FUNDRAISING
SIMONA ŠKARABELOVÁ
FILIP HRŮZA
Jaro 2020
Obsah hodiny:
 Definice
 Různé výzkumy o dárcovství
 Co víme o individuálních dárcích a jejich motivech k dárcovství
 Různé metody fudraisingu (pro a proti)
2
Obrázek dostupný z: http://jobs.thirdsector.co.uk/getasset/e53d6eeb-4db1-4b3c-b22c-0a805895a1de/ 3
Fundraising…
• nemá doposud přesný ekvivalentní překlad do češtiny.
• se zabývá shromažďováním veřejných prostředků.
• se soustředí na získávání financí pro fondy, nadace, projekty
od firem, donátorů a sponzorů.
• se zabývá nejen shromažďováním financí.
4
Fundraising…
• lze volně přeložit jako „získávání fondů“.
• … představuje systematické získávání finančních i
nefinančních zdrojů, které nezisková organizace potřebuje k
realizaci svého poslání prostřednictvím jednotlivých projektů.
5
Fundraising
 Jde jen o prostředky???
 jen o PENÍZE???
 jen o DARY???
 NIKOLI!!!!
 Jde o to, získat především DÁRCE!!!
 Friend/fun raising
6
Současná data k dárcovství v ČR (2016)
 Nadace Via „Češi jsou stále štědřejší, více darují lidé i firmy. Častější je i dárcovství ze závěti“ –
HN (on-line), cit. 23.10.2016
 Počet dárců, kteří dar zohlednili v daňovém přiznání, loni stoupl zhruba o čtyři
tisíce lidí a tisícovku firem.
 Celková hodnota uplatněná v daních r.2015 překročila pět miliard korun (reálně
asi o 2 mld Kč vyšší)
 Průměrný dar činil 724 korun, nejčastější 200 Kč.
 Nejštědřejší jsou lidé v Praze, Olomouckém a Zlínském kraji.
 Upřednostňují se konkrétní projekty (crowdfunging) a výzvy (logika peer to peer
fundraisingu).
7
Současná data k dárcovství v ČR
 Jan Kroupa –2016
 Výzkum: Filantropie a české elity
10 % českých elit se považuje za filantropy (ti, kdo pomáhají druhým)
66 % české veřejnosti se považuje za filantropy
67 % elit daruje ročně tisíce korun a více; 26 % desítky tisíc a více
 Výzkum: na úrovni Evropy zacíleno na populaci 50+ (dárcovství jen
mimochodem)
8
Frič,Vávra: Analýza individuálního
dárcovství v NNO, Praha 2017
9
Frič,Vávra: Analýza individuálního
dárcovství v NNO, Praha 2017
10
Rámcové srovnání indiv.dárcovstí ČR
vs.svět
11
USA ČR
Veřejné zdroje: 47 %
Vlastní příjmy : 26 %
Jednotlivci: 21 %
Jiné zdroje: 5 %
12
Možné důvody:
 Liberální tradice angloamerického světa vs. kontinentální tradice
sociálního státu
 Daňová legislativa a daňové zatížení
 Kostelní sbírky v ČR (není povinnost je evidovat)….
Př: Kampaň Folow the Frog
13
Hledáme své dárce:
 Začněte u sebe:
 Kolik korun byste tento rok dali?
 Na jaké účely tento dar vynaložíte?
 Je nějaká konkrétní organizace, které byste chtěl(a) svůj dar dát?
 Věděl(a) jste určitě, do jaké činnosti chcete své peníze investovat?
 Vázal(a) jste své darovací úmysly na nějakou konkrétní osobu?
 Bylo pro vaše rozhodování důležité, že máte v některé organizaci své přátele a známé, kterým důvěřujete?
14
Co víme obecně o individuálních dárcích?
• Relativní roční výše daru se zvyšuje s věkem dárce
• Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní.
• Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více nežli lidé,
kteří nejsou členy nějaké NO nebo jsou bez vyznání.
• Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO, dávají více než
ti, kteří se dobrovolných prací neúčastní.
• Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního příjmu dárce. Se
vzrůstajícím jměním se procento snižuje.
15
Obecně lidé dávají peníze
 že budou pravidelně informováni o rozvoji organizace,
 vědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že budou využity
rozumně a šetrně,
 naplnění společných cílů,
 že podpořená organizace je prosycená nadšením a optimismem a že
jistě získá potřebné finance i od ostatních.
16
Obecně lidé dávají peníze:
 jestliže k tomu mají významný a neodkladný důvod,
 jsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti,
 vidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým časem a penězi,
 vědí, že jim bude neodkladně poděkováno
 že budou viditelně spojováni s úspěchem projektu,
17
Z toho vyplývají MOTIVY DÁRCŮ
 Marketingové účely
(reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)
 Širší podnikové cíle
(zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko použitelných
výrobků, získání loajálního postoje ze strany NO, snížení daňového
základu, apod.)
 Negativní motivy
(pocit moci, praní špinavých peněz)
 Motiv víry
(Atmosféra altruismu, spasení, pomoc bližnímu svému)
18
Tradiční okruhy dárců
 mají vyhrazené prostředky na dobročinnou činnost a poskytují je
neziskovým organizacím - nadace, orgány veřejné správy, případně
některé podniky.
 další vhodné členění je na ty, kteří:
jsou dárci potencionální - domníváme se, že by nám mohli poskytnout
podporu,
dávají poprvé,
dali již v minulosti.
19
Ve fundraisingu nesmíme zapomínat ani na:
Vlastní příjmy, tzv. samofinancování
• cesty k dlouhodobé stabilitě NNO
• Různí se pohledy na rozložení zdrojů mezi veřejné zdroje, vlastní příjmy a dary
• členství
• Vždy musí mít nějakou protihodnotu
20
Plánování fundraisingu
• Dlouhodobý proces
• Věnovat se mu by měla 1/3 objemu činností neziskové organizace
• Často nezbývá čas v záplavě procesních věcí na ty strategické….
• Od začátku století, kdy se tomu věnovala pouze 30 % NNO, se z
fundraisingu stala pevná součást řízení v NNO
21
Plánování fundraisingu:
1. Odvíjí se od poslání organizace
2. Opírá se o konkrétní a měřitelné cíle – dárci bude jasné, že jsou
dosažitelné, vědět co po dárcích chceme a jak mohou pomoci.
3. Realizační a časový plán aktivit - roční rozpočet
4. Mj. ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje na potřeby ve
společnosti, místo organizace na trhu
5. Zvážit zapojení dobrovolníků do fundraisingových akcí
22
Plánování fundraisingu II:
5. vybrat pro danou situaci nejvhodnější fundraisingové metody,
6. sestavit seznamu možných zdrojů,
7. specifikovat okruh dárců,
9. požádat o dar,
10. informovat dárce o použití jeho daru,
11. snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru
Př: Kampaň Obuj se do toho/Change your shoes (myšlenka/chování)
23
Fundraising - audit a plán
 Současné zdroje, jejich rozložení
 Budoucí potřeby v horizontu 1 – 3 let
 Stanovení cílů na rok - SMART cíle
 Specific
 Measurable
 Achievable
 Relevant
 Timebound
 Stanovení nejvhodnějších metod, zdrojů a okruhů dárců
24
Práce s dárci – tzv. dárcovská pyramida
Cíle kultivace okruhu dárců:
 proporcionálním rozšiřování počtu dárců na jednotlivých patrech
pyramidy
 navyšování darované částky
 klesající anonymita dárců
 rostoucí osobní náklady dárců na vlastní dárcovské aktivity
 zkracování intervalů pravidelných příspěvků
 prodlužování dárcovské „věrnosti“ dané NNO - rozšiřování a
posilování dárcovské komunity.
Metody fundraisingu
 Direct mail, tj. osobní dopis („tell a story“)
 Direct dialogue/pouliční fundrasing
 Veřejné sbírky - varianta DMS
 Kampaň /Benefiční akce
 Fundraising „od dveří ke dveřím“
 Telefonní fundraising
 Osobní návštěva
 Písemná žádost o grant
 Online fundraising
 Crowdfunding – peer to peer fundr.
 Testament fundraising
28
Metody negrantového fundraisingu
OSOBNÍ
Direct mail, tj. (plošný) osobní
dopis
Direct dialogue/door to door
fundraising, tj. pouliční oslovení
Benefiční akce
Osobní jednání
Telefonní fundraising
Testament fundraising
ON-LINE
Veřejné sbírky - varianta DMS
Kampaně /Crowdfunding
Peer to peer fundraising
29
30
METODA FUDRAISINGU Pro Proti
Direct mail, tj. osobní dopis („tell a story“) při dostatečném počtu dárců velký dosah
rozesílá se automaticky, lidé to už ví, proto náročné na chytlavý
příběh (call to action)
Direct dialogue/pouliční fundrasing osobní kontakt obtěžuje, vstupuje do soukromé zony
Veřejné sbírky - varianta DMS velký zásah administrativa, propojení s další komunikací
Kampaň /Benefiční akce spojení se zážitkem detailní organizace, náročná příprava, vysoké náklady
Fundraising „od dveří ke dveřím“ osobní kontakt
obtěžuje, vstupuje do soukromé zony,může být s pojen s
negativními emocemi
Telefonní fundraising osobní kontakt, ale jen se známými dárci obtěžuje, vstupuje do soukromé zony
Osobní návštěva osobní návštěva - co nejvíce konkrétní, vyšší částky náročný na přípravu
Písemná žádost o grant lze získat velké množství peněz byrokracie a administrativa
Testament fundraising lze získat velké množství peněz zásadní je dlouhodobý vztah s dárcem
Online fundraising rychlý a efektivní způsob přispění nápaditý příběh, velká konkurence
Crowdfunding – peer to peer fundr. osobní angažovanost lidí mimo organizaci velká energie
Komunikace ve fundrasingu/FNDR
 Stručná, jasná, podložená fakty
 Adresná
 Zaměřená na emoce – vyprávění příběhů (ale snažit se je
podložit čísly)
 nedílnou složkou a předpokladem pro účinný FNDR je Public
Relations
 Světem PR a tedy i FNDR hýbe dnes storytelling
Story telling (HLP)– struktura vyprávění
příběhů
 Kdysi dávno/jednou…..
 Každý den…..
 Jednoho dne…..
 Protože se stalo …..
 Protože/pak se stalo
 A tak/pak konečně (může obsahovat ponaučení)
 + Návod, co udělat jako dárce, tzv. call to action (CTA)
Využití vyprávění příběhů
 Direct mail
 On-line FNDR, CRWDF, Veřejných sbírkách, Beneficích
 Lépe vyprávět příběh lidí, než příběh organizace
 Př.: Doctors without borders commercial
 Př. Sick Kids
 Zamyslete se, jak byste vyprávěli „Příběh vašeho projektu“?
Veřejná sbírka – předpoklad pro další metody
 zvláštní bankovní účet zřízený pro tento účel
 Směřovat sem DMS
 On-line (kartou, převodem aj.)
 Crowdfundingové portály
 Pokladničky
 Prodeje předmětů/certifikátů
 Prodeje vstupenek na veřejné a všeobecně přístupné akce
 Složení hotovosti na pokladně organizace
34
Veřejná sbírka – zák. o veřejných sbírkách č. 117/2001 Sb.
 Veřejnou sbírkou je získávání a shromažďování dobrovolných peněžitých
příspěvků od předem neurčeného okruhu přispěvatelů pro předem
stanovený veřejně prospěšný účel, zejména humanitární nebo charitativní,
rozvoj vzdělání, tělovýchovy nebo sportu, nebo ochrana kulturních památek,
tradic nebo životního prostředí (dále jen "sbírka").
 Sbírku je oprávněna konat za podmínek stanovených tímto zákonem pouze
právnická osoba.
 dostupné na: https://www.zakonyprolidi.cz/cs/2001-117
35
Veřejná sbírka
 Sbírku smí organizovat pouze právnické osoby na základě písemného
oznámení příslušnému krajskému úřadu
 Pokud tak neučiní, mohou být postiženi pokutou až do výše 500.000,- Kč
 Sbírkou je myšleno shromažďování výhradně finančních prostředků,
nikoliv hmotných darů
 Sbírku lze konat na dobu určitou nebo na dobu neurčitou.
 Sbírku na dobu určitou lze konat nejdéle po dobu 3 let ode dne oznámení
sbírky
36
Veřejná sbírka
 nemusí ji organizovat pouze NNO, ale také např. obce či podnikatelské
subjekty
 finance jsou sbírány za veřejně prospěšným účelem
 Účel, pro který byla sbírka zřízena, lze v jejím průběhu měnit jen v případě,
že původní účel zanikl!
 Zákon zakazuje souběžné konání více sbírek k témuž účelu jedním
organizátorem.
 Jedna instituce může organizovat více sbírek, ovšem každá z nich musí být
za jiným účelem a samostatně účtována.
37
Čistý výtěžek
 musí být použit jak organizátorem, tak příjemcem výhradně ke
stanovenému účelu
 Vzniká uhrazením nezbytných nákladů z celkového výtěžku
(zákon upravuje, že organizátor sbírky může použít max. 5 %
hrubého výtěžku na úhradu nákladů spojených s organizací
sbírky)
38
Veřejnou sbírkou není
 shromažďování finančních prostředků, které konají politické
strany nebo politická hnutí, spolky, společnosti, svazy, hnutí,
jakož i odborové organizace
 shromažďování finančních prostředků církvemi a
náboženskými společnostmi
39
DMS (dárcovská SMS) – důvody vzniku
 Zjednodušit poskytování darů individuálním (drobným) dárcům
 Oslovit velkou skupinu potenciálních přispěvatelů
 Umožnit darovat i menší finanční prostředky
 Aktuálně reagovat na vznik veřejné potřeby (živelné pohromy)
 Pomoci dárcům orientovat se v neziskovém sektoru
 NEVÝHODA = anonymní dárce
40
DMS
 Od 1. srpna 2013 se díky vstřícnému kroku ze strany všech tří mobilních
operátorů zvýšil příspěvek pro neziskové organizace z 27 Kč na 28,50 Kč.
Zbylá částka i nadále pokrývá technické, organizační a koordinační zajištění
projektu, včetně servisu pro neziskové organizace a veřejnost. Mobilní
operátoři své služby poskytují bezplatně.
 Od 1. ledna 2006 vstoupila v účinnost novela zákona o DPH, která vyřešila
problém odvodu DPH u dárcovských SMS. DMS tak stojí rovných 30 korun
a příspěvek pro NNO je zcela osvobozen od platby daně z přidané hodnoty.
41
Aktuální DMS
 JEDNORÁZOVÁ:
 87 777 poslat SMS ve tvaru:
DMS HESLOPROJEKTU 30/ 60 / 90
 TRVALÁ:
 87 777 poslat SMS ve tvaru:
DMS TRV HESLOPROJEKTU 30/ 60 / 90
42
Crowdfunding – komerční portály
 Hit hit,
 Startovač,
 Nakopni mě, aj.
 Společné – jde o prodej služeb a zboží, příjem je předmětem daně z příjmů, NNO si často zakládá
s.r.o. , nejde o darování v pravém slova smyslu, platí se procenta provozovateli portálu, cílová
částka se získá jen při jejím dosažení.
 Při nedosažení cílové částky jsou peníze vráceny „dárcům/kupujícím“
43
Crowdfunding – darovací portál
• Darovací, neziskový portál darujspravne.cz; darujme.cz
• Je cílová částka
• Odměny jsou symbolické, nemusí být, z pohledu auditu je lepší je neuvádět
• Získáte všechny prostředky, i když nedosáhnete na cílovou částku
• Jde o dary, osvobozeno od daně darovací
• Znáte své dárce, pokud oni souhlasí
Benefiční akce - doporučení
 6 týdnů před akcí mít dohodnutého zlatého, stříbrného a bronzového
sponzora
 Sponzoři platí náklady spojené s uspořádáním akce
 datum – nesmí se krýt s významnou událostí ve sportu, kultuře, ne ve
svátek, prázdniny, apod.
 při „open air“ akci mít zajištěnou „deštivou“ variantu
 největší síla je v programu akce
 dopad zvyšuje „přenášení akce“ médii
 pokud zapojujeme dobrovolníky, musí být důsledně proškoleni (co je to za
akci, kdo jí pořádá, co je jejím cílem, apod.)
45