+--------------------------------------------------------------------------------------------+
   |Motivační typ|Charakteristika                      |Vyjednávací styl                        |
   |-------------+-------------------------------------+----------------------------------------|
   |OBJEVOVATELÉ |·        rádi přijímají výzvy,       |·        dávají přednost principiálnímu |
   |             |překonávají překážky                 |stylu či kompetitivnímu stylu           |
   |             |                                     |                                        |
   |             |·        racionální a kreativní lidé |·        vyžadují věcnost               |
   |             |                                     |                                        |
   |             |·        individualisté – mají rádi  |·        zdůrazňují schopnosti          |
   |             |svobodu                              |                                        |
   |             |                                     |                                        |
   |             |·        jsou zaměření na věc        |                                        |
   |-------------+-------------------------------------+----------------------------------------|
   |USMĚŘŇOVATELÉ|·        chtějí mít vliv na jiné lidi|·        upřednostňují kompetitivní styl|
   |             |                                     |vyjednávání                             |
   |             |·        vytvářejí hierarchické      |                                        |
   |             |struktury vztahů                     |·        vyžadují respekt k úspěchům a  |
   |             |                                     |profesionálnímu postavení               |
   |             |·        dovedou přesvědčit jiné –   |                                        |
   |             |dobře prodávají myšlenky             |·        respektují virtuální prvky ve  |
   |             |                                     |vyjednávání                             |
   |             |·        jsou soutěživí              |                                        |
   |-------------+-------------------------------------+----------------------------------------|
   |SLAĎOVATELÉ  |·        zaměření primárně na vztahy |·        upřednostňují kooperativní styl|
   |             |                                     |vyjednávání                             |
   |             |·        nemají hierarchické vnímaní |                                        |
   |             |vztahů – spíše tvoří sítě            |·        odmítají principiální          |
   |             |                                     |vyjednávání                             |
   |             |·        jsou citliví a empatičtí    |                                        |
   |             |                                     |·        přebírají vztahovou iniciativu |
   |-------------+-------------------------------------+----------------------------------------|
   |ZPŘESŇOVATELÉ|·        pečliví                     |·        preferují principiální styl    |
   |             |                                     |                                        |
   |             |·        racionální                  |·        oceňují jasnou strukturu       |
   |             |                                     |vyjednávání                             |
   |             |·        respektují hierarchii a     |                                        |
   |             |nadřízenost                          |·        upřednostňují věcné argumenty  |
   +--------------------------------------------------------------------------------------------+

   

   Zpracováno podle: Plamínek J. Tajemství motivace. Grada : Praha, 2007. (ORG 616)