Podnikatelský plán
Obsah bloku
 Postup práce
 Lean Canvas
 Podnikatelský plán
 Adresáti a účel
 Obsah, rozsah a struktura
 Chyby podnikatelských plánů
Postup práce
 Kreativní fáze
 rozpracovat nápad do podoby záměru
 stanovit cíl
 promyslet souvislosti
 Analytická fáze
 vybrat analytické metody a postupy
 sesbírat co nejvíc informací
 roztřídit informace
 provést analýzy
 vyvodit závěry
 Tvůrčí fáze
 sepsat podnikatelský plán
 průběžně
 doplňovat informace
 upravovat záměr
 upravovat cíl
Cíle
 nemáme-li cíl, nemůžeme vědět, jestli
jsme ho dosáhli
 S – specifický, jasný, přesně formulovaný
 M – měřitelný, ne obecný
 A – přijatý (accepted) všemi členy týmu
 R – reálný, dosažitelný, ale ambiciózní
 T – časově vymezený (timed)
Lean Canvas
 Alexander Osterwalder*
 www.leancanvas.cz
 stručně, jasně, promyšleně
 provázaně
* The Business Model Canvas. nonlinearthinking.typepad.com, July 05, 2008. Accessed Feb 25, 2010.
12 3
4
5
67
8
9
Podnikatelský plán
 na několika stranách shrnuje představy o
podniku
 dokument s ustálenou formou a strukturou
 liší se podle účelu a adresátů
 musí být
 jasný
 stručný
 přehledný
 srozumitelný
 variantní
Adresáti a účel
 My sami
 stanovení cílů
 odhalení bariér, možných překážek
 stanovení časového horizontu
 Investoři, banky
 představení možné investice
 podpora při žádosti o finanční prostředky
 Inkubátory, soutěže, granty
 podklad pro porovnání různých projektů
 Klíčoví zaměstnanci
 představení společnosti a jejích plánů
Obsah, rozsah a struktura
 z podnikatelského plánu by mělo být jasné
 co chcete dělat a proč
 pro koho to budete dělat
 proč byste to měl/a dělat právě vy
 jaká je v oblasti konkurence
 co a koho budete potřebovat
 kolik to bude stát
 jak se budou peníze do podniku vracet
 jaká je perspektiva rozvoje
 co může bráni dosažení cíle
Rozsah a forma
 rozsah
 dostatečný, ne přehnaný
 takový aby šel základní text přečíst u odpolední
kávy
 s dostatkem vysvětlujících příloh
 forma
 přehledný
 „čistý“
 strukturovaný
 doplněný grafy a tabulkami
Struktura
 Titulní strana s představením společnosti
 Shrnutí
 Profesní a osobní údaje o vlastnících firmy
 Popis podniku
 Popis podnikatelské příležitosti
 Popis výrobku, služby
 Zajištění potřebných vstupů a dodavatelů
 Postavení firmy na trhu, konkurence
 Marketingový plán
 Personální zdroje a organizační plán
 Finanční plán
 Rizika projektu
 Přílohy
Chyby podnikatelských plánů
 z pohledu realizace
 z pohledu investorů
Chyby z pohledu realizace
 Nejasné cíle
 Nepromyšlený business model
 Nerealistický časový horizont
 Podceňování konkurence
 Neexistující infrastruktura
 Chybějící inovativnost
 Podceňování posuzovatele
 Nerealistické finanční předpoklady
Chyby z pohledu investorů
 Záměrné zkreslování údajů
 Nerealistické nebo chybějící posouzení
poptávky
 Nízká účetní hodnota podniku
 Nezajištěný odbyt
 Investice zvyšuje soukromý majetek
 Minimum prostředků vložených
zakladatelem
 Finanční obtíže