Obchodní vyjednávání
1) PŘÍPRAVA
2) ÚVOD JEDNÁNÍ
3) ANALÝZA POTŘEB
4) NÁVRH ŘEŠENÍ – NABÍDKA
5) VYVOLÁNÍ POTŘEBY U ZÁKAZNÍKA
6) NÁMITKY
7) UZAVŘENÍ OBCHODU
8)  VYTĚŽOVÁNÍ

1min

Dovednosti obchodníka:
* jak se co nejlépe připravit ?
* jak stanovit obchodní strategii jednání
* jak vést obchodní jednaní ?
* jak zjistit potřeby zákazníka a reagovat na ně?
* jak správně vytvořit a dát nabídku ?
* jak zvládnout otázky a námitky?
* jak uzavřít obchod?
* jak vytěžit co nejvíc ?