HELLMANN`S JEDNODUCHO TO NAJLEPŠIE Osnova Celkové zhrnutie Situačná analýza Marketingové ciele Marketingová stratégia Akčné programy Rozpočet Systém merania a kontroly Celkové zhrnutie • značka HELLMANN`S patrí pod spoločnosť UNILEVER, jedného z najväčších výrobcov spotrebného tovaru na svete • HELLMANN`S je najväčší svetový výrobca dressingov a majonézových výrobkov • bohatá história a silná tradícia značky HELLMANN`S • bledomodrá stužka - symbol jedinečnej kvality a vynikajúcej chuti História 1905 Richard Hellmann začal na americkom trhu predávať majonézy podľa receptu svojej manželky 1920s Hellmann uviedol na trh tatársku omáčku 1980s HELLMANN`S uvádza na trh ľahkú a bezcholesterolovú majonézu 1985 nízkotučná majonéza 1992 HELLMANN`S vstupuje na český trh Situačná analýza Analýza konkurencie Analýza zákazníka SWOT analýza trhu SWOT analýza spoločnosti Marketingové ciele profitabilný rast rozšírenie výrobkovej rady o nové výrobky rast obratu o 10% zníženie kanibalizacie pri zavádzaní nových výrobkov rast trhového podielu na 65% za 12 mesiacov Operatívne ciele • rozšírenie výrobkovej rady o nový druh majonézy a tatárskej omáčky • rozšírenie distribučnej siete • dosiahnuť spontánnu znalosť značky 70% po 12 mesiacoch • získať nových zákazníkov z radov nekonzumentov • zvýšiť predajnosť produktov u príležitostných spotrebiteľov • predstaviť produkty značky Hellmann´s ako zdravé a zdraviu neškodlivé • osloviť ľudí presadzujúcich zdravý životný štýl Marketingová stratégia Cieľová skupina: • ľudia v produktívnom veku, ktorým záleží na zdravom životnom štýle • ľudia, ktorí majonézy a tatárske omáčky konzumujú len príležitostne alebo vôbec Marketingová stratégia Nový druh majonézy a tatárskej omáčky pod značkou PROBIO: • s obsahom jogurtu - znižuje nutrické hodnoty • s obsahom probiotík - mikroorganizmy podporujúce trávenie a stimulujúce obranyschopnosť organizmu Balenie nových produktov • Tatárska omáčka - plastové obaly s praktickým uzáverom pre jednoduché použitie, objem 250ml a 400ml • Majonéza - klasické sklenené poháre (250ml, 400ml, 750ml) • Jednorázové balenia pre použitie v reštauráciách a menzách Place Predaj v super a hypermarketoch Maloobchodné predajne Reštaurácie a menzy Price • Prvé dva mesiace po uvedení výrobku na trh bude cena nižšía o 10% - zavádzací rabat • Po skončení úvodnej kampane sa cena ustáli mierne nad úrovňou priemerných cien produktov Hellmann´s, tj: Promotion (1) Televízna reklama - máj + jún - uvedenie výrobku na trh - december – Vianoce - marec - Veľká noc • 30-sekundové reklamné šoty na ČT, TV Prima a TV Nova – 2x denne na každej stanici, predovšetkým po reláciách o varení (Kluci v akci, Pod pokličkou) a reláciách pre ženy (telenovely, rodinné seriály) Promotion (2) Reklama v tlači • formát A4 + sonzorované články • časopisy o jedle a varení - Gastro plus, Apetit, Nejlepší recepty, Snadné vaření • časopisy pre ženy – Katka, Dieta, Chvilka pro tebe, Tina, Svet ženy Promotion (3) Internet • formou bannerov na stránkach ako www.azgastro.cz, www.vareni.cz, www.atlas.cz, www.seznam.cz, www.topzena.cz Promoakcie • k ostatným produktom Hellmann´s budú pribalené jednodávkové vzorky PROBIO tat. máčky alebo majonézy • rozdávanie vzoriek na ochutnávku • ochutnávka nových produktov PROBIO v super a hypermarketoch • chladiace boxy s logom Hellmann´s PROBIO do super a hypermarketov zdarma • malé magnetky na chladničku pribalené k výrobkom druhu PROBIO Akčné programy Rozpočet Systém merania a kontroly Po 12 mesiacoch: • výška obratu a podielu na trhu • výskum formou dotazníkov s možnosťou vyhrať ceny – Na internete – Letáky v predajniach – Zamerané na znalosť novozavedených produktov a zistenie názoru na tieto výrobky Ďakujeme za pozornosť