MEZINÁRODNÍ SPOLUPRÁCE Z POHLEDU MALÝCH A STŘEDNÍCH FIREM
Regionální ekonomie a politika II
Prof. RNDr. Milan Viturka, CSc.

Malé a střední podniky (MSP)
•Silné stránky
•"lehká" fondově nenáročná struktura zajišťující vyšší flexibilitu a akceschopnost
•těsný kontakt s trhem (významnými klienty) → důslednější využívání tržních příležitostí
•
•Slabé stránky
•obtížný přístup ke zdrojům
•finančním
•lidským
•technickým
•informačním
•

Typy přeshraniční spolupráce MSP
oblast spolupráce
stupeň rozvětvenosti spolupráce
unilaterální
bilaterální/multilaterální
obchodní
zastoupení
křížové zastoupení
distribuce
křížová distribuce
franchising
účast na veletrzích
marketing
exportní klub

kombinované nákupy

průzkumné mise

společná publicita a nabídka
finanční
půjčky
výměna akcií
akvizice
finanční participace

joint-ventures
technická
poprodejní služby
subkontrakty

společná výroba
technologická
technologické transfery
společný vývoj

výzkumné a vývojové programy

Struktura podnikatelského plánu
•Úvod
•Souhrn
•Profil firmy
•Tržní produkty
•Výrobní proces
•Personální obsazení
•Kapitálové výdaje
•Finanční rozvaha

Navázání spolupráce  1/3
•Klíčové otázky k navázání spolupráce
•typ spolupráce
•cílový trh
•ideální lokalizace budoucího partnera
•profil partnera – např. velikost, zaměření, struktura aktiv
•Navázání kontaktu – letter of intent
•seznam bodů k projednání
•seznam priorit jednání
•operační časový plán
•stupeň důvěrnosti informací
•zvláštní opatření (např. překlad do jazyků zúčastněných stran)
•výsledky, které by měly být jednáním dosaženy
•
•
•
•

Navázání spolupráce  2/3
•Smlouva o spolupráci
•vnitřní účtování mezi smluvními partnery (transferové oceňování)
•rozdělení příjmů i ztrát vzniklých plněním smlouvy
•opatření na řešení sporů (arbitráže)
•řešení smluvních otázek v případě nepředvídatelného vývoje
•řešení otázek spjatých s případným rozšiřováním spolupráce
•zabezpečení ochrany průmyslového či intelektuálního vlastnictví (včetně sankcí zaměřených proti
únikům informací)
•kontrolní mechanismy včetně zpracovávání hodnotících zpráv (report)
•

Navázání spolupráce 3/3
•Zkušenosti s mezinárodní spoluprací MSP
1.Zabuduj spolupráci do strategie firmy.
2.Připrav pečlivě všechny etapy spolupráce.
3.Dodržuj časový plán.
4.Usiluj o doplňkové aktivity (např. rozšíření nabídky výrobků a služeb).
5.Usiluj o rovnováhu v rozdělování přínosů spolupráce (týká se především spolupráce MSP s velkými
firmami).
6.Striktně dodržuj smluvní závazky.
7.Pěstuj dobré osobní vztahy.
8.Zabezpeč dobrou vnitřní komunikaci.
9.Usiluj o co nejvyšší profesionalitu zúčastněných pracovníků.
10.Je-li nutná externí spolupráce, usiluj o získání co nejvíce kompetentního experta.
•

Zdroje
•VITURKA, Milan. Regionální ekonomie a politika II. první. Brno: ESF MU, 2007. 130 s. ISBN
978-80-210-4478-4.
•