Segmetace, targeting, positioning

Průběh procesu STP

Segmentace

= proces, kt. se spotřebitelé rozdělí do skupin s podobnými potřebami, přáními a srovnatelnými
reakcemi na mar. a kom. aktivity



Segment musí být:

lměřitelný

ldostatečně velký

lpřístupný

lodlišitelný

lakční

Segmentační kritéria I.

Segmentační kritéria II.

Upravený GEFLC - Španělsko

Strategie targetingu – výběr cílových skupin

l  Zaměření se na 1 segment

l  Selektivní specializace

l  Výrobková specializace

l  Tržní specializace

l  Plné pokrytí trhu

Strategie pokrytí trhu - targeting

Strategie positioningu

Volba celkové strategie positioningu