CENA V MEZINÁRODNÍM MKT CENA •- jediný nástroj mixu, který přináší příjmy (hmatatelně) – ostatní náklady •Nejpružnější nástroj •Problém č. 1 JAKOU CENU??? •Orientace na náklady – ne zákazníka •Nereflektování změn na trhu •Nedostatečná diferenciace •Nereflektování ostatních prvků mixu Faktory ovlivňující cenu • INTERNÍ •Marketingové cíle •Firemní politika •Marketingový mix •Target costing – určení cílové ceny – zjištěna a stanovena žádoucí/a optimální cena, posléze je navrhován produkt a přiřazovány náklady •náklady • •EXTERNÍ •Povaha trhu a poptávky •Náklady, ceny a nabídka konkurence •Ekonomické podmínky •Obchodní mezičlánky •Politika vlády •Celospolečenské otázky Cena v mez. MKT •SMĚNNÉ KURZY •VZDÁLENOST •VELIKOST POPTÁVKY •PŘÍJEM •MÓDNOST •MOŽNOST DOPRAVY •VNÍMÁNÍ KVALITY •VNÍMÁNÍ BENEFITŮ •… Povaha trhu a poptávky •Různé typy trhu– dokonalá konkurence, nedokonalá konkurence, oligopol, monopol •Vnímání ceny a hodnoty zákazníkem •Křivka poptávky •cenová elasticita poptávky • • Metody tvorby cen •NÁKLADOVĚ ORIENTOVANÁ TVORBA •Přirážkou – marže, •Analýza bodu zvratu (cílová rentabilita) –pokrytí produkčních a marketingových nákladů, resp. na základě plánované výše zisku (náklady a příjmy – objemy prodeje) •HODNOTOVĚ ORIENTOVANÁ TVORBA CEN •Cena na základě hodnoty vnímané zákazníkem - řízení nákladů •Metoda Everyday low pricing (EDLP) – v maloobchodě, službách •STANOVENÍ CENY PODLE KONKURENCE •Odhad, kopírování cenové strategie •Vysoké zaváděcí ceny – skimming pricing = sbírání smetany – maximalizace zisku – segmenty ochotné zaplatit •Nízké zaváděcí ceny – velký tržní podíl, citlivost trhu na cenu, růst objemu = pokles nákladů •Strategie pro produktové řady, pro doplňkové produkty, pro vázané produkty, pro vedlejší produkty, pro sady/balíčky •Strategie přizpůsobování cen – slevy (časová, množstevní, sezónní, funkční – obchodní – pro partnery a náhrady; pro segmenty – diskriminační, pro varianty produktů- funkce •Psychologické ceny (kvalita, zkušenost…)+ referenční („hlava“) •Geografické odlišnosti (+ zóny – pásma) • •Poznávací autobusový zájezd do Paříže V roce 1990 přišel takový zájezd zhruba na 4 000 Kč/os., v roce 1997 i 2008 si potom museli lidé o tisícovku připlatit. Paříž tehdy stála 5000 Kč/os. Ve skutečnosti se ovšem nejedná o zdražení, jelikož zatímco v roce 1990 Češi cestovali starými autobusy a bydleli v nejlevnějším ubytovacím zařízení, nyní je standartem luxusní autobus s televizí a klimatizací a bydlení ve slušných hotelech. •Týden letecky v Egyptě V roce 1990 za něj musel Čech zaplatit 25 000 Kč/os., v roce 1997 díky začátku charterové letecké dopravy klesla cena na cca 17-18 tis. Kč/os.. •V roce 2008 je cena již kolem 13 000 Kč/os. Důvodem levných cen je současný rozmach zájezdů charterovými lety a velká poptávka českých turistů, což dále umožňuje nasmlouvat v hotelech výhodné množstevní slevy. Ceny CK 1990 - 2008 •Zatímco v roce 1990 byl průměrný měsíční příjem kolem 3000 Kč za měsíc, dnes je to více než 20 000 Kč za měsíc, ovšem ceny neleteckých zájezdů zůstávají stále na stejné úrovni a v případě leteckých ještě zlevnily. Zatímco v roce 1990 byl průměrný měsíční příjem kolem 3000 Kč za měsíc, dnes je to více než 20 000 Kč za měsíc, ovšem ceny neleteckých zájezdů zůstávají stále na stejné úrovni a v případě leteckých ještě zlevnily. •Dalším důvodem toho, že vše kolem nás zdražuje, ale ceny zájezdů ne, je kurz české koruny, která stále posiluje a cestování je tedy buď levnější nebo stojí stejně, ale při vyšší nabízené kvalitě než dříve. Za posledních několik let došlo k další zásadní převratné změně a to nákupu zájezdů, letenek, hotelů apod. přes internet. Letos si již každý pátý zájezd Češi koupili přes internet ! •Z našeho průzkumu vyplývá, že přibližně 20% všech zájezdů bylo letos prodáno přes internet, zatímco před deseti lety to nebyl ani jeden. V západoevropských zemích EU činí průměr prodaných zájezdů přes internet přibližně 35% z celkového počtu. Na toto číslo bychom se měli v České republice při současném tempu nárůstu dostat nejpozději do roku 2010 a tím bychom se definitivně zařadily mezi nejvyspělejší země Evropy. INVIA Bulharsko, Slunečné pobřeží, srpen 2010, letecky Praha/Bratislava, snídaně, 1 týden – 1. týden, •Slovensko •Úroveň hotelu: minimálně 4٭ - 0 hotelů •Úroveň hotelu: minimálně 5٭ - 0 hotelů •Úroveň hotelu: minimálně 3٭ - 11 hotelů •Hotel Kiparisite – polopenze: 426.01 EUR / 12 834 Sk + 98.98 EUR / 2 982 Sk Taxy - kurz cca 26,-Kč • •Česko •Úroveň hotelu: minimálně 4٭ - 31 hotelů •Úroveň hotelu: minimálně 5٭ - 1 hotel •Úroveň hotelu: minimálně 4٭ - 53 hotelů •Hotel Kiparisite – polopenze: •16 870 Kč(Cena: 13 490 Kč + 3 380 Kč Taxy) •Polsko – žádný zájezd • •ZOO Praha •http://www.zoopraha.cz/cs/pred-navstevou/vstupne •+ další akce související s cenou? • •ZOO Berlín •http://www.tierpark-berlin.de/erleben/besucherinfos/eintrittspreise.html • ZOO BRATISLAVA http://www.zoobratislava.sk/ •ZOO + DinoPark •Deti: v lete: *2,65 EUR 80,- SKK •V ZIME 2,- EUR 60,- SKK • •Dospelí: V LETE: 4,30 EUR 130,- SKK •V ZIME: 3,30 EUR 100,- SKK* •ZADARMO ** Deti do 3 rokov, ZŤP - deti, ZŤP-S (dieťa s doprovodom, dospelý s doprovodom), pedagogický dozor so školskými skupinami (na 10 detí jeden pedagóg zadarmo). Pedagogický dozor je povinný sprevádzať skupinu počas celej návštevy v ZOO Bratislava. Skupinové zľavy neposkytujeme. Bratislava City Card (platí len pre držiteľov City Card počas celého roka) - zľava 20% (karty vydalo BKIS v roku 2005) Kultúrne poukazy u nás neplatia. Ročné vstupenky Ročná vstupenka pre matku s deťmi do 3 rokov (vstupenka je neprenosná a platí 1 rok) 33,20 EUR/1.000,- SKK •Ročná vstupenka pre dieťa od 3 do 6 rokov (je platná s ročnou vstupenkou pre matku s deťmi do 3 rokov, je neprenosná a platí 1 rok) 6,65 EUR/200,- SKK V letnej sezóne ponúkame našim návštevníkom:Rodinná vstupenka (2 dospelí a 2 deti) 12,60 EUR 380,- SKK •Permanentka - dospelí (na 10 návštev pre 1 osobu) 33,50 EUR 1009,22 SKK Permanentka - detská (na 10 návštev pre 1 dieťa) 20,- EUR 602,52 SKK • Konverzný kurz 30,1260 SKK/EUR • •http://www.zoo-berlin.de/erleben/besucherinfos/eintrittspreise.html •http://www.zoopraha.cz/cs/pred-navstevou/vstupne •http://www.zsl.org/zsl-london-zoo/visit/ •