Cíl kapitoly

Kapitola vás seznámí s kulturními specifiky zemí střední a jižní Ameriky, které mohou mít dopad na obchodní jednání. Získáte znalosti, díky kterým budete schopni navázat, budovat a udržet vztah s obchodním partnerem z tohoto regionu a vyhnout se faux pas plynoucím z odlišných tradic, hodnot či základních předpokladů.

Časová zátěž

6 hodin

Významní zástupci regionu

• Brazílie
• Argentina

Na co se zaměřit

• Podíl katolických křesťanů a vliv křesťanství na obchodní jednání
• Brazílie jako příklad latinskoamerického státu
• Pojetí času v latinské Americe
• Dárky, pozornosti, hranice etického a neetického jednání
• Vulgární gesta a další kulturní faux pas
• Small-talk a budování vztahu
• Postavení ženy ve společnosti

Povinná literatura

Moran, R. T. (2011) – strany 292 - 322

Doporučená literatura

Český export (E15) září 2015, Brazílie

Český export (E15) listopad 2015, Kolumbie

Český export (E15) únor 2016, Kuba

Český export (E15) červen 2016, Mexiko

Český exportér 03/2017, Peru, Brazílie, Argentina

Český exportér 01/2018, Chile, Mexiko, Argentina

Dynamic Export Oct/Nov 2018, Peru: Land of opportunity

Export a podnikání 1/2 2019, Latinská Amerika

Otázky k zamyšlení

1.    Jaké zpoždění můžete očekávat od obchodního partnera?

2.    Co je obvyklý čas oběda a večeře?

3.    Kde je hranice mezi dárkem a úplatkem?