Una buena presentación comercial es imprescindible: Claves para lograrlo

Una presentación comercial es como una navaja suiza, debe tener una serie de herramientas que
apoyen al vendedor en su trabajo

8 secciones que no deben faltar en tu presentación comercial
Vamos a revisar las secciones que debe tener una presentación comercial. Para empezar debemos
evitar que tenga 40 páginas. Si no somos capaces de condensar la información relevante, la que de
verdad le importa al cliente a la hora de tomar la decisión de compra, seguramente tenemos un
problema: es posible que no sepamos aún cuales son nuestros puntos fuertes, o al menos no sabemos
utilizar las palabras adecuadas para trasladarlos. Incluso puede que aún no hallamos siguiera
realizado una reflexión seria sobre ellos. En general con una presentación alrededor de 15 páginas
nos debería bastar.
El formato es también importante. La presentación debe ser visualmente atractiva y legible en una
pantalla de ordenador. Debe tener mensajes cortos y directos. Debe condensar la esencia de nuestras
bondades como empresa. Una muy buena idea es generar un vídeo basado en algunos de los contenidos
de la presentación.
Os recomiendo las siguientes secciones; alguna puede tener varias páginas, pero si la incluimos en
1 o 2 mucho mejor.
 1. Información genérica del mercado. Por ejemplo estudios y argumentos que refuercen la
oportunidad de disponer de una tienda online. Tipo "Según Forrester Research, España es el país
europeo donde más va a crecer el comercio electrónico en los próximos años, con un 18% anual"
 2. Datos genéricos de la empresa. A qué se dedica, desde cuando, qué socios tiene, un par de
detalles que indiquen por qué somos los mejores para nuestros clientes
 3. Información sobre notoriedad. Podemos incluir acuerdos con partners de relevancia, menciones en
medios, las mejores acciones de creación de marca que hallamos realizado.
 4. Descripción del producto. Lo imprescindible, lo más breve posible, siempre con una visión de
negocio y en positivo, ya que debemos disponer de documentación de producto más amplia y
descriptiva. No digamos "este cacharro sólo puede gestiónar 24 unidades de nosequé", sino "es capaz
de gestionar hasta 24 unidades".
 5. Descripción de los beneficios, los problemas que resolvemos. Cómo puede utilizar el cliente el
producto para sacarle beneficios. Esta parte no hay que dejársela al cliente, suponiendo que, como
conoce su negocio, enseguida su mente va a ser capaz de valorar los fantásticos beneficios que le
va a sacar. Debemos aspirar a conocer incluso mejor que nuestro cliente sus problemas y las
posibilidades de mejorar su negocio con la utilización de nuestro producto.
 6. Porqué nuestra empresa y producto son únicos. No está mal dejar un par de pinceladas de
autobombo y autoestima. A no ser que sea nuestra estrategia, evitaremos nombrar a la competencia, y
hablaremos en positivo sobre lo que nos hace maravillosos.
 7. Referencias. A nuestros potenciales clientes les gustará saber con quíén trabajamos para
adquirir mayor confianza en nosotros. Podemos buscar empresas afines y preguntar al cliente cuales
conoce, para invitarle a que se ponga en contacto para solicitar referencias.
 8. Recomendaciones. La palabra de un cliente satisfecho es un catalizador de ventas. Podemos
disponer de breves reseñas o incluso cartas formales de recomendación. Eso sí, que nuestras
recomendaciones "reales" no sean falsas o fabricadas con clientes hechos artificialmente.

Como hemos dicho antes, una buena presentación comercial, no va a hacer que vendamos, pero es un
elemento imprescindible de trabajo para nuestros comerciales. Va a realizar una aportación que
puede ser decisiva para llegar a ese 100% necesario para cerrar la venta.

http://www.puromarketing.com/88/16968/buena-presentacion-comercial-imprescindible-claves-para-logra
rlo.html