Masarykova univerzita
Ekonomicko - správní fakulta
•
•
•
•PROJEKT DIPLOMOVÉ PRÁCE
•
•
•Vypracovala: Dana Dvořáčková
•UČO: 253743
•Obor: Podniková ekonomika a management
•Předmět: MKH_DIS1 Diplomový seminář 1
•Datum odevzdání: 30. 11. 2011

Téma DP
Odbytová politika podniku
Anglicky:
 Sales Policy of the Enterprise
Vedoucí diplomové práce:
Ing. Michal Kozub

Zkoumaný subjekt
n Název:  Moravská ústředna Brno, družstvo umělecké výroby
n Právní forma:  družstvo
n Sídlo:  Brno, Bohunická 52
n Předmět podnikání: ▪ výroba her a hraček
n ▪ výroba oděvů a oděvních doplňků
n ▪ velkoobchod
n ▪ specializovaný maloobchod
n Počet zaměstnanců (2010):  151
n Roční obrat (2010):  81 241 tis. Kč
n Bilanční suma (2010):  89 045 tis. Kč

Cíl BP
n   Na základě teoretických poznatků a s využitím relevantních analytických nástrojů dospět
k závěrům o odbytové situaci družstva Moravská ústředna, determinovat jeho silné a slabé stránky a
navrhnout možnosti využití rezerv k zajištění vyššího odbytu.
Naplnění cíle bude dosaženo především prostřednictvím následující výzkumné otázky a testováním
odvozených dílčích hypotéz:

Výzkumná otázka a hypotézy
nÚstřední výzkumná otázka:
n 1. Jakých oblastí je možno využít pro rozšíření odbytu družstva?
n
nDílčí hypotézy:
n 2. Aktuální odbytová politika družstva je z finančního hlediska
úspěšná.
n 3. Výrobková politika vhodně reaguje na změny poptávky.
n 4. Cenová politika je nastavena optimálně.
n 5. Jsou využity všechny relevantní komunikační nástroje.
n 6. Neexistují rezervy ve využití distribučních cest.
n 7. Družstvo má správně specifikovaný cílový tržní segment.
n 8. Existuje nový cílový tržní segment, ve kterém by družstvo mohlo úspěšně realizovat svoji
zdrojovou základnu pro textilní výrobu.
n

Zvolené metody I
nI. Teoretická část
nmetoda literární rešerše s následnou kompilací
–vymezení základního pojmového aparátu
–deskripce teoretických východisek a vhodných analytických nástrojů
–reference o související právní úpravě

Zvolené metody II
nII. Praktická část
nProfil a stručná historie družstva Moravská ústředna
n
nAnalýza vnějšího prostředí družstva:
–Makroprostředí
nPESTEL analýza
–Mikroprostředí
nPorterova analýza pěti konkurenčních sil
nAnalýza 4C
n
nAnalýza vnitřního prostředí družstva:
–Finanční analýza
nAnalýza absolutních ukazatelů
nAnalýza poměrových ukazatelů
–
–
n

Zvolené metody III
–Analýza 4P
–Analýza VRIO
–
nSrovnávací analýza
–Matice BCG
–Matice SPACE
–SWOT analýza
–
nPolostrukturovaný rozhovor s předsedkyní a obchodním ředitelem družstva Moravská ústředna.
n
nEmpirické šetření s využitím strukturovaných dotazů ve smyslu formulovaných hypotéz.

Seznam zdrojů I
1.BÁRTA, V.; PÁTÍK L.; POSTLER, M. Retail marketing. 1. vyd. Praha: Management Press, 2009. 326 s.
ISBN 978-80-7261-207-9.
2.BLAŽKOVÁ, M. Jak využít internet v marketingu: krok za krokem k vyšší konkurenceschopnosti. 1.
vyd. Praha: Grada Publishing, 2005. 156 s. ISBN 80-247-1095-1.
3.BUTTLE, F. Customer relationship management: concepts and tools. 1. vyd. Oxford: Elsevier
Butterworth Heinemann, 2004. 359 s. ISBN 0-7506-5502-X.
4.COOPER, J.; LANE P. Marketingové plánování: praktická příručka manažera. 1. vyd. Praha: Grada
Publishing, 1999. 230 s. ISBN 80-7169-641-2.
5.DOHNAL, J. Řízení vztahů se zákazníky: Procesy, pracovníci a technologie. 1. vyd. Praha: Graga
Publishing, 2002, 164 s. ISBN 80-247-0401-3.
6.GILAD, B. Strategické válečné hry v podnikání: Jak mohou firmy zásadně zlepšit své strategie a
překonat konkurenci. Přel. I. Grusová. 1. vyd. Praha: Management Press, 2010. 231 s. ISBN
978-80-7261-216-1.
7.HAGUE, P. Průzkum trhu. Přel. V. Jungmann. 1. vyd. Brno: Computer Press, 2003. 234 s. ISBN
80-7226-917-8.
8.HANNA, N.; DODGE, H. R. Pricing : Zásady a postupy tvorby cen. Přel. F. Freiberg. 1. vyd. Praha:
Management Press, 1997. 203 s. ISBN 80-85943-34-4.
n

Seznam zdrojů II
9.KARLÍČEK, M.; KRÁL P. Marketingová komunikace: Jak komunikovat na našem trhu. 1. vyd. Praha:
Grada Publishing, 2011. 213 s. ISBN 978-80-247-3541-2.
10.KNIGHT, P. Vysoce efektivní marketingový plán: 15 kroků k úspěchu v podnikání. Přel. J. Rezek.
1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2007. 143 s. ISBN 978-80-247-1999-3.
11.KOTLER, P. 10 smrtelných marketingových hříchů: Jak je rozpoznat a nespáchat. Přel. J. Adamík;
J. Malý. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2005. 139 s. ISBN 80-247-0969-4.
12.KOTLER, P.; JAIN D. C,; MAESINCEE, S. Marketing v pohybu: Nový přístup k zisku, růstu a obnově.
Přel. P. Medek. 1. vyd. Praha: Management Press, 2007. 171 s. ISBN 978-80-7261-161-4.
13.KOTLER, P.; KELLER, K. L.  Marketing management. 12. vyd. Praha: Grada Publishing, 2007. 788 s.
ISBN 978-80-247-1359-5.
14.KOZEL, R. a kol. Moderní marketingový výzkum: nové trendy, kvantitativní a kvalitativní metody a
techniky, průběh a organizace, aplikace v praxi, přínosy a možnosti. 1. vyd. Praha: Grada
Publishing, 2006. 277 s. ISBN 80-247-0966-X.
15.KUMAR, N. Marketing jako strategie vedoucí k úspěchu. Přel. T. Juppa. 1. vyd. Praha: Grada
Publishing, 2008. 236 s. ISBN 978-80-247-2439-3.
16.LYKOVÁ, J. Jak organizovat a řídit úspěšný prodej. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2002. 199 s.
ISBN 80-247-0205-3.
n

Seznam zdrojů III
17.PRAŽSKÁ, L.; JINDRA, J a kol. Obchodní podnikání: Retail management. 2. přeprac. vyd. Praha:
Management Press, 2002. 874 s. ISBN 80-7261-059-7.
18.ROGERS, S. C. Marketing Strategies, Tactics, and Techniques: A Handbook for Practitioners. 1.
vyd. Westport: Quorum Books, 2001. 393 s. ISBN 1-56720-411-2.
19.SEKOT, A.; DOLEŽAL, M. Marketing v kostce. 1. vyd. Brno: Masarykova univerzita, 2002. 104 s.
ISBN 80-210-2935-8.
20.SCHIFFMAN, L. G.; KANUK, L. L. Nákupní chování. 1. vyd. Brno: Computer Press, 2004. 633 s. ISBN
80-251-0094-4.
21.TOMEK, G.; VÁVROVÁ, V. Výrobek a jeho úspěch na trhu. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2001. 352
s. ISBN 80-247-0053-0.
22.UNDERHILL, P. Proč nakupujeme: jak merchandising ovlivňuje nákupní rozhodnutí a zvyšuje prodej.
Přel. A. Lisa. 1. vyd. Praha: Management Press, 2002. 253 s. ISBN 80-7261-055-4.
23.WESSLING, H. Aktivní vztah k zákazníkům pomocí CRM – Strategie, praktické příklady a scénáře. 1.
vyd. Praha: Grada Publishing, 2003, 196 s., ISBN 80-247-0569-9.