Dárcovství
& Fundrasing
Simona Škarabelová
1
www.econ.muni.cz
Fundraising
 Jde jen o prostředky???
jen o PENÍZE???
jen o DARY???
 NIKOLI!!!!
Jde o to, získat především DÁRCE!!!
Friend/fun raising
2
www.econ.muni.cz
 Stav dárcovství
 Motivy dárců/informace o dárcích
 Plánování fundraisingu – jeho aktivity (plánování,
administrativa, komunikace)
 Metody (benefiční akce, písemná žádost o grant (dotaci),
fundraising od dveří ke dveřím, pouliční fundraising, osobní
návštěva, členství, testament fundraising, online fundraising,
dms, vlastní činnost, atd…)
Dnes
www.econ.muni.cz
Fundraisingový koláč
 Kolik organizací
usiluje o část
fundraisingového
koláče?
 USA: více jako 1.5mil.
(po r. 2012)
 ČR: více jak 100 tis.
(po r. 2012) (se
započtením organizačními
jednotkami sdružení/pobočných
spolků)
4
www.econ.muni.cz
Fakta o filantropii v USA:
 USA má nejrozsáhlejší systém organizovaného
soukromého dárcovství/filantropie na světě.
 Pokud by NNO v USA byly samostatným
odvětvím, tvořily by 10% pracovní síly a 5 %
hrubého domácího produktu.
V roce 2011 registroval IRS více než 1,5 mil od
daní osvobozených organizací.
Zdroj: United States Internal Revenue Service,
2012
5
www.econ.muni.cz
Počet NNO v USA (2001–2010)
6
www.econ.muni.cz
Globální filantropie
 Velký význam nadací, kterým se daruje více než v
posledních dvou dekádách – nyní 24 % z celkového
objemu darů
Od roku 1990 vzrostla nadační jmění čtyřnásobně
Dary nadacím se od stejného období zvýšili pětkrát
Počet nadací se za stejnou dobu zdvojnásobil, nové
nadace cílí na mezinárodní dárcovství
 Do globální filantropie se zahrnují dary, dary ze
závětí i dobrovolnictví
7
www.econ.muni.cz
Šíře globální filantropie v USA
 Přes význam nadací jsou jejich dary jen částí
filantropických aktivit
 Další skupiny dárců:
Jednotlivci
Firmy
NNO (zvláště dobrovolná práce)
Církevní organizace
8
www.econ.muni.cz
International Giving Comparison
(lists countries by the amount of money they give in absolute terms)
 United States – $28.67 billion
 France – $12.43 billion
 Germany – $11.98 billion
 United Kingdom – $11.50 billion
 Japan – $9.48 billion
 Spain – $6.57 billion
 Netherlands – $6.43 billion
 Sweden – $4.55 billion
 Norway – $4.09 billion
 Canada – $4.01 billion
 Italy – $3.31 billion
 Denmark – $2.81 billion
 Australia – $2.76 billion
 Belgium – $2.60 billion
 Switzerland – $2.31 billion
 Finland – $1.29 billion
 Austria – $1.15 billion
 Ireland – $1.00 billion
 South Korea – $0.82 billion
 Greece – $0.61 billion
 Portugal – $0.51 billion
 Luxembourg – $0.40 billion
 New Zealand – $0.31 billion
Source: Organization for Economic Cooperation and Development, 2009 9
www.econ.muni.cz
International Giving Comparison
(lists countries by the amount of money they give as a percentage of
their gross national income)
 Sweden – 1.12%
 Norway – 1.06%
 Luxembourg – 1.04%
 Denmark – 0.88%
 Netherlands – 0.82%
 Belgium – 0.55%
 Finland – 0.54%
 Ireland – 0.54%
 United Kingdom – 0.52%
 France- 0.47%
 Spain – 0.46%
 Switzerland – 0.45%
 Germany – 0.35%
 Canada – 0.30%
 Austria – 0.30%
 Australia – 0.29%
 New Zealand – 0.28%
 Portugal – 0.23%
 United States – 0.21%
 Greece – 0.19%
 Japan – 0.18%
 Italy – 0.16%
 South Korea – 0.10%
Source: Organization for Economic Cooperation and Development, 2009 10
www.econ.muni.cz
International Giving Comparison
( Humanitarian donation in absolute terms from other
countries)
 Saudi Arabia – 51.8 million
 United Arab Emirates – 35.3 million
 Kuwait – 34.2 million
 Russia – 32.5 million
 India – 14.6 million
 South Korea – 13.2 million
 Qatar – 12.9 million
 Turkey – 4.8 million
 Czech Republic – 4.3 million
 Hong Kong – 4.0 million
 Other countries – 16.5 million
Source: Global Humanitarian Assistance, July, 2010 11
www.econ.muni.cz
Dárcovství v USA, 2010 charitativní dary
celkem = $290.89 bil.
12
www.econ.muni.cz
Zdroje darů, 2010
 celkem = $290.89 bil.
 Nárůst o 3.8 % (2.1 % inflace)
 jednotlivci zůstávají nejdůležitějším zdrojem
 jednotlivci + dědictví = 81 % celku
 Nadace = 14 % celku.
¾ z toho pochází od rodinných nadací.
jednotlivci + dědictví + rodinné nadace = 87 %
 Firemní dárcovství tvoří cca 5 % celku
13
www.econ.muni.cz
USA: typy příjemců darů, 2010, celkem = $290.89 bil.
14
www.econ.muni.cz
Total giving, 1970–2010
15
www.econ.muni.cz
Giving by individuals, 1970–2010
16
www.econ.muni.cz
Giving by bequest, 1970–2010
17
www.econ.muni.cz
Data: The Foundation Center
Giving by foundations, 1970–2010
18
www.econ.muni.cz
Giving by corporations, 1970–2010
19
www.econ.muni.cz
Giving by source: Percentage of the
total by five-year spans, 1971–2010
20
www.econ.muni.cz
Total giving and trends for total giving:
1970–2010
21
www.econ.muni.cz
Giving to international affairs, 1970–
2010
22
www.econ.muni.cz
Závěry k USA
 S růstem bohatství vzrůstá ochota darovat.
 Pravidelně ročně přispívá v USA 97 % rodin s čistým
jměním přesahujícím $1 mil. and 99% rodin s čistým
jměním přesahujícím $5 mil.
 93 % dárců by navýšilo svůj příspěvek, pokud by byli více
oceněni, nebo emočně zasaženi
 66 % dárců by dávalo více, kdyby byli lépe informováni o
použití daru
 85 % dárců by uvítalo služby „poradce pro dobročinnost“
23
www.econ.muni.cz
Fakta o filantropii v ČR – různí se v závislosti na
zdroji informací: ČSÚ
Zdroj: ČSÚ Satelitní účet 2005–2009
24
www.econ.muni.cz
UK – Praha 2005
 47 % občanů věnovalo materiální nebo finanční dar
neziskové organizaci v roce 2004. (5% růst od roku
2000)
 47 % Čechů bylo členem alespoň jedné neziskové
organizace Téměř 60 % občanů se účastnilo občanské
či sociální aktivity (pracovní brigády, asistence seniorům,
organizace kulturní či sportovní akce v obci, apod.)
 32 % Čechů dobrovolně pracovalo v roce 2003
 Neziskové organizace s nejširší členskou základnou:
sportovní organizace, odbory, včelaři a podobné
organizace, dobrovolné hasičské sbory
Zdroj: Vajdová Tereza (2005). Česká občanská společnost 2004: Po patnácti
letech rozvoje
25
www.econ.muni.cz
Veřejné zdroje pro NO (v mil Kč)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Státní rozpočet 3 509 5 569 6 600 6 311 5 701 5 767 5 741
Krajské rozpočty 1 413 1 931 1 094 1 483 1 578 1 419 1 612
Obecní rozpočty nezjišťováno nezjišťováno 3 165 3 731 2 672 2 579 2 727
Státní fondy nezjišťováno nezjišťováno 300 179 225 574 782
CELKEM 11 159 11 704 10 176 10 339 10 862
26
Zdroj: Rozbor financování neziskových organizací z vybraných veřejných rozpočtů, v
letech 2005-2010, předběžná data z roku 2011
www.econ.muni.cz
Dary v daňových přiznáních právnických osob tj.
firemní dárci
2007 2008 2009
2010 2011
Počet dárců, kteří uplatnili daňový
odpočet 18 845 19 251 16 732 15 634 16 296
Dary celkem (mil Kč) 2 509 2 415 2 334 2 225 2 465
Průměrný roční dar (tis Kč)
133 125 139 142 151
27
Zdroj: Nadace VIA dle MF ČR, 2012
www.econ.muni.cz
Dary v daňových přiznáních fyzických osob tj.
individuální dárci
28
Počet dárců Dary celkem ( mil.
Kč)
Průměrný roční dar
(Kč)
2007*) 141 093 1 469 10 412
2008 110 614 1 425 12 884
2009 107 898 1 198 11 103
2010 112 272 1 387 12 355
2011 116 993 1 342 11 466
*) společné zdanění manželů, poslední rok platnosti
Zdroj: Nadace VIA dle MV ČR, 2012
www.econ.muni.cz
Individuální dary prostřednictvím SMS (mil.Kč)
29
Rok Počet SMS zpráv Celkem získáno
2004*) 936 522 25,3
2005 3 270 413 88,3
2006 1 392 112 37,6
2007 1 336 806 36,1
2008 1 323 402 35,7
2009 1 796 096 48,5
2010 2 256 690 60,9
2011 1 429 025 38,6
Zdroj: Fórum dárců
www.econ.muni.cz
Poslední slušná data k dárcovství v ČR
 https://prezi.com/mashk1pnjspj/kontext-
filantropie-v-ceske-republice-cee-fundraising-
conference-14102015/
30
www.econ.muni.cz
Co víme obecně o individuálních dárcích?
Relativní roční výše daru se zvyšuje s věkem dárce
Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více
nežli svobodní.
Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru
více nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO nebo
jsou bez vyznání.
Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké
NO, dávají více než ti, kteří se dobrovolných prací
neúčastní.
Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního
příjmu dárce. Se vzrůstajícím jměním se procento
snižuje.
31
www.econ.muni.cz
Hledáme své dárce:
 Začněte u sebe:
Kolik korun byste tento rok dali?
Na jaké účely tento dar vynaložíte?
Je nějaká konkrétní organizace, které byste chtěl(a)
svůj dar dát?
Věděl(a) jste určitě, do jaké činnosti chcete své
peníze investovat?
Vázal(a) jste své darovací úmysly na nějakou
konkrétní osobu?
Bylo pro vaše rozhodování důležité, že máte v
některé organizaci své přátele a známé, kterým
důvěřujete?
www.econ.muni.cz
JAK JSTE NA TOM VY S DÁRCOVSTVÍM???
 DARUJETE?
 VÍTE, KOMU DARUJETE?
Kampaň Daruj správně
 http://www.youtube.com/watch?v=YZxJ55r_Hp4
 Ač se to nezdá, potencionální dárci se vyskytují
všude. Jde však o to, je správně vytipovat, oslovit a
následně s nimi dále komunikovat.
33
www.econ.muni.cz
Při práci s dárci je třeba vést
Seznam dárců – různá kritéria členění::
 Kdo z těch, které znáte, poskytne příspěvek vaší
organizaci, i když to třeba bude méně, než kolik
byste potřebovali nebo očekávali?
 Kteří jedinci nebo organizace mají zájem na tom,
aby vaše organizace byla úspěšná a kteří, pokud je
vhodně oslovíte, budou ochotni vás podpořit?
 Kdo nebo která organizace by vás podpořili, ale
pouze když byste jim věnovali velkou pozornost a
nejprve byste je pečlivě a dlouhodobě na
dárcovství připravovali?
www.econ.muni.cz
Tradiční okruhy dárců
 mají vyhrazené prostředky na dobročinnou
činnost a poskytují je neziskovým organizacím nadace,
orgány veřejné správy, případně některé
podniky.
 další vhodné členění je na ty, kteří:
 jsou dárci potencionální - domníváme se, že by nám
mohli poskytnout podporu,
 dávají poprvé,
 dali již v minulosti.
35
www.econ.muni.cz
Obecně lidé dávají peníze
 že budou pravidelně informováni o rozvoji
organizace,
 vědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že
budou využity rozumně a šetrně,
 naplnění společných cílů,
 že podpořená organizace je prosycená nadšením a
optimismem a že jistě získá potřebné finance i od
ostatních.
www.econ.muni.cz
Obecně lidé dávají peníze:
 jestliže k tomu mají významný a neodkladný
důvod,
 jsou osobně zainteresovaní na výsledku
podpořené činnosti,
 vidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým
časem a penězi,
 vědí, že jim bude neodkladně poděkováno
 že budou viditelně spojováni s úspěchem
projektu,
www.econ.muni.cz
Členové NO uvádějí nejčastěji jako svou motivaci k
dávání:
 pocit užitečnosti,
 radost z dávání,
 osobní uspokojení,
 chuť pomoci jiným,
 snahu vyřešit problém.
www.econ.muni.cz
Z toho vyplývají MOTIVY DÁRCŮ
 Marketingové účely
(reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)
 Širší podnikové cíle
(zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko
použitelných výrobků, získání loajálního postoje ze
strany NO, snížení daňového základu, apod.)
 Negativní motivy
(pocit moci, praní špinavých peněz)
 Motiv víry
(Atmosféra altruismu, spasení, pomoc bližnímu svému)
www.econ.muni.cz
Kde hledat potenciál dárců?
 NNO by měla provést tzv. PROSPECT
RESEARCH
Linkage /známost
Interest / zájem
jaké širší marketingové cíle sleduje?
nachází v dobré situaci, aby se u něj prosadila myšlenka
altruismu?
Capacity / zdroje
je vůbec solventní?
do čeho chce dlouhodobě investovat?
40
www.econ.muni.cz
Tři stupně ve vztahu žádosti NO k dárci:
 nezisková organizace mu nemůže nabídnout nic – volí
tedy formu prosby, protože očekává čistý dar,
 může nabídnout určitou protihodnotu, ale podstatně
nižší – volí proto vztah „kvazipartnerství“, kdy např.
prodává lístek na dobročinný koncert za přemrštěnou
cenu, přičemž to ví i kupující, který se na koncert
možná ani nedostaví,
 nabízí srovnatelnou protihodnotu – vede tedy
obchodní jednání, aby získala např. placený inzerát do
sponzorované knihy.
www.econ.muni.cz
Ve fundraisingu nesmíme zapomínat ani na:
Vlastní příjmy, tzv. samofinancování
• cesty k dlouhodobé stabilitě NNO
• Různí se pohledy na rozložení zdrojů mezi veřejné
zdroje, vlastní příjmy a dary
• Členství
• Vždy musí mít nějakou protihodnotu
www.econ.muni.cz
Plánování fundraisingu
 Dlouhodobý proces
 Věnovat se mu by měla 1/3 objemu činností
neziskové organizace
 Často nezbývá čas v záplavě procesních věcí na ty
strategické….
 Od začátku století, kdy se tomu věnovala pouze 30
% NNO, se z fundraisingu stala pevná součást
řízení v NNO
www.econ.muni.cz
Plánování fundraisingu:
1. definovat poslání organizace – stručně, jasně, výstižně,
aby s ním byl srozuměn každý člen organizace a uměl
ho reprodukovat,
2. určit konkrétních a měřitelných cílů – dárci bude jasné,
že jsou dosažitelné, vědět co po dárcích chceme a jak
mohou pomoci.
3. vypracovat realizační a časový plán aktivit, na základě
čehož se zpracuje roční rozpočet,
4. ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje na
potřeby ve společnosti, místo organizace na trhu
5. uvažovat o zapojení dobrovolníků do fundraisingových
akcí,
www.econ.muni.cz
Plánování fundraisingu:
5. vybrat pro danou situaci nejvhodnější
fundraisingové metody,
6. sestavit seznamu možných zdrojů,
7. specifikovat okruh dárců,
9. požádat o dar,
10. informovat dárce o použití jeho daru,
11. snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru
www.econ.muni.cz
Metody fundraisingu - příště
 Inzerce
 Direct mail, tj. osobní dopis („tell a story“)
 Direct dialogue/pouliční fundrasing
 Veřejné sbírky - varianta DMS
 Kampaň /Benefiční akce
 Fundraising „od dveří ke dveřím“
 Telefonní fundraising
 Osobní návštěva
 Písemná žádost o grant
 Testament fundraising
 Online fundraising
46
www.econ.muni.cz
Testament fundraising
 Viz Prezentace o vzniku kampaně Závět
pomáhá
47
www.econ.muni.cz
Fundraising - jeho audit
 Současné zdroje, jejich rozložení
 Budoucí potřeby v horizontu 1 – 3 let
 Stanovení cílů na rok - SMART cíle
 Specific
 Measurable
 Achievable
 Relevant
 Timebound
 Stanovení nejvhodnějších metod, zdrojů a okruhů dárců
 Žádat o podporu/získávat dárce
 Poděkovat mu do 48 hodin od příspěvku
 Informovat ho o využití daru
48
www.econ.muni.cz
Doporučená literatura
 Seltzer, M., Securing Your Organization’s Future: A Complete
Guide to Fundraising Strategies, The Foundation Center, 2001.
 Norton Michael: The Worldwide Fundraiser’s Handbook (Nadace
VIA 2003)
 Ledvinová J. Pešta K.: Základy fundraisingu
 Spiralis: Cesty k účinnému fundrasingu (http://www.spiralis-
os.cz/)
 http://www.fundraising.cz/
 Seltzer, M., Securing Your Organization’s Future: A Complete
Guide to Fundraising Strategies, The Foundation Center, 2001.
49
www.econ.muni.cz
Příklady úspěšných fundraisingových kampaní
 Fundrasing i osvěta v ulicích Berlína
 http://video.idnes.cz/?c=A150515_101501_tv-
zpravy_nov&idVideo=V150514_173823_webtv_hey
 Kampaň Folow the Frog _ Rainforest
Alliance (nepřímý příspěvěk/chování)
 https://www.youtube.com/watch?v=3iIkOi3srLo
 Kampaň Obuj se do toho/Change your shoes
(myšlenka/chování)
 https://www.youtube.com/watch?v=mMivqgLcfs8
50