pruh_TITL text N:\work\projekty\šablony\sablony\logoC.wmf
Podnikatelský plán
Ing. Petr Mikuš
Tento studijní materiál vznikl jako výstup z projektu č. CZ.1.07/2.2.00/15.0280
1
OPVK_MU.emf
Podpora odborných praxí a stáží studentů ESF MU
u budoucích zaměstnavatelů

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
2
Co si na začátek ujasnit:
nČeho chceme dosáhnout?
nJak toho chceme dosáhnout?
nDokdy?
nJe to vůbec možné?
nCítíme to všichni v týmu stejně?
nMůžeme dosažení cíle nějak ověřit?

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
3
Jak si stanovit cíl – typologie SMART
nS – specifický, jasný, přesně formulovaný
nM – měřitelný, ne obecný
nA – přijatý (accepted) všemi členy týmu
nR – reálný, dosažitelný, ale ambiciózní
nT – časově vymezený (timed)

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
4
Podnikatelský plán obecně

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
5
Adresáti podnikatelského plánu
nMy sami
nStanovení cílů
nOdhalení bariér, možných překážek
nStanovení časového horizontu
nOstatní
nInvestory, banky
nPředstavení možné investice
nPodpora při žádosti o finanční prostředky
nInkubátory, soutěže, granty
nPodklad pro porovnání různých projektů
nKlíčové zaměstnance
nPředstavení společnosti a jejích plánů

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
6
Podnikatelský plán vs. podnikatelská studie
nPodnikatelský plán je dokument s ustálenou formou, který slouží zejména k předkládání třetím
osobám  či organizacím
nPodnikatelská studie je projekt do tohoto předmětu a je řádově obsáhlejší, protože zahrnuje i
některé praktické aplikace
n
Značně se prolínají, ale nejsou totožné, podnikatelský plán je podmnožinou podnikatelské studie!

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
7
Obsah podnikatelského plánu
1)Titulní strana, obsah
2)Shrnutí
3)Všeobecný popis podniku – Cíle, Produkt/služba, Velikost, Právní forma
4)Analýza trhu a konkurence, SWOT analýza,
Hodnocení rizik plynoucích ze SWOT
5)Výrobní plán (výrobní proces)
6)Marketingový plán
7)Organizační plán
8)Finanční plán
9)Přílohy

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
8
Vybrané kapitoly podnikatelského plánu

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
9
Analýza trhu a konkurence I.
nOdpovídá na otázky:
nKomu budeme prodávat?
nKde? (alokace na trhu)
nProč? (motivace zákazníka ke koupi)
nExistuje někdo, kdo prodává totéž?
nKdo je naše konkurence?
nKdo ještě je naše konkurence?
nCo od konkurence hrozí?

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
10
Analýza trhu a konkurence II.
nPři analýze je potřeba vzít v úvahu
nPřímé konkurenty
nNepřímé konkurenty
nStávající stav trhu
nMožné scénáře jeho vývoje
nSegmentace a zvyky cílových zákazníků
nVnější prostředí a jeho charakteristiky
nSestavení SWOT tabulky je pouze shrnujícím a nikoliv posledním krokem – musí z ní vyplývat
odpovídající návrhy strategií
n
n(konkrétní analýzy na příštím semináři)

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
11
Výrobní plán (výrobní proces) I.
nOdpovídá na otázky:
nCo budeme dělat?
nPro koho?
nKde? V jakých prostorech?
nJak? Jakou technologií?
nCo k tomu budeme potřebovat?
nKde to vezmeme?
nJaké dodavatele musíme kontaktovat?
nJak výrobu zorganizujeme?

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
12
Výrobní plán (výrobní proces) II.
nU poskytování služeb je třeba mít na
paměti, že:
nSlužby se nedají skladovat.
nSlužby je potřeba reprezentovat navenek.
nSlužby jsou o přímém kontaktu se zákazníky.
nVyžadují jinou formu motivace zaměstnanců, jiný způsob organizace podniku, jiné marketingové
nástroje,…

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
13
Marketingový plán I.
nVychází z koncepce 4P –
Product, Place, Price, Promotion
n
nProdukt – co a kolik?
n
nPlace – rozpracovává do detailu prodejní místo z hlediska
n
nStátu
nRegionu
nMěsta
nLokality ve městě
nVzhledu
nVelikosti
nUspořádání
nPočtu

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
14
Marketingový plán II.
nPrice – zabývá se cenou produktu na trhu
n Musí být stanovena tak, aby:
nZákazníci produkt kupovali
nUmožnila společnosti pokrýt její náklady a dlouhodobě vytvářet přiměřený zisk
nJe třeba zvážit
nCenu jednotlivého produktu
nCenu balíčků
nAkce a množstevní slevy
nInternetové ceny
nPlatební podmínky…

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
15
Marketingový plán III.
nPromotion – shrnuje prostředky propagace výrobku/služby/společnosti
nSoučástí jsou
nReklamní kampaně
nKomunikační kampaně
nPR aktivity
nPropagační akce …
nJe třeba uvést i náklady na jednotlivé použité propagační prostředky a předpokládaný efekt

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
16
Organizační plán I.
nNavazuje na předchozí kapitoly a zabývá se
nOrganizací celé společnosti
nOrganizační strukturou
nProcesní strukturou
nZpůsobem řízení
nFunkcí, pravomocemi a kvalifikací jednotlivých společníků
nPožadavky na prostory a vybavení vztažené do souvislosti s počtem zaměstnanců

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
17
Organizační plán II.
nSoučástí je Personální plán
nPožadavky na zaměstnance z hlediska
nPočtu (máme vs. potřebujeme)
nKompetencí
nKvalifikace
nNákladů (je třeba zvážit tržní cenu práce)
nMotivační systém
nMzdy
nOdměny
nBenefity
nKariérní růst zaměstnanců
nStav trhu práce a jeho vývoj v budoucnu

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
18
Finanční plán
nPropočty, navazující na předchozí kapitoly (nejsou vytrženy z kontextu ani vyvěštěny z křišťálové
koule!)
nKalkulace ceny produktu
nKalkulace nákladů produkce
nAnalýza bodu zvratu
nPočáteční rozvaha
nVýkaz zisku a ztráty za relevantní období
nVýkaz Cash-Flow za relevantní období

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
19
Přílohy
nCokoliv, co ovlivní posouzení projektu.
nPlánky
nNákresy
nStudie
nVýzkumy
n…

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
20
Hlavní chyby podnikatelského plánu

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
21
1. Nereálný časový horizont
nČasové předpoklady jsou důkladně zkoumány a korigovány – čím realističtější, tím lépe.
2. Interakce nové a stávající technologie
nVždy je třeba zvážit nejen současný stav hlavního konkurenta, ale také jeho reakci v budoucnu
(např. pokles cen)
3. Předpokládaná infrastruktura
nProjekt musí využívat stávající infrastrukturu, nebo obsahovat její vytvoření.

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
22
4. Inovativnost
nKaždý projekt musí být nový a jedinečný, nestačí okopírovat něco, co funguje.
5. Racionalita posuzovatele
nProjekt nesmí podceňovat inteligenci posuzovatele, lepší než vychvalování do nebe je předkládání
podložených argumentů.
6. Více nebo méně?
nFinanční plán projektu musí být realistický, požadované prostředky dostačující a nepřemrštěné.

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
23
7. Reálné produkty reálným zákazníkům
nProdukt je třeba zvolit tak, aby obstál na trhu při střetu s konkurencí. Objemy prodeje musí být
reálné, stejně jako příjmy z nich plynoucí. Součástí  plánu by měly být i scénáře případných
cenových výkyvů – jejich příčiny a důsledky v odpovídajícím časovém horizontu.

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
24
Otázky?
Děkuji za pozornost J

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
Zápatí prezentace
25
Úkol – Elevator Pitch – minutová prezentace
nCo je moje myšlenka.
nJak jsem s tou myšlenkou daleko.
nJaké trhy existují pro uplatnění.
nmé myšlenky.
nJaké výhody na těchto trzích mám.
nJaké výhody mám oproti konkurenci.
nJak hodlám získat peníze.
nKolik budu potřebovat celkem.
nKolik z toho budu potřebovat financovat externě a co za to nabízím investorovi.
nKdo je součástí mého týmu.
nJaký je potenciální zisk pro investora.
n

text pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
OPVK_MU.emf
26
Podpora odborných praxí a stáží studentů ESF MU u budoucích zaměstnavatelů
Tento studijní materiál vznikl jako výstup z projektu č. CZ.1.07/2.2.00/0280