Fundraising a fundraisignový audit, plánování ve fundraisingu a fundrasingové metody

Fundraising chápeme jako soubor nástrojů a metod, kterými organizace, převážně nezisková, získává prostředky na svou činnost. Nejde jen o finanční prostředky, ale i o movité věci, stejně jako o získání nových spolupracovníků nebo příznivců organizace. Fundraising má také pomoci rozvoji organizace. Získávání peněz samo o sobě nemusí nutně pomoci organizaci, aby dosáhla svých cílů. Členové organizace musí cítit, že zapojením do fundraisingových aktivit skutečně přispívají k dosažení cílů. Fundraising není nahodilý proces, je to soubor nástrojů a metod, jejichž využití je třeba plánovat. Zpočátku je nutné definovat poslání organizace – stručně, jasně, výstižně, aby s ním byl srozuměn každý člen organizace a uměl ho reprodukovat, poté přichází na řadu určení konkrétních a měřitelných cílů – dárci bude jasné, že jsou dosažitelné, vypracování realizačního a časového plánu aktivit, na základě čehož se zpracuje roční rozpočet, ověření toho, zda organizace skutečně reaguje na potřeby ve společnosti. Dále je třeba zvážit zapojení dobrovolníků do fundraisingových akcí, vybrat pro danou situaci nejvhodnější fundraisingové metody, sestavit seznamu možných zdrojů, specifikovat okruh dárců, konečně požádat o dar, informovat dárce o použití jeho daru a snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru.

Velmi významnou částí fundraisingu je i práce s dárci a jejich členění podle různých kritérií. Vzhledem k efektům pyramidy fundraisingu  není vhodné podceňovat práci s individuálními dárci. Nejúčinnější, avšak nejnáročnější na přípravu je z metod fundraisingu osobní návštěva a sepsání žádosti o grant.

Projděte si první přednášku k fundrasingu, zaměřenou na jeho definici a současné trendy v dárcovství a/nebo si s tomu pustťe přednášku: 

Můžete se začíst také do mého základního textu k fundraisingu: 

O stavu současného dárcovství v ČR se můžete podrobně dočíst ve dvou výzkumech, jejichž výsledky byly zmíněny v přednášce: 

Po první přednášce se už zajisté zvládnete vypracovat 6. úkol, totiž provést fundrasingový audit: 

Druhá přednáška je zaměřená na metody fundrasingu, bohužel jsem zapomněla spustit nahrávání, tak si budete muset vystačit jen s PwPt prezentací. 

K metodám rozhodně nastudujte text české "guru" fundraisingu Jany Ledvinové Jak na fundraising: 

Jana Ledvinová své znalosti z fundraisingu promítla také do prostředí kultury, a tak vznikla její Manuál pro fundraising v kulturních organizacích: 

O své zkušenosti s prací fundraisera se podělila Olga Medlíková ve svém e-booku: Jak okouzlit své dárce: 

K závěťovému fundraisingu, který i v ČR získává na významu, si projděte prezentaci Tomáše Vyhnálka z Člověka v tísni, a to o tom, jak vznikal kampaň nyní více jak 36 NNO Závěť pomáhá: 

Sponzorství

Sponzorství je nástroj marketingového komunikačního mixu, který má zvyšující se důležitost. To vyplývá nejen z rostoucího rozpočtu sponzorství, ale i ze skutečnosti, že rozhodování o sponzorství se dostává do popředí zájmu vrcholových manažerů. Sponzoři se chtějí vyhnout reklamnímu zmatení tím, že spojují své jméno se sponzorovanou událostí, a očekávají přenos efektu z dané události na organizaci, povědomí o značce a image. Cílové skupiny se neskládají pouze z účastníků určité události, ale také z ostatních marketingových skupin a publika firmy. Rozlišujeme čtyři typy sponzorství. Nejznámější je sponzorství událostí (kultura a sport), dalším a nejstarším typem je sponzorství určitého účelu, dále sponzorství vysílání (rozhlas, televize) jako nový, ale rychle rostoucí typ, a konečně je to ambush marketing, který profituje na akcích sponzorovaných někým jiným. Pro efektivní integraci sponzorství do marketingového komunikačního mixu je klíčovou záležitostí vybrat správný sponzorský projekt a dobře jej řídit. K výběru projektu se užívá řada kritérií, např. kritéria spojená s událostí (typ události, úroveň kvality, cílové skupiny, výlučnost sponzorství, soulad se strategickými cíli), kritéria spojená s vyvolanými efekty (nepřímé komunikační efekty, pokrytí médii, zájem zaměstnanců, reklama a PR apod.) a kritéria spojená s rozpočtem (finanční a jiné náklady, časová náročnost pro zaměstnance apod.). Efektivnost sponzorství lze měřit na základě vystavení, výsledků komunikace, komerčních výsledků nebo na základě zpětné vazby zúčastněných skupin.

Podívejte se na prezentaci k přednášce, která nebude jen o sponzoringu, ale dozvíte se v ní také o komunikaci ve fundraisignu, tzv. storytellingu a o práci s dárci: 

Zde bude od středy 5. 5. 2021 také umístěna nahrávka z přednášky.

Nic už nebrání tomu, abyste provedli 7. úkol: