KARLOVARSKÉ MINERÁLNÍ VODY, a.s.
Robert Frantel
UČO 251680

Historie společnosti
•1873           Heinrich Mattoni
•budování moderní stáčírny a expedici minerálních vod v Kyselce
•1868             plnění do skleněných láhví
•Export již od začátku 18. století, hlavně však po roce 1867 (331 449 lahví /rok)
•
•
•

Historie společnosti
•Mattoniho kyselka jednou z nejznámějších minerálních vod světa
•
•do roku 1945 rozesilatelství kysibelské vody v majetku Heinrich Mattoni AG a.s.
•
•Po druhé světové válce byl podnik zestátněn
•
•po roce 1989 přeměna na KMV a.s., s renomovaným závodem v Kyselce
•
•Mattoniho kyselka doplnila Karlovarské minerální vody o pramenitou vodu Aquilu (Kyselka) a
Magnesii – přírodní minerální vodu bohatou na hořčík (Mnichov u KV)

Profil společnosti
•největší výrobce minerálních a pramenitých vod v České republice
•Výroba a distribuce přírodních a ochucených vod Mattoni, Magnesia, Aquila, ledových čajů,…
•Úspěšné působení v 20 zemích světa (EU Německo, Maďarsko, Polsko, Benelux)
•cca 350 zaměstnanců
•ZK = 262 842 000,- Kč
•Dott. Antonio Pasquale
•
•

Sponzoring
•Kanoe Mattoni,
•Prague International Marathon
•Český svaz aerobiku
•Mattoni NBL
•Magnesia Litera
•Český lev (odmítnutí TV NOVA vysílat reklamu)
•Czech Grand Design,
•Mattoni Grand Drink  + Prague food festival
•Miss ČR
•zakládající člen organizace EKOKOM (třídění odpadu)

Ocenění
•Oficiální voda předsednictví ČR v Radě EU
•ISO - CERTIFIKÁTEM KVALITY č. 01 100 025001 potvrzujícím dle postupu TÜV CERT
•KLASA
•KOSHER
•NSF INTERNATIONAL CERTIFICATE („certified bottled waters“ v USA)
•

Produkty - MATTONI



Formáty plnění
•PET 0,5l:
•PET 0,75l:
•PET 1,5l:
•Sklo 0,33 GRAND
•Sklo 0,7
•
•Příchutě: citron, pomeranč, grapefruit, broskev, jablko, granátové jablko, bílé hrozny, černý
rybíz, malina
•
•Perlivost: neperlivá, jemně perlivá, perlivá
•
•Oficiální voda Mezinárodní barmanské asociace.

Produkty - AQUILA



Formáty plnění
•vhodná pro přípravu kojenecké stravy
•
•PET 0,5l, 1,5l
•PET 0,75l
•Sklo 0,33l
•Sklo 0,75 l
•
•Perlivost: perlivá, neperlivá, jemně perlivá
•
•Příchutě: Jahoda, jablko, meruňka, ananas
•

Produkty – MAGNESIA



Formáty plnění
•bohatá na přírodní hořčík, s nízkým obsahem sodíku
•Perlivost: perlivá, jemně perlivá, neperlivá
•
•Formáty:  PET 1,5l
•
•Příchutě: citron a eukalyptus, pomeranč a šípek, mango a zázvor

Ostatní produkty KMV, a.s.
•KMV v kompetenci importéra značek Granini a Yo syrup pro ČR (2010)
•Rakouské vody Waldquelle součást KMV od 11/08
•

Reklamní strategie
•Prestižní cena za spot s modelkou Hanou Soukupovou •První česká 0,75 l voda è iniciativa ze
zahraničí •Mattoni zná 95 % lidí … STEM/MARK: Z minerálek je podle téměř 60 % lidí nejlepší Mattoni
•"Kde to žije, tam je Mattoni"
•

•http://magazin.mattoni.cz/reklama/
•
•http://www.youtube.com/watch?v=OCsmn69hLfw&feature=related
•
•http://www.youtube.com/watch?v=XQcVllWpwGs
•
•







Spojení se sportem
•Ondrášovka (spot s tenistou Štěpánkem)
•Perrier =oficiální sponzor Roland Garros
•Vittel Energy Plus se speciálním uzávěrem i další produkty jsou součástí nabídek sítí velkých
fitness center
•Mattoni = IHWC, Pražský maraton,…
•Bonaqua = koncerty, open-air festivaly

Trh s vodou v ČR
•Pokles prodejů přírodních minerálek na úkor růstu balených pramenitých vod
•vysoká sezonnost
•výrazný podíl ochucených variant (restaurace opačně!!!)
•V gastru sklo, v off-trade PET
•boom reakcí na sílící trend zdravého životního stylu
•
•tři základní vývojové linie, které mění celý segment:
1.přesun k jemně perlivým a neperlivým minerálkám,
2.preference produktů s nižší mineralizací
3.nárůst obliby ochucených minerálek podporujících štíhlou linii

Trh s vodou v ČR
•Obrat off-trade 5,74 mld. Kč ALE pravidelné ztráty (v 2009 více než 8 %)
•
•Důvod = ???

Trh s vodou v ČR – off-trade
1.KMV, a.s.
2.Poděbradka
3.HBSW (Dobrá voda)
4.…
5.…
6.
6.
Zajímavým faktem je pozice Ondrášovky, jejíž pokrytí je spíše průměrné a jež je vnímána jako
zastaralá a nudná…
DŮVOD ???




Trh s vodou v ČR
•Nízká regionalita (výjimkami jsou Hanácká Kyselka či Ondrášovka pro dané části Moravy) •V
„lepších“ hotelích, restauracích, ale i na sportovištích drží pozici zahraniční prémiové vody
•Veolia Water           kampaň za kohoutkovou vodu do restaurací
•Voda v restauracích z kohoutku?! Ano x ne

Zahraniční konkurence - Německo



Zahraniční konkurence - Francie



Konkurence – Maďarsko  +BENELUX









Hodnocení minerálních vod
•http://mineralwaters.org/
•

Výsledky zjištění
•Cílové skupiny ???
•Druh reklamy ???
•Distribuční strategie ???
•Konkurence ???
•Bariéry na trhu ???

Děkuji za pozornost! ;-)



Zdroje
•www.google.cz
•www.justice.cz
•www.mattoni.cz
•http://www.water.com/
•www.ihned.cz
•http://mineralwaters.org/
•www.youtube.com
•http://cs.wikipedia.org/wiki/Minerální_voda
•www.evian.com
•www.vittel.com
•...
•