Adobe Systems
Distribuce
BPH_MAR1
Ondřej Částek
castek@econ.muni.cz

Adobe Systems
Co nás čeká
1.
1.Distribuční kanály: strategie, funkce
2.
2.Služby poskytované distribučními kanály
3.
3.Distribuční cesty

Adobe Systems
Marketingový kanál…
…způsob doručení produktu od výrobce ke spotřebiteli
…prostředníci mezi výrobcem a spotřebitelem
…způsob překlenutí nesouladu/rozporu (v čem?)
Velmi často se nejedná o jeden kanál, ale složitý systém: vícekanálová strategie, hybridní kanály,
integrované kanály, strategie hodnotové sítě.

Adobe Systems
Marketingový kanál: strategie
1.Push
2.
2.Pull
3.
3.Kombinace

Adobe Systems
Marketingový kanál: funkce
1.Získávání informací o spotřebitelích, trhu, konkurenci
2.Marketingová komunikace
3.Vyjednávání ceny
4.Objednávání u výrobců
5.Financování zásob
6.Sdílení rizika
7.Skladování, doprava
8.Facilitace plateb
9.Facilitace převodu vlastnictví

Adobe Systems
Marketingový kanál: funkce


Adobe Systems
Marketingový kanál: úrovně


Adobe Systems
Marketingový kanál: úrovně


Adobe Systems
Marketingový kanál: služby pro zákazníky
1.Velikost dodávky
2.Čekání a dodací doba
3.Prostorová dostupnost
4.Pestrost výrobků
5.Služby

Adobe Systems
Distribuční cesty: typy
Přímé:
1.Obchodní zástupce (i podomní prodej)
2.Podnikové prodejny
3.E-shop(y) výrobce, prodejní automaty
Nepřímé:
1.Prostředníci
2.Zprostředkovatelé
3.Facilitátoři

Adobe Systems
Distribuční cesty: aspekty ke zvážení
1.Možnosti výrobce
2.Povaha produktu
3.Povaha trhu
4.Objem dodávek
5.Faktory prostředí
6.Charakteristika distributorů
7.Konkurence
8.Distribuční strategie
9.
Zamazalová a kol., 2010, s. 234-5
1.

Adobe Systems
Distribuční strategie, systémy
1.Intenzivní
2.Selektivní
3.Výhradní
4.

1.Konvenční distribuční systémy
2.Vertikální distribuční systémy
3.Horizontální distribuční systémy
4.Integrované (hybridní) distribuční systémy

Adobe Systems
Co ještě zvážit
Specifika e-commerce a m-commerce
Typy vertikálních distribučních systémů
Role Point of Sale

Adobe Systems
Zdroje
Grafiky jsou z Kotler a Keller, Marketing Management, 14. vydání.

Adobe Systems
Odkud studovat
Povinné: Kapitola 15 v Kotler a Keller, Marketing Management, přeloženo z anj., 14. vyd., 2013, od
s. 149. [MAR 543]
-dostupné v e-prezenčce
Povinné: Kapitola 10 v DSO v ISu
-stručné shrnutí
Rozšiřující: Kapitola 10 v Zamazalová a kol., Marketing, 2. vyd., 2010.

Adobe Systems