David Říha
Kofola_cz_tagline


Obsah
lHistorie společnosti
lSpolečnost Kofola dnes
lStruktura společnosti
lProdukty ČR
lMarketing ČR
lProdukty Polsko
lMarketing Polsko
lBudoucnost podniku

Historie společnosti (1)
l1993 - rodina řeckého rodáka Kostase Samarase koupila sodovkárnu státního podniku Nealko Olomouc v
Krnově a zahájila výrobu sycených nápojů pod původním názvem SP Vrachos s. r. o.
l1996 - došlo k založení dceřiné dopravní společnosti SANTA - NÁPOJE KRNOV. Tento rok je také
považován za oficiální vznik společnosti Kofola, jak ji známe dnes.
l1998 - vstup na slovenský trh založením dceřiné distribuční společnosti SANTA NÁPOJE SLOVENSKO
spol. s r. o.
l

Historie společnosti (2)
l1999 - byla představena značka Jupí.
l2000 - firma poprvé spojila svůj výrobní program s nápojem Kofola, když s opavskou farmaceutickou
společností Ivax, tehdejším vlastníkem značky, uzavřela licenční smlouvu na jeho stáčení.
l2001 - koupě registrované ochranné známky Top Topic a znovuuvedení tohoto tradičního nápoje s
obsahem hroznové šťávy na český a slovenský trh. Dalším příspěvkem na trh byl také nový přírustek
rodiny Jupí – ovocný nápoj pro děti Jupík. Na Slovensku došlo k zahájení výstavby výrobního závodu
v Rajecké Lesné.

Historie společnosti (3)
l2002 - nákup registrované obchodní známky a originální receptury tradičního nápoje Kofola od
společnosti Ivax za 215 milionů korun. Obchodní jméno společnosti v České republice a její dceřiné
společnosti na Slovensku bylo změněno na Kofola
l2004 - první inovace československého tradičního nápoje Kofola po 40 letech existence –
představení značky Kofola Citrus. Vstup do segmentu balených vod s pramenitou vodou Rajec.
l2005 - slavnostní otevření nového výrobního závodu v Polsku. Produktové portfolio na českém a
slovenském trhu společnost rozšířila znovuuvedením nápoje Chito Tonic a stala se také výhradním
výrobcem a distributorem nápoje Capri-Sonne.

Historie společnosti (4)
l2006 - v listopadu došlo k vyčlenění holdingu jako společnosti s vlastní právní subjektivitou a
názvem Kofola Holding, a.s. Na trh byla uvedena řada přírodních 100% džusů a ovocných nápojů Jupí.
l2007 - při premiérové účasti v žebříčku 100 obdivovaných firem České republiky obsadila Kofola 8.
místo. Akcionáři společností Kofola Holding a.s. a polské nápojářské trojky Hoop S.A. uzavřeli
vstupní dohodu o sloučení obou firem.
l2008 - Společnost Kofola na Slovensku koupila ochrannou známku Vinea. Nápoj Kofola začal být nově
ve verzi Kofola Bez cukru.

Kofola dnes
lSpolečnost Kofola je součástí skupiny Kofola, jednoho z nejvýznamnějších výrobců nealkoholických
nápojů se sedmi výrobními závody na čtyřech trzích střední a východní Evropy.
lSpolečnost v České republice zaměstnává 700 lidí, na Slovensku má 400 zaměstnanců a v Polsku 1000
lČistý zisk firmy byl v roce 2010 cca 88 mil. Kč, oproti roku 2009 je to ale pokles o bezmála
400(!) mil. Kč. Firma si to vysvětluje nepříznivým počasím (dlouhá zima, bohaté srážky, silné
mrazy, povodně), ale také agresivními slevovými akcemi v segmentu colových nápojů a balených vod.
lV současnosti je Kofola 2. na českém trhu s nápoji, v Polsku 3. a na Slovensku 2.

Struktura společnosti
lSkupinu Kofola tvoří:
¡Kofola Holding a.s., Kofola S.A. - Ostrava (CZ), Varšava (PL)
¡Kofola a. s. - Krnov, Mnichovo Hradiště, Praha (CZ)
¡Kofola a. s. - Rajecká Lesná, Senec, Malý Šariš, Zvolen (SK)
¡Hoop Sp. z o. o. - Kutno, Bielsk Podlaski, Grodzisk Wielkopolski, Varšava
(PL)
¡OOO Megapack - Moskva (RU)
l

Produkty ČR - Kofola
lKofola Original
l
lKofola Citrus
l
lKofola Bez cukru
l
lKofola Višňová (jen 0,5l)
Kofola_2l_Original_pet Kofola_2l_Citrus_pet Kofola_2l_Bez_pet

Původ Kofoly
lRoku 1957 dostala farmaceutická společnost Spofa z nejvyšších politických míst zadání zajistit
vývoj a výrobu nealko nápoje, který bude schopen nahradit západní imperialistické nápoje kolového
typu. Úkolu se ujal tým z Výzkumného ústavu léčivých rostlin v Praze pod vedením
doc.RNDr.PhMr.Zdeňka Blažka, CSc. Ten také v roce 1959 úspěšně zakončil vývoj originálního sirupu
KOFO, směsi bylinných a ovocných extraktů s obsahem kofeinu. Tento sirup pak stačilo jen naředit
vodou sycenou oxidem uhličitým a vznikla Kofola.

Produkty ČR - Rajec
lRajec (neperlivá, jemně perlivá, perlivá)
lRajec Kyslík (klasický Rajec obohacen o Kyslík)
l
l
l
lRajec Bylinka (příchutě Mateřídouška, Pampeliška, Meduňka, Šalvěj, Šípek, Sedmikráska)
l
l
lRajec Tajemství stromů (příchutě Kaštan, Lípa, Břiza)
bylinka rajec_produkty_cz stromy_1

Produkty ČR – Top Topic
lTop Topic
l
lTop Topic Mind (s výtažkem z bílého čaje)
lTop Topic Ego (s výtažkem z ženšenu)
lTop Topic Freedom (s výtažkem z konopí)
l
ego freedom mind TT_CSD_0,5L

sirup_sklo_jahoda
Produkty ČR - Jupí a Jupík
lJupí džusy
l
lJupí sirupy
l
lJupík – nápoj pro děti
NCSD_černý rybíz_1,75l Multivitamín

Ostatní výrobky Kofola ČR
Logo_citrocola_new Orangina_logo_2010 PJT_LOGO Rc_logo_cmyk snipp_logo_cerne_pozadi VINEA_LOGO
Citronela chito_logo

Marketing ČR
lNejvýznamnější značkou v ČR z portfolia firmy je značka Kofola, proto se zamšříme zejména na ni.
lMarketing je založen na emocích
lMotto: Když ji miluješ není co řešit
lSvojí image buduje na tom, že není “komerčním pitím, které pije každé pako”, což je přesný opak
strategie společností Coca-Cola a Pepsi
l
l
l

Marketing ČR – TV reklama
lObvykle vystupují mladé poměrně specifické postavy – dívky mají přiměřené množstvím líčení i
oblečení – žádné velké výstřihy nebo krátké sukně, chlapci zase nemají beckhamovské účesy a mají
“vlastní styl”
lZároveň se snaží držet v českém prostředí – postavy nejsou u bazénu, ale třeba u rybníku nebo jsou
v menším městě v 8 večer, kde není ani noha případně v kulturním domě na vesnici
lNavíc se snaží podporovat i české tradice – dárky nosí ježíšek a stromeček je kradený smrček a
nikoliv umělý dokonale symetrický stromek s kýčovitými ozdobami
lhttp://www.youtube.com/watch?v=mREWePWF2h4

71177_122576834811_339593_n
Marketing ČR – statické reklamy
lVždy jsou poměrně prokreslené a čisté, často s kreslenými postavičkami.
lVšechny reklamy jsou laděny dohněda.
lReklama vždycky vypadá, jako by byla z období před rokem 1989, jen technicky lépe vyvedená. Tím se
snaží oživit image klasické české značky.
lMožná si pamatujete na toto prasátko

Marketing ČR – statické reklamy
1960_auto_240x320 1960_laborator_240x320 1960_skutr_240x320


Marketing ČR – statické reklamy
kofolaLeto2008NoFlash zaBarem2


‹#›
20
Nejnovější marketingová akce
lKofola Dobrnožky – Kofola a sdružení „Loutky v nemocnici“ vytvořili webový portál, kde každý může
přihlásit svou Dobronožku, vydražit ji a tyto peníze půjdou na pomoc dětem v nemocnicích
lKofla dále přispívá z každé půllitrové láhve do tohoto sdružení 0,50h.
61-3-x-85ee90bd1c600a2d835641f26d4e563f

Marketing Polsko
lPolský zákazník je velice konzervativní a preferuje zejména domácí značky, navíc nápoj Kofola v
polském zákazníkovi nevyvolá žádné vzpomínky. Byla by to jen další značka na trhu.
lKofola tedy na trh nevstupuje se svou nejsilnější značkou, ale přichází s ovocnými džusy Jupí a
nápoji pro děti Jupík, protože to byla v Polsku největší tržní příležitost
lTV Reklamy na Jupí a Jupík byly totožné s těmi v ČR viz http://www.youtube.com/watch?v=FcbzqM2FkMw
lWebové stránky i letáky dostaly také pouze polskou jazykovou mutaci

Produkty Polsko - Jupí a Jupík
lJupí džusy
l
lJupík – nápoj pro děti
NCSD_černý rybíz_1,75l Multivitamín

Vývoj situace v Polsku
lKofole se ale v Polsku nedaří podle představ, nepomohla jí ani akvize podniku Hellena
lNaštěstí si Kofoly všimla společnost HOOP, která je v Polsku 3. největším výrobcem nápojů a tehdy
nápoje pro děti nevyráběla
lObě firmy se asi po roce jednání sloučily v jednu
l

Produkty HOOP Polsko
hoopCola_logo Happy Fruti Logo naturalna-woda-mineralna


Produkty HOOP Polsko
paola_logo logo Mr


‹#›
26
Marketing HOOP
l„Budeš se divit, jak otevřenost změní svět.“
lNápadité využití loga
lPolsko je hodně uzavřená země značka HOOP se snaží, aby se lidé otevřeli světu a byli hrdí na svou
zemi.
lKromě těchto plakátů se konají eventy, kde se podporuje polská kultura a v televizi běží spot,
který má snahu vzbudit patriotismus.
lPravděpodobně se tímto snaží vytvořit silnou domácí značku stejně jako je Kofola u nás.
bb_zdziwienie

Produkty společnosti Kofola
lNa obou trzích jsou v podstatě stejné produkty (voda Rajec u nás, Arcitc v Polsku na trhu balených
vod nebo Kofola vs Hoop Cola na trhu colových nápojů apod.) jen jsou uváděny pod značkami, které
mají pro spotřebitele v té zemi nějakou hodnotu.
lJediný opravdu mezinárodní produkt jsou džusy Jupí a nápoj pro děti Jupík, který se prodává na
všech trzích pod jedním jménem a jednou marketingovou strategií.

Budoucí plány společnosti
lSpolečnost by se chtěl do roku 2012 stát dvojkou na všech svých trzích (zatím se jí to nedaří jen
v Polsku, kde je 3.). Chtějí mít ve specifických segmentech (např. segment colových nápojů) svůj
produkt nejhůře 3.
lChtějí dále obohacovat portfolio u již zaběhnutých produktů např. nové příchutě u vod Rajec, u
Kofoly a Top Topicu.
lZkoušejí i nové distribuční kanály pro koncového zákazníka např. 48 dvoulitrových lahví je možné
na Mall.cz koupit za 999kč a k nákupu navíc dostanete plyšové prasátko

Zdroje
lhttp://www.kofola.cz/index/kofola-historie
lhttp://cs.wikipedia.org/wiki/Kofola
lhttp://firma.kofola.cz/
lhttp://www.souki.cz/budovani-znacky-kofola
lhttp://ekonomika.idnes.cz/kofole-loni-spadnul-zisk-o-400-milionu-dvr-/ekoakcie.aspx?c=A110318_1049
01_ekoakcie_jvo
lhttp://ekonomika.idnes.cz/ekonomika.aspx?r=ekonomika&c=A021011_155529_ekonomika_klu

Děkuji za pozornost