Jak se účinně na vyjednávání připravovat
Co bychom si měli před každým jednáním promyslet?


C:\WINNT\Profiles\rebeccal\Personal\pics\strtegic1.jpg
Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání
wJaké bude téma jednání
wKdo bude náš hlavní partner/protivník
wKolik lidí bude na jednání za nás a kdo to bude?
wKdo jsou naši konkurenti při tomto tématu?
wMísto jednání
wJaký bude zasedací pořádek
wTermín jednání

C:\WINNT\Profiles\rebeccal\Personal\pics\strtegic1.jpg
wDélka jednání
wJak se oblékneme
wPodklady pro jednání
wKlíčový problém
wCo je vlastním, ,,hlubším" problémem v případě neochoty přistoupit na dohodu?
Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání

C:\WINNT\Profiles\rebeccal\Personal\pics\strtegic1.jpg
wHrací prostor pro jednání
wCíle jednání (seznam priorit)
wMotivy partnera pro jednání
wPravděpodobné argumenty protistrany
wNaše vlastní motivy
wNaše argumenty
Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání

C:\WINNT\Profiles\rebeccal\Personal\pics\strtegic1.jpg
wMetoda jednání
wJaké bude klima při vyjednávání?
wZásady pro jednání
wPravidla našeho chování
wOčekávaný výsledek jednání
wAkční program pro jednání
w
Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání