateléé a podniky, obchodna podniky, obchodníí spolespoleččnosti,nosti,
banky, individubanky, individuáálnlníí ddáárci, prci, přřííznivci,znivci, ččlenovlenovéé,,
veveřřejnost.ejnost.
DalDalšíší vhodnvhodnéé ččlenleněěnníí je na ty,je na ty,
ktekteřříí::
jsou djsou dáárci potencionrci potencionáálnlníí -- domndomníívvááme se,me se, žže bye by
nnáám mohli poskytnout podporu,m mohli poskytnout podporu,
ddáávajvajíí poprvpoprvéé,,
dali jidali jižž vv minulosti .minulosti .
7
DDřřííve neve nežž oslovoslovííme vybranme vybranéého dho dáárce,rce,
je dobrje dobréé si ujasnit nsi ujasnit náásledujsledujííccíí ototáázky:zky:
je vje vůůbec solventnbec solventníí??
jakjakéé šširiršíší marketingovmarketingovéé ccííle sleduje?le sleduje?
dodo ččeho chce dlouhodobeho chce dlouhodoběě investovat?investovat?
nachnacháázzíí vv dobrdobréé situaci, aby se u nsituaci, aby se u něějj
prosadila myprosadila myššlenka altruismu?lenka altruismu?
Seznam dSeznam dáárcrcůů::
Kdo z tKdo z těěch, kterch, kteréé znznááte, poskytne pte, poskytne přřííspspěěvek vavek vašíší
organizaci, i kdyorganizaci, i kdyžž to tto třřeba bude meba bude méénněě, ne, nežž kolikkolik
byste potbyste potřřebovali nebo oebovali nebo oččekekáávali?vali?
KteKteřříí jedinci nebo organizace majjedinci nebo organizace majíí zzáájem na tom,jem na tom,
aby vaaby vašše organizace bylae organizace byla úúspspěěššnnáá a ktea kteřříí, pokud, pokud
je vhodnje vhodněě oslovoslovííte, budou ochotni vte, budou ochotni váás podpos podpořřit?it?
Kdo nebo kterKdo nebo kteráá organizace by vorganizace by váás podpos podpořřili, aleili, ale
pouze kdypouze kdyžž byste jim vbyste jim věěnovali velkou pozornost anovali velkou pozornost a
nejprve byste je penejprve byste je peččlivlivěě a dlouhodoba dlouhodoběě nana
ddáárcovstvrcovstvíí ppřřipravovali?ipravovali?
PlPláánovnováánníí fundraisingufundraisingu
Dlouhodobý procesDlouhodobý proces
VVěěnovat se mu by mnovat se mu by měěla 1/3 objemula 1/3 objemu
ččinnostinnostíí neziskovneziskovéé organizaceorganizace
PlPláánovnováánníí fundraisingu:fundraisingu:
1.1. definovat posldefinovat posláánníí organizaceorganizace ­­ strustruččnněě, jasn, jasněě,,
výstivýstižžnněě, aby s, aby s nníím byl srozumm byl srozuměěn kan kažždýdý ččlenlen
organizace a umorganizace a uměěl ho reprodukovat,l ho reprodukovat,
2.2. ururččit konkrit konkréétntníích a mch a měřěřitelných citelných cííllůů ­­ ddáárci buderci bude
jasnjasnéé,, žže jsou dosae jsou dosažžitelnitelnéé,,
3.3. vypracovat realizavypracovat realizaččnníího aho a ččasovasovéého plho pláánu aktivit,nu aktivit,
na zna záákladkladěě ččehoehožž se zpracuje rose zpracuje roččnníí rozporozpoččet,et,
4.4. ovověřěřit, zda nait, zda našše organizace skutee organizace skuteččnněě reaguje nareaguje na
potpotřřeby ve spoleeby ve společčnosti,nosti,
PlPláánovnováánníí fundraisingu:fundraisingu:
5.5. uvauvažžovat o zapojenovat o zapojeníí dobrovolndobrovolnííkkůů dodo
fundraisingovýchfundraisingových akcakcíí,,
6.6. vybrat pro danou situaci nejvhodnvybrat pro danou situaci nejvhodněějjšíší
fundraisingovfundraisingovéé metody,metody,
7.7. sestavit seznamu mosestavit seznamu možžných zdrojných zdrojůů,,
8.8. specifikovat okruh dspecifikovat okruh dáárcrcůů,,
9.9. popožžáádat o dar,dat o dar,
10.10. informovat dinformovat dáárce o pource o použžititíí jeho daru,jeho daru,
11.11. snasnažžit se o obnovenit se o obnoveníí a/nebo zvýa/nebo zvýššeneníí
daru.daru.
8
Metody fundraisinguMetody fundraisingu
InzerceInzerce
= nejm= nejméénněě úúččinninnáá metoda, protometoda, protožže kontakt mezie kontakt mezi
ddáárcem a organizacrcem a organizacíí čči ni náámi je anonymnmi je anonymníí..
Osobu, kterouOsobu, kterou žžááddááme o podporu, nevidme o podporu, nevidííme.me.
Výhodou tVýhodou tééto metody vto metody vššak je,ak je, žže oslove oslovííme velkýme velký
popoččet potencionet potencionáálnlníích dch dáárcrcůů..
MetodyMetody fundraisingufundraisingu
DDirectirect mailmail,,
tj. ptj. přříímý pomý pošštovntovníí styk = hromadnýstyk = hromadný
(form(formáálnlníí) adresný nebo neadresný) adresný nebo neadresný
dopis, ndopis, něěkdy skdy s vlovložženou obenou obáálkou prolkou pro
odpovodpověďěď a/nebo sa/nebo s popošštovntovníí poukpoukáázkou.zkou.
MetodyMetody fundraisingufundraisingu
VVyhlyhlášášeneníí veveřřejnejnéé sbsbíírkyrky
(= výzva p(= výzva přředem neuredem neurččenenéému okruhumu okruhu
ddáárcrcůů) sd) sděělovaclovacíími prostmi prostřředky (vedky (vččetnetněě
plakplakááttůů a leta letáákkůů))
­­ vyvyžžadujadujíí dobrou organizadobrou organizaččnníí ppřříípravu,pravu,
vyuvyužžititíí vvííce prostce prostřředkedkůů propagace,propagace,
prezentaci silnprezentaci silnéého motivu pro dho motivu pro dáárce,rce,
svsvěědomitdomitéé pracovnpracovnííky, dostatekky, dostatek finfin.. prpr. a. a
bezbezúúhonnost organizace;honnost organizace;
Metody fundraisinguMetody fundraisingu
KampaKampaňň
= m= máá vvššechny atributy veechny atributy veřřejnejnéé sbsbíírky, jen mrky, jen máá
vvěěttšíší rozsah. Lze u nrozsah. Lze u níí nalnaléézt i rysyzt i rysy beneficebenefice::
BBenefienefiččnníí akceakce
(= výzva p(= výzva přředem neuredem neurččenenéému okruhu dmu okruhu dáárcrcůů)) ­­
vyvyžžaduje divaduje diváácky a publicisticky zajcky a publicisticky zajíímavýmavý
program, min. jednu znprogram, min. jednu znáámou osobnostmou osobnost
vv programu, bezchybný prprogramu, bezchybný průůbběěh akce ah akce a
dostatedostateččnou prezentaci dobronou prezentaci dobroččinninnééhoho úúččeluelu
celceléé akce, viz. dakce, viz. dáálele
MetodyMetody fundraisingufundraisingu
fundraisingfundraising ,,,,od dveod dveřříí ke dveke dveřříímm""
== nevýhoda vstupovnevýhoda vstupováánníí do soukromdo soukromíí
potencionpotencionáálnlníích dch dáárcrcůů..
Metody fundraisinguMetody fundraisingu
OOsobnsobníí dopisdopis čči telefonický rozhovori telefonický rozhovor
(tzv. telefonn(tzv. telefonníí fundraisingfundraising))
= p= přředpoklademedpokladem úúspspěěchu je pchu je přředchedcháázejzejííccíí
znalost dznalost dáárce, který urce, který užž dar poskytl a nyndar poskytl a nyníí
žžááddááme o obnovenme o obnoveníí daru.daru.
NNěěkdy se vkdy se vššak podaak podařříí prolomit "ledy" aprolomit "ledy" a
zzíískat pskat přřííslib finanslib finanččnníí podpory i od novpodpory i od nověě
oslovených doslovených dáárcrcůů..
9
Metody fundraisinguMetody fundraisingu
PPíísemnsemnáá žžáádost o grantdost o grant
= velmi byrokratický postup, který v= velmi byrokratický postup, který vššakak
ppřřinese vysokinese vysokéé finanfinanččnníí sumy, mosumy, možžnostnost
dlouhodobdlouhodobéé spoluprspolupráácece
OOsobnsobníí setksetkáánníí, resp. n, resp. náávvššttěěvava ppřředemedem
vytipovaných movytipovaných možžných dných dáárcrcůů
= spolu s= spolu s žžáádostdostíí o grant nejo grant nejúúččinninněějjšíší
zpzpůůsob,sob,
Metody fundraisinguMetody fundraisingu
ČČlenstvlenstvíí
== mmáá velkou výhodu dlouhodobvelkou výhodu dlouhodobééhoho
vztahu mezi dvztahu mezi dáárcem a organizacrcem a organizacíí..
Je velmi uJe velmi užžiteiteččnnéé ss ččleny udrleny udržžovatovat
pravidelný kontakt, setkpravidelný kontakt, setkáávat se s nimi,vat se s nimi,
napsat jim obnapsat jim obččas dopis neboas dopis nebo
zatelefonovat.zatelefonovat.
Metody fundraisinguMetody fundraisingu
VlastnVlastníí ppřřííjmy, tzv.jmy, tzv.
samofinancovsamofinancováánníí
== cesty k dlouhodobcesty k dlouhodobéé stabilitstabilitěě NNONNO
,,,,TestamentTestament--fundraisingfundraising""
== odkaz majetku, tj. zodkaz majetku, tj. zíískskáávváánníí ppřřííslibuslibu
odkazu majetku.odkazu majetku.
MMěřěřeneníí efektivity fundraisinguefektivity fundraisingu
NNáávratnost investicvratnost investic
PomPoměěr mezi zr mezi zíískaným pskaným přřííjmem a njmem a nááklady na jeho zklady na jeho zíískskáánníí
ČČistý pistý přřííjemjem
ČČáástka, kterou jstestka, kterou jste -- po odepo odeččtenteníí vvššech nech náákladkladůů na fundraisingna fundraising --
skuteskuteččnněě zzíískaliskali
Procento odpovProcento odpověěddíí ­­ nnáávratnostvratnost
ProcentuProcentuáálnlníí podpodííl tl těěch, ktech, kteřříí zareagujzareagujíí, z po, z poččtu lidtu lidíí, kter, kteréé jstejste
oslovilioslovili
PrPrůůmměěrný prný přřííspspěěvekvek
ČČáástka, kterou v prstka, kterou v průůmměěru pru přřispispěěje kaje kažždý ddý dáárcerce
NNááklady na zklady na zíískskáánníí ddáárcerce
NNááklady vynaloklady vynaložženenéé na zna zíískskáánníí novnovéého dho dáárce/prrce/průůmměěrnrnáá celkovcelkováá
hodnota dhodnota dáárce, tj. odhad celkovrce, tj. odhad celkovéé ččáástky, kterou vstky, kterou váám dm dáárce darujerce daruje
za celou dobu, kdy bude organizaci podporovat.za celou dobu, kdy bude organizaci podporovat.