Cíl kapitoly

Kapitola vás seznámí s kulturními specifiky zemí jižní Asie, které mohou mít dopad na obchodní jednání. Získáte znalosti, díky kterým budete schopni navázat, budovat a udržet vztah s obchodním partnerem z tohoto regionu a vyhnout se faux pas plynoucím z odlišných tradic, hodnot či základních předpokladů.

Časová zátěž

3 hodiny

Významní zástupci regionu

• Indie
• Pakistán

Na co se zaměřit

• Indie jako příklad státu v regionu
• Dědictví kolonialismu
• Hinduismus a jeho dopady na obchod a obchodní jednání
• Islám – velká minorita
• Pozůstatky kastovního systému
• Dárky, pozornosti, hranice etického a neetického jednání
• Vyjadřování nesouhlasu
• Kulturní faux pas

Povinná literatura

Moran, R. T. (2011) – strany 341 – 350, 362 - 364

Doporučená literatura

Český export (E15) červen 2015, Indie

Český exportér 04/2017, Indie

Exporter, 41/autumn 2016, Gateways to the new India

Dynamic Export, Oct/Nov 2016, Focus on India

Úkol

Podívejte se, co znamenají různé typy kývání hlavou při komunikaci s Indem.

Odkaz: https://www.youtube.com/watch?v=Uj56IPJOqWE

Otázky k zamyšlení

1.    Jak oslovovat indického partnera? Jménem, příjmením, titulem, funkcí?

2.    Jaké oblečení je vhodné na obchodní jednání v horkých dnech?

3.    Co znamená, když indický partner řekne „ano“ na náš požadavek?