Podpora prodeje

                                          Podpora prodeje

*spotřebitelská PP – používá se ke zvýšení krátkodobého odbytu, při budování dlouhodobého tržního
podílu, k získávání nových spotřebitelů, k odlákání spotřebitelů od konkurenčních výrobků, pro
udržení stávajících spotřebitelů (vzorky, kupony, rabaty, cen. balíčky, prémie, reklam. předměty,
věrnostní odměny, POP, soutěže a hry)

*PP velko a maloobchodníků – snaží se je motivovat k nabídce nových položek a držbě větších zásob
urč. produktu

*PP prodejců – snaží se jí zajistit vyšší podporu z jejich strany

                                          Podpora prodeje

Čeho může dosáhnout:

*           stimulace pozitivního přístupu prodejců k produktu

*           posílení odbytu zavedené značky

*           usnadnění uvedení nového produktu n. značky

*           uvolnění regálového a mimoregálového prostoru

*           neutralizace konkurenční reklamy a PP

*           získání spotřebitelů ke koupi

*           udržení současných uživatelů podporou opakovaných nákupů

*           vyšší používání produktu zvýšením zásoby u spotřebitelů

*           odstavení konkurence zvýšením zásoby u spotřebitelů

*           posílení reklamy

                                          Podpora prodeje

Co nedokáže:

*         kompenzovat špatně vyškolený personál

*         nedostatek reklamy

*         nabídnout dlouhodobý důvod k dalším nákupům

*         natrvalo zastavit pokles odbytu





                                   Cross selling and up selling

                                   Impacts of Promotion Effects

*Short term

brand switching, primary demand expansion and consumer stockpiling

*Long term

                                 Spotřebitelské soutěže a loterie

= nástroje ke zvýšení prodeje zboží

*spotřebitelské loterie (zákon č. 202/1990 Sb. o loteriích a jiných podobných hrách)

*spotřebitelské soutěže

s. s garantovanými cenami, ceny pro prvních x účastníků, kreativní s., s. s cenami za největší
nákup, s. znalostně (kreativně) tipovací, s. tzv. vyhrává každý

*prémiové sms



http://www.mfcr.cz/cps/rde/xbcr/mfcr/Zaverecna_zprava_FINAL.pdf

                                     Podpora prodeje - závěry

*dočasné snížení maloobchodních cen výrazně zvýší odbyt

*čím vyšší je frekvence akcí, tím plošší je jejich průběhová křivka

*frekvence akcí mění referenční cenu spotřebitele

*maloobchodníci nepromítají do svých cen všechny výhody získané od velkoobchodníků n. výrobců

*značky s vyšším tržním podílem mají nižší obchodní elasticitu

                                     Podpora prodeje - závěry

*inzerované propagační akce mohou zvýšit návštěvnost obchodu

*inzerce a ukázky fungují synergicky při ovlivňování prodeje zlevněných značek

*PP v jedné produktové kategorii ovlivňuje prodej značek v doplňkových i konkurenčních kategoriích

*dopady PP vysoce kvalitních značek a těch méně kvalitních nejsou kvalitou symetrické