Cíl kapitoly

Kapitola vás seznámí s kulturními specifiky zemí střední Evropy, které mohou mít dopad na obchodní jednání. Získáte znalosti, díky kterým budete schopni navázat, budovat a udržet vztah s obchodním partnerem z tohoto regionu a vyhnout se faux pas plynoucím z odlišných tradic, hodnot či základních předpokladů.

Časová zátěž

1 hodina

Významní zástupci regionu

• Německo
• Rakousko
• Polsko

Na co se zaměřit

• Německo jako příklad státu v regionu
• Kriegschuld a jeho dopady na společnost
• Západní vs. východní Německo, současné dozvuky v obchodním jednání
• Německé pojetí času
• Připravenost na jednání

Povinná literatura

Moran, R. T. (2011) – strany 417 - 423

Doporučená literatura

Úkol

Český exportér 10/2018, Maďarsko, Polsko a Slovensko

Český exportér 06/2018, Německo a Rakousko

Export a podnikání 7/8 2019, Německo

Otázky k zamyšlení

1.    Jaký význam má v Německu titul inženýr, který budete mít po absolvování vysoké školy?

2.    Jaké zpoždění je tolerované při příchodu na obchodní schůzku s německým partnerem?

3.    Jak dlouhý by měl být small-talk před jednáním?