S1
S2
S3
…..
Sk
…..
St
očekávaná hodnota kritéria

p1
p2
p3
…..
pk
…..
pt
V1
x11
x12
x13
…..
x1k
…..
x1t
xO1
V2
x21
x22
x23
…..
x2k
…..
x2t
xO2
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
Vi
xi1
xi2
xi3
…..
xik
…..
xit
xOi
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
Vm
xm1
xm2
xm3
…..
xmk
…..
xmt
xOm
MANAHRA
2. Téma: Rozhodování
Aplikace modelu jednokriteriálního rozhodování v podmínkách rizika
Co je vašim cílem?   Maximalizace zisku.
Na čem závisí výše vašeho zisku?   Na vašich výnosech a nákladech.
Na čem závisí vaše výnosy?   Na počtu výrobků, které prodáte a jejich ceně.
Na čem závisí počet vámi prodaných výrobků?  Na tom, jak se budou chovat vaši konkurenti.
Kde je zachyceno chování vašich konkurentů?  Ve scénářích!

MANAHRA
2. Téma: Rozhodování
Aplikace modelu jednokriteriálního rozhodování v podmínkách rizika
Scénář = obraz budoucnosti

Obsahuje konfiguraci faktorů, které ovlivňují dosažení vašeho cíle.

Budoucí hodnotu těchto faktorů nemůžete ovlivnit, ale je velmi důležité ji co nejpřesněji
předvídat.

Co patří do množiny těchto faktorů?  Chování vašich konkurentů. Konkrétně: S jakým množstvím, jakou
kvalitou, jakou cenou a jakou podporou prodeje vstoupí v daném kole na trh.

Jak to zjistíte?  Podle
üchování vašich konkurentů a důsledků tohoto chování v dřívějších kolech,
üopatření, která vaši konkurenti provedli v minulém kole,
üvýsledků, které vaši konkurenti dosáhli v minulém kole,
üpředpokladu představy vašich konkurentů o vašem chování a chování ostatních konkurentů v daném
kole.

MANAHRA
2. Téma: Rozhodování
Aplikace modelu jednokriteriálního rozhodování v podmínkách rizika
Scénář = obraz budoucnosti
Scénář kvalitativní
Předpokládané chování konkurenta A:
   verbálně ……………..
Zdůvodnění:
   verbálně …………….
Předpokládané chování konkurenta B:
   verbálně ……………
Zdůvodnění:
   verbálně ……………
atd.
Scénář kvantitativní
Předpokládaný vstup konkurenta A
- množství
- kvalita
- cena
- podpora prodeje
Předpokládaný vstup konkurenta B
- množství
- kvalita
- cena
-podpora prodeje
atd.
Generování scénářů: „CO KDYŽ?“

MANAHRA
2. Téma: Rozhodování
Aplikace modelu jednokriteriálního rozhodování v podmínkách rizika
 Varianta = jedna z možností jak se rozhodnout
Varianta představuje váš záměr s jakým množstvím, jakou kvalitou, jakou cenou a jakou podporou
prodeje vstoupíte v daném kole na trh.
Každá varianta musí být smysluplná vůči všem scénářům.


S1
S2
S3
…..
Sk
…..
St
očekávaná hodnota kritéria

p1
p2
p3
…..
pk
…..
pt
V1
x11
x12
x13
…..
x1k
…..
x1t
xO1
V2
x21
x22
x23
…..
x2k
…..
x2t
xO2
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
Vi
xi1
xi2
xi3
…..
xik
…..
xit
xOi
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
…..
Vm
xm1
xm2
xm3
…..
xmk
…..
xmt
xOm
MANAHRA
2. Téma: Rozhodování
Aplikace modelu jednokriteriálního rozhodování v podmínkách rizika
Je třeba
üodhadnout pravděpodobnost existence jednotlivých scénářů
üvypočítat hodnotu kritéria, když se setká varianta „i“ se scénářem „k“
üvypočítat očekávanou hodnotu kritéria
üvypočítat rozptyl hodnoty kritéria
üposoudit pro každou variantu její očekávanou hodnotu a její riziko
ürozhodnout se ve prospěch jedné varianty