Cena

Cena

= suma, kt. musí spotřebitel vynaložit, aby získal produkt a s ním spojený užitek



n dynamický způsob cenové tvorby (dynamic pricing)



= jediný prvek mar. mixu přinášející firmě příjmy

Faktory ovlivňující způsob stanovení cen

Interní faktory:

n  marketingové cíle

n  strategie marketingového mixu

n  náklady

n  organizace cenové politiky

Faktory ovlivňující způsob stanovení cen

Externí:

n  povaha trhu a poptávky

n  konkurence

n  ostatní faktory

Obecné postupy tvorby cen

n  nákladově orientovaný přístup

n  stanovení ceny podle kupujícího

n  stanovení ceny podle konkurence

Stanovení ceny pro produktový mix

n  stanovení ceny pro výrobkovou řadu

n  stanovení ceny pro doplňkové výrobky

n  stanovení ceny pro vázané výrobky

n  stanovení ceny pro vedlejších výrobky

n  stanovení ceny pro sady výrobků

Strategie cenových úprav

n  slevy a náhrady

n  segmentované ceny

n  psychologické ceny

n  propagační ceny

n  hodnotové ceny

n  ceny podle geografické polohy

n  mezinárodní ceny