FUNDRAISING a jeho
metody
Simona Škarabelová
www.econ.muni.cz
Obsah hodiny:
 Definice
 Různé výzkumy o dárcovství
 Co víme o individuálních dárcích a jejich
motivech k dárcovství
 Různé metody fudraisingu (pro a proti)
2
www.econ.muni.cz
Obrázek dostupný z: http://jobs.thirdsector.co.uk/getasset/e53d6eeb-4db1-4b3c-b22c-0a805895a1de/ 3
www.econ.muni.cz
Fundraising…
• nemá doposud přesný ekvivalentní překlad
do češtiny.
• se zabývá shromažďováním veřejných
prostředků.
• se soustředí na získávání financí pro fondy,
nadace, projekty od firem, donátorů a
sponzorů.
• se zabývá nejen shromažďováním financí.
4
www.econ.muni.cz
Fundraising…
• lze volně přeložit jako „získávání fondů“.
• … představuje systematické získávání
finančních i nefinančních zdrojů, které
nezisková organizace potřebuje k realizaci
svého poslání prostřednictvím jednotlivých
projektů.
5
www.econ.muni.cz
Fundraising
 Jde jen o prostředky???
jen o PENÍZE???
jen o DARY???
 NIKOLI!!!!
Jde o to, získat především DÁRCE!!!
Friend/fun raising
6
www.econ.muni.cz
Výzkumy k dárcovství: UK – Praha 2005
 47 % občanů věnovalo materiální nebo finanční dar
neziskové organizaci v roce 2004. (5% růst od roku
2000)
 47 % Čechů bylo členem alespoň jedné neziskové
organizace Téměř 60 % občanů se účastnilo občanské
či sociální aktivity (pracovní brigády, asistence seniorům,
organizace kulturní či sportovní akce v obci, apod.)
 32 % Čechů dobrovolně pracovalo v roce 2003
 Neziskové organizace s nejširší členskou základnou:
sportovní organizace, odbory, včelaři a podobné
organizace, dobrovolné hasičské sbory
Zdroj: Vajdová Tereza (2005). Česká občanská společnost 2004: Po patnácti
letech rozvoje
7
www.econ.muni.cz
Současná data k dárcovství v ČR (2016)
 Nadace Via „Češi jsou stále štědřejší, více darují lidé i firmy.
Častější je i dárcovství ze závěti“ – HN (on-line), cit. 23.10.2016
 Počet dárců, kteří dar zohlednili v daňovém přiznání,
loni stoupl zhruba o čtyři tisíce lidí a tisícovku firem.
 Celková hodnota uplatněná v daních r.2015 překročila
pět miliard korun (reálně asi o 2 mld Kč vyšší)
 Průměrný dar činil 724 korun, nejčastější 200 Kč.
 Nejštědřejší jsou lidé v Praze, Olomouckém a Zlínském
kraji.
 Upřednostňují se konkrétní projekty (crowdfunging) a
výzvy (logika peer to peer fundraisingu).
8
www.econ.muni.cz
 Nejvíce jsou z individuální darů podporovány
Lékaři bez hranic
Člověk v tísni
9
www.econ.muni.cz
Současná data k dárcovství v ČR
 Jan Kroupa –2016
 Výzkum: Filantropie a české elity
 0 % českých elit se považuje za filantropy (ti, kdo
pomáhají druhým)
 66 % české veřejnosti se považuje za filantropy
 67 % elit daruje ročně tisíce korun a více; 26 % desítky
tisíc a více
 Výzkum: na úrovni Evropy zacíleno na populaci 50+
(dárcovství jen mimochodem)
10
www.econ.muni.cz
Frič,Vávra: Analýza individuálního dárcovství v
NNO, Praha 2017
11
www.econ.muni.cz
Frič,Vávra: Analýza individuálního dárcovství v
NNO, Praha 2017
12
www.econ.muni.cz
Rámcové srovnání indiv.dárcovstí ČR vs.svět
13
www.econ.muni.cz
USA ČR
 Veřejné zdroje: 47 %
 Vlastní příjmy : 26 %
 Jednotlivci: 21 %
 Jiné zdroje: 5 %
14
www.econ.muni.cz
Možné důvody:
 Liberální tradice angloamerického světa vs.
kontinentální tradice sociálního státu
 Daňová legislativa a daňové zatížení
 Kostelní sbírky v ČR (není povinnost je
evidovat)….
Př: Kampaň Folow the Frog
15
www.econ.muni.cz
Hledáme své dárce:
 Začněte u sebe:
Kolik korun byste tento rok dali?
Na jaké účely tento dar vynaložíte?
Je nějaká konkrétní organizace, které byste chtěl(a)
svůj dar dát?
Věděl(a) jste určitě, do jaké činnosti chcete své
peníze investovat?
Vázal(a) jste své darovací úmysly na nějakou
konkrétní osobu?
Bylo pro vaše rozhodování důležité, že máte v
některé organizaci své přátele a známé, kterým
důvěřujete? 16
www.econ.muni.cz
Co víme obecně o individuálních dárcích?
• Relativní roční výše daru se zvyšuje s věkem dárce
• Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli
svobodní.
• Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více
nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO nebo jsou bez
vyznání.
• Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO,
dávají více než ti, kteří se dobrovolných prací
neúčastní.
• Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního
příjmu dárce. Se vzrůstajícím jměním se procento
snižuje.
17
www.econ.muni.cz
Obecně lidé dávají peníze
 že budou pravidelně informováni o rozvoji
organizace,
 vědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že
budou využity rozumně a šetrně,
 naplnění společných cílů,
 že podpořená organizace je prosycená nadšením a
optimismem a že jistě získá potřebné finance i od
ostatních.
18
www.econ.muni.cz
Obecně lidé dávají peníze:
 jestliže k tomu mají významný a neodkladný
důvod,
 jsou osobně zainteresovaní na výsledku
podpořené činnosti,
 vidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým
časem a penězi,
 vědí, že jim bude neodkladně poděkováno
 že budou viditelně spojováni s úspěchem
projektu,
19
www.econ.muni.cz
Z toho vyplývají MOTIVY DÁRCŮ
 Marketingové účely
(reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)
 Širší podnikové cíle
(zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko
použitelných výrobků, získání loajálního postoje ze strany
NO, snížení daňového základu, apod.)
 Negativní motivy
(pocit moci, praní špinavých peněz)
 Motiv víry
(Atmosféra altruismu, spasení, pomoc bližnímu svému)
20
www.econ.muni.cz
Tradiční okruhy dárců
 mají vyhrazené prostředky na dobročinnou
činnost a poskytují je neziskovým organizacím nadace,
orgány veřejné správy, případně některé
podniky.
 další vhodné členění je na ty, kteří:
 jsou dárci potencionální - domníváme se, že by nám
mohli poskytnout podporu,
 dávají poprvé,
 dali již v minulosti.
21
www.econ.muni.cz
Ve fundraisingu nesmíme zapomínat ani na:
Vlastní příjmy, tzv. samofinancování
• cesty k dlouhodobé stabilitě NNO
• Různí se pohledy na rozložení zdrojů mezi veřejné
zdroje, vlastní příjmy a dary
• Členství
• Vždy musí mít nějakou protihodnotu
22
www.econ.muni.cz
Plánování fundraisingu
• Dlouhodobý proces
• Věnovat se mu by měla 1/3 objemu činností
neziskové organizace
• Často nezbývá čas v záplavě procesních věcí na ty
strategické….
• Od začátku století, kdy se tomu věnovala pouze 30
% NNO, se z fundraisingu stala pevná součást řízení
v NNO
23
www.econ.muni.cz
Plánování fundraisingu:
1. Odvíjí se od poslání organizace
2. Opírá se o konkrétní a měřitelné cíle – dárci bude
jasné, že jsou dosažitelné, vědět co po dárcích
chceme a jak mohou pomoci.
3. Realizační a časový plán aktivit - roční rozpočet
4. Mj. ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje
na potřeby ve společnosti, místo organizace na
trhu
5. Zvážit zapojení dobrovolníků do fundraisingových
akcí
24
www.econ.muni.cz
Plánování fundraisingu II:
5. vybrat pro danou situaci nejvhodnější
fundraisingové metody,
6. sestavit seznamu možných zdrojů,
7. specifikovat okruh dárců,
9. požádat o dar,
10. informovat dárce o použití jeho daru,
11. snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru
Př: Kampaň Obuj se do toho/Change your shoes
(myšlenka/chování)
25
www.econ.muni.cz
Fundraising - audit a plán
 Současné zdroje, jejich rozložení
 Budoucí potřeby v horizontu 1 – 3 let
 Stanovení cílů na rok - SMART cíle
 Specific
 Measurable
 Achievable
 Relevant
 Timebound
 Stanovení nejvhodnějších metod, zdrojů a okruhů dárců
26
www.econ.muni.cz
Metody fundraisingu
 Direct mail, tj. osobní dopis („tell a story“)
 Direct dialogue/pouliční fundrasing
 Veřejné sbírky - varianta DMS
 Kampaň /Benefiční akce
 Fundraising „od dveří ke dveřím“
 Telefonní fundraising
 Osobní návštěva
 Písemná žádost o grant
 Online fundraising
 Crowdfunding – peer to peer fundr.
 Testament fundraising
27
www.econ.muni.cz
28
METODA FUDRAISINGU Pro Proti
Direct mail, tj. osobní dopis („tell a
story“)
při dostatečném počtu dárců velký dosah
rozesílá se automaticky, lidé to už ví, proto
náročné na chytlavý příběh (call to action)
Direct dialogue/pouliční fundrasing osobní kontakt obtěžuje, vstupuje do soukromé zony
Veřejné sbírky - varianta DMS velký zásah administrativa, propojení s další komunikací
Kampaň /Benefiční akce spojení se zážitkem
detailní organizace, náročná příprava, vysoké
náklady
Fundraising „od dveří ke dveřím“ osobní kontakt
obtěžuje, vstupuje do soukromé zony,může být s
pojen s negativními emocemi
Telefonní fundraising osobní kontakt, ale jen se známými dárci obtěžuje, vstupuje do soukromé zony
Osobní návštěva osobní návštěva - co nejvíce konkrétní, vyšší částky náročný na přípravu
Písemná žádost o grant lze získat velké množství peněz byrokracie a administrativa
Testament fundraising lze získat velké množství peněz zásadní je dlouhodobý vztah s dárcem
Online fundraising rychlý a efektivní způsob přispění nápaditý příběh, velká konkurence
Crowdfunding – peer to peer fundr. osobní angažovanost lidí mimo organizaci velká energie
www.econ.muni.cz
Příklady úspěšných fundraisingových kampaní
 Fundrasing i osvěta v ulicích Berlína
 Kampaň Folow the Frog _ Rainforest
Alliance (nepřímý příspěvěk/chování)
 Kampaň Obuj se do toho/Change your shoes
(myšlenka/chování)
29