Projekt diplomové práce
Bc. Martin Schwarz
učo: 401431

›
›
›Téma: Strategie rozvoje firmy
› Company development strategy
›
›
›
›
›
›
›Katedra: Podnikové hospodářství
›Vedoucí práce: doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D
2
Zpracování diplomové práce

Pokud  by měl být "Projekt diplomové práce" jakýmkoliv způsobem zpřístupněn veřejnosti, pak prosím
o informaci pro úpravu údajů. Podnik si přeje zachovat ve všech záležitostech diskrétnost.

›
›
›
›
›
›
›
›
›
›
›Podnik: PARADEO s.r.o.
›Právní forma: společnost s ručením omezeným
›Zastoupení: 2 jednatelé, za společnost jedná každý samostatně
›Předmět podnikání: výroba, obchod a služby neuvedené v přílohách 1 až 3 živnostenského zákona
›Datum zápisu: 16. srpna 2011
›Počet zaměstnanců: 8  zaměstnanců
3
E-shop spodního prádla Rajpradla.cz

Řešený problém a cíl práce
›Problém: Projekt e-shopu spodního prádla překonal fázi zavádění značky na trh. Po vstupních
investicích začíná generovat kladné peněžní toky a tvoří zisk. Vedení podniku chce v horizontu
5-let maximalizovat hodnotu podniku pro případný prodej podniku, avšak nemá zcela jasnou představu
o svých budoucích krocích.
›
›Hlavní cíl práce: Analyzovat současný stav podniku, a následně v kontextu možných scénářů
budoucnosti navrhnout možné varianty strategického rozvoje podniku.
›
›Dílčí cíle:
§na základě opodstatněného výčtu doporučených strategických variant rozvoje  podniku zvolit jednu
konkrétní variantu;
§tuto variantu strategického rozvoje rozpracovat hlouběji až na úroveň jednotlivých relevantních
aspektů;
§zhodnotit tuto variantu také po ekonomické stránce a doporučit postup její realizace.
4

›
›Metody ověření:
§deskripce podniku a podnikového okolí;
§celková interní a externí strategická analýza podniku (analýzy PEST, Porter, SWOT, KFÚ,
atraktivita oboru a konkurence, interní zdroje, specifické přednosti, finanční analýza ..);
§návrh a tvorba možných strategických variant.
§
›Pro následné hlubší rozpracování a rozvedení hlavní hypotézy byly definovány následující dílčí
hypotézy.
›
›Dílčí hypotéza H1: Vedení podniku má pro případnou expanzi na zahraniční trh dostatek schopností a
zkušeností.
§bez nutnosti např. najmout externí management či konzultační firmu.
›Metody ověření:
§popis managementu podniku, SWOT analýza, analýza vnitřních zdrojů a specifických předností;
§polostrukturovaný rozhovor s oběma jednateli.
›
5
Hlavní hypotéza H: Mezi doporučené rozvojové strategie lze zařadit i expanzi na zahraniční trhy.

›
›Dílčí hypotéza H2: Podnik se snaží postupně rozvíjet aktivity i na Slovensku, Polsku a Maďarsku.
Vzhledem k stávajícímu teritoriálnímu působení, ale i vzhledem k nižší technologické vyspělosti, a
současně vyšší kulturní příbuznosti, lze pro expanzi doporučit další trhy východní Evropy. Svou
„charakteristikou“ je pro expanzi v tomto regionu nejvýhodnější trh Bulharska, Rumunska, a
Ukrajiny.
§„charakteristikou“: rating států (Euromoney), zákaznický potenciál trhů a velikost marže.
›Metody ověření:
§sběr a analýza základních informací o regionu východní Evropy včetně PEST analýzy regionu;
§sestavení vlastního algoritmu pro stanovení pořadí výhodnosti států východní Evropy založeném
zejména na velikosti potenciální zákaznické základny, případné realizované marže a ukazatele
Euromoney;
§na úrovni Rumunska, Bulharska a Ukrajiny provedení analýzy SLEPTE, teritoriální a komoditní
průzkumy trhu, analýza atraktivity oboru, konkurence a zákazníků.
›
›
›
6
Hlavní hypotéza H: Mezi doporučené rozvojové strategie lze zařadit i expanzi na zahraniční trhy.

7
Hlavní hypotéza H: Mezi doporučené rozvojové strategie lze zařadit i expanzi na zahraniční trhy.
›
›Dílčí hypotéza H3: Podnik má dostatečné finanční zázemí, aby průnik na jeden z třech vybraných
trhů (Bulharsko, Rumunsko, Ukrajina) realizoval z vlastních finančních prostředků, tzn. bez
nutnosti vstupu strategického partnera.
§finančního partnera, jež by vložil do podniku potřebný kapitál.
›Metody ověření:
§finanční analýza (výkaz zisků a ztrát, cash flow analýza) podniku, analýza poměrových ukazatelů
(zadluženost, rentabilita, platební schopnost);
§analýza a odhad finanční nákladovosti expanze na trhy uvedených třech států;
§komparace finanční analýzy a zdraví podniku s nákladovostí expanze.
›
›Dílčí hypotéza H4: Průnik na první ze tří řešených zahraničních trhů lze realizovat do šesti
měsíců od případného rozhodnutí vedení podniku o expanzi.
›Metody ověření:
§finanční analýza, analýza vnitřních zdrojů podniku, SWTO analýza;
§sběr a analýza informací o možnostech a podmínkách vstupu na dané zahraniční trhy;
§indukce pro stanovení strategie postupu a harmonogramu expanze.
›
›

8
›
›Dílčí hypotéza H5: Více jak 90% uživatelů internetu v Bulharsku, Rumunsku nebo Ukrajině již někdy
nakoupilo jakékoliv zboží na internetu. Typickým zákazníkem e-shopu spodního prádla v těchto zemích
pak je, stejně jako v ČR, žena mírně nadprůměrných příjmů ve věku 30 -39 let.
›Metody ověření:
§zákaznické šetření realizované formou dotazníkového šetření;
§on-line dotazník s uzavřenými, polouzavřenými, ale i otevřenými otázkami;
§šetření formou ankety realizované v ČR, Bulharsku, Rumunsku a na Ukrajině;
§komparace výsledků šetření v ČR a zahraničí.
›
›Dílčí hypotéza H6: Pokud by obyvatelé Bulharska, Rumunska a Ukrajiny měli informaci o existenci
nového spolehlivého a ověřeného e-shopu se spodním prádlem, který nabízí kvalitní značkové zboží za
výhodné ceny, nadpoloviční většina z nich by takový e-shop se spodním prádlem spíše navštívila.
›Metody ověření:
§zákaznické šetření v uvedených destinacích a za uvedených podmínek.
›
›
Hlavní hypotéza H: Mezi doporučené rozvojové strategie lze zařadit i expanzi na zahraniční trhy.

›
›Rozšířený přehled literatury:
›
§DEDOUCHOVÁ, M. Strategie podniku. 1. vyd. Praha: C.H.Beck, 2001. 256s. ISBN 80-7179-603-4
§HRŮZOVÁ, H. Manažerské rozhodování. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2007.
230s. ISBN 978-80-86730-12-7
§KISLINGEROVÁ, E., et al., Nová ekonomika : nové příležitosti?. Praha: C.H. Beck, 2011. 322s. ISBN
978-80-7400-403-2
§KOVÁŘ, F. Strategický management. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2008. 206s.
ISBN 978-80-86730-33-2
§PORTER, E. M. On Competition. 1st ed. Boston: Harvard Business School Publishing Corporation,
2008. ISBN 978-1-4221-2696-7
§SIMON, H. Skrytí šampióni 21. století. 1. vyd. Praha: Management Press. 2010. 383s. ISBN
978-80-7261-225-3
§SOUČEK, Z. Firma 21. století: Předstihneme nejlepší!!! Praha:Professional Publishing, 2005. 258
s. ISBN 80-86419-88-6.
§SOUČEK, Z. Úspěšné zavádění strategického řízení firmy. 1. vyd. Praha: Professional Publishing,
2003. 213 s. ISBN 80-86419-47-9. str. 9
§ŠTRSCH, P. Principy managementu, 1.vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2007. 153s.
ISBN  978-80-86730-23-3
§VEBER, J., et al., Management. 2. vyd. Praha: MANAGEMENT PRESS, 2011. 710s. ISBN 978-80-7261-200-0
§ZUZÁK R. Strategické řízení podniku, 1. vyd. Praha: Grada Publishing. 176s. 978-80-247-4008-9
§ZUZÁK, R. Strategické řízení pro obor Podnikání a administrativa. 1. vyd. Praha: Česká zemědělská
univerzita v Praze, 2009. 172s. ISBN 978-80-213-1968-4.
›
9