1
Základy podnikání BPH_ZAPO
Ing. Alena Šafrová Drášilová, Ph.D.
2
Obsah kurzu
1) Podnik a podnikání, Nápad a konkurenční výhoda 21. 9. 2021
2) Podnikatelský plán 5. 10. 2021
3) Analýza makrookolí 12. 10. 2021
4) Analýza mikrookolí, podniku a SWOT analýza 19. 10. 2021
5) Marketing a marketingová strategie 26. 10. 2021
6) Marketingový plán 9. 11. 2021
7) Právo a právní formy podnikání 16. 11. 2021
8) Kalkulace a financování 23. 11. 2021
9) Daně a daňová problematika, Finanční výkazy 30. 11. 2021
10) Personální řízení a organizování 7. 12. 2021
11) Předtermín 14. 12. 2021
Podnikatelský plán
̶ Od nápadu k projektu
̶ Kreativní nástroje v práci s nápadem
̶ Adresáti podnikatelského plánu
Cíl
̶ bez cíle…
̶ …nevíme, kam jdeme
̶ …nevíme, jestli už tam jsme
̶ …nevíme, jestli nejdeme někam jinam
̶ …nevíme, jestli není potřeba změnit směr
̶ cíl vychází z motivace
̶ plán definuje cíl a cíl definuje plán
̶ plán je cesta, jak dosáhnout cíle
̶ cíl odpovídá na otázku proč děláme to, co děláme
Cíl – metodika SMART
̶ S – specifický, jasný, přesně formulovaný (specific)
̶ M – měřitelný, ne obecný (measured)
̶ A – odsouhlasený, akceptovaný (agreed, accepted)
̶ R – reálný, dosažitelný, ale ambiciózní (realistic)
̶ T – časově vymezený (timed)
Špatně stanovený cíl
̶ vyvolává dodatečné otázky
̶ musí být dovysvětlen a objasněn
̶ nefunguje sám o sobě
̶ neevokuje kroky, které k němu vedou
̶ nemůže být předán…
…prostě není SMART
Hierarchie cílů
̶ hlavní cíl je většinou potřeba rozpracovat do dílčích cílů
̶ musí být SMART
̶ navzájem se podporují
̶ představují dílčí kroky směrem k hlavnímu cíli
̶ čím nižší úroveň, tím konkrétnější
do tří měsíců
začnu podnikat v
oboru XY
…
do tří měsíců vyřídím všechny
administrativní formality
do tří měsíců najdu prvního
zákazníka
do konce května
pronajmu kancelář
do konce dubna
zajistím živnost
do konce března
založím účet
Od nápadu k plánu studie proveditelnosti
technická, detailní,
soustředěná na
legislativu a finance
plán
koncepční, komplexní,
obsah podle adresáta,
zaměřený na zákazníka
záměr
stručný, rámcový, bez
zbytečných detailů
nestrukturovaný,
k vyvolání zájmu
nápad
• účel
• adresát
• příležitost
• prostor a čas
elevator
pitch
Od nápadu k plánu
̶ ujasnit si svoji motivaci a cíl
̶ zkontrolovat, zda je nápad skutečně zpeněžitelný
̶ podívat se na budoucí podnik očima cílového zákazníka
̶ jaký problém bude produkt řešit?
̶ jak ho řeší zákazníci teď?
̶ v čem je plánované řešení nové/jiné?
̶ jaké budou náklady spojené s realizací?
̶ za co a kolik budou zákazníci platit?
Lean Canvas
̶ Alexander Osterwalder*
̶ www.leancanvas.cz
̶ stručně, jasně, promyšleně, provázaně
̶ na jednu A4
̶ srozumitelně prezentuje hlavní aspekty projektu
* The Business Model Canvas. nonlinearthinking.typepad.com, July 05, 2008. Accessed Feb 25, 2010.
12
3
4
5
67
8 9
Lean
Canvas
Podnikatelský plán
̶ vnitřně konzistentní a ucelený
̶ přiměřeně rozsáhlý
̶ strukturovaný a přehledný
̶ schopný fungovat samostatně
̶ postavený na spolehlivých datech
̶ objektivní a nezkreslený
̶ důvěryhodný
̶ doplněný grafy, tabulkami a vysvětlujícími přílohami
Podnikatelský plán
proč jsem na to nejlepšína jakém trhu se pohybuji
co a koho budu potřebovat jak se bude podnik rozvíjet
co budu dělat a proč
kolik to bude státkde vidím překážky
pro koho to budu dělat na čem budu vydělávat
Tvorba podnikatelského plánu
̶ Kreativní fáze
̶ Vytvořit z nápadu záměr
̶ Stanovit si cíl
̶ Promyslet souvislosti
• Analytická fáze
• Vybrat metody a postupy
• Sebrat data
• Roztřídit a analyzovat data
• Interpretovat data
• Tvůrčí fáze
• Sepsat podnikatelský plán
Adresáti
̶ My sami
̶ stanovení a konkretizace cílů
̶ uspořádání myšlenek
̶ odhalení bariér, možných překážek
̶ stanovení časového horizontu
̶ sami sobě bychom neměli lhát
̶ klíčová je snaha o objektivitu
̶ nemusí jít o ucelený text
Adresáti
̶ Investoři a banky
̶ představení možné investice
̶ podpora při žádosti o finanční prostředky
̶ soutěž s jinými projekty
̶ investoři nejsou hloupí
̶ jde jim o návratnost investice
̶ nejsou cílem, ale prostředkem
Adresáti
̶ Inkubátory, soutěže a granty
̶ podklad pro rozhodování mezi různými projekty
̶ musí odpovídat zadání
̶ často stačí zaujmout
̶ počítá se s další prací na projektu
̶ důležitá je originalita a nápad
̶ musí být v souladu s výzvou
Adresáti
̶ Klíčoví zaměstnanci
̶ představení společnosti a jejích plánů
̶ smysluplný obsah a dopad
̶ inovativnost
̶ cílem je zaujmout
̶ představit smysl a perspektivu
̶ přesvědčit o dlouhodobosti a vizi
Struktura podnikatelského plánu
̶ Titulní strana s představením společnosti
̶ Shrnutí (Executive Summary)
̶ Profesní a osobní údaje o vlastnících firmy
̶ Popis podniku
̶ Popis podnikatelské příležitosti
̶ Popis výrobku, služby
̶ Zajištění potřebných vstupů a dodavatelů
̶ Postavení firmy na trhu, konkurence
̶ Marketingový plán
̶ Personální zdroje a organizační plán
̶ Finanční plán
̶ Rizika projektu
̶ Přílohy
Titulní strana
̶ zapamatovatelná, personifikovaná, odlišitelná od ostatních
̶ logo
̶ jména autorů
̶ jméno podniku nebo produktu
̶ neagresivní, ale zajímavá grafika
Shrnutí
̶ nejdůležitější kapitola celého podnikatelského plánu
̶ rozhoduje o (ne)přečtení, zájmu, spolupráci,…
̶ stručné, jasné, srozumitelné, obsahuje několik čísel
̶ vyvolává zájem a chuť číst dál
̶ hlavní body a plánu a jeho výsledek
̶ maximálně na jednu stránku
̶ píšeme ho až na konec
snaha o
senzaci
reklamní fráze
subjektivita
rozvláčnost
Profesní a osobní údaje podnikatele
̶ představení vlastníků / podnikatelů / zakladatelů
̶ profesní kariéra, pracovní zkušenosti, motivace
̶ vhodně zvolená fotka (profesionální, průkazová)
̶ maximálně 1 odstavec na osobu
kompletní životopis
nesouvisející koníčky
rozvláčnost
selfie
Popis podniku
̶ popis podnikatelské příležitosti
̶ popis produktu
̶ zajištění vstupů a dodavatelů
̶ problém, který podnikatel řeší
̶ konkrétní a detailní popis výrobku nebo služby
̶ procesy a jejich návaznost
Postavení firmy na trhu, konkurence
̶ analýza trhu
̶ analýza konkurence
̶ předpokládaná tržní pozice
̶ zásadní hrozby a bariéry
̶ standardní analytické nástroje
̶ PEST(ELED), Porterova analýza 5 sil, SWOT analýza, marketingový výzkum
zesměšňování
konkurence
obecné proklamace
neaktuální data
Marketingový plán
̶ cílový segment
̶ marketingové nástroje
segmentace
targeting
positioning
produkt cena
distribucepropagace
Personální zdroje a organizační plán
̶ procesy
̶ požadavky
̶ zajištění
̶ co všechno se bude dělat
̶ kolik a jakých lidí se bude na projektu podílet
̶ co musí umět, za co budou zodpovědní
Finanční plán
̶ náklady
̶ výnosy
̶ investice
̶ finanční ukazatele, bod zvratu
̶ grafy a tabulky
̶ nadhodnocené náklady, podhodnocené výnosy
̶ pesimistická, realistická a optimistická varianta
výmysly
zkreslená data
(ne)úmyslná opomenutí
nečitelné prvky
Rizika projektu
̶ demonstrují promyšlenost a připravenost
̶ umožňují přípravu
Přílohy
• rozsáhlejší tabulky, kompletní životopisy, technické
nákresy, mapy, rozpisy, delší seznamy, formuláře,
smlouvy, doklady,…
Chyby ohrožující realizaci
nejasné cíle
nepromyšlený
business model
nerealistický
časový horizont
podceňování
konkurence
neexistující
infrastruktura
chybějící
inovativnost
podceňování
posuzovatele
nerealistické
finanční odhady
nedostatek
financí
nedostatek
času
nesplněné
závazky
dlouhodobá
ztráta
nedostatek
zákazníků
nezájem
investorů
nenaplněná
očekávání
Chyby z pohledu investorů
záměrné
zkreslování údajů
nepromyšlený
business model
málo vlastních
vkladů
finanční potíže
chybějící
posouzení
poptávky
nízká účetní
hodnota podniku
nezájem
investorů
investice do
soukromého
majetku
nezajištěný
odbyt
Formální chyby
příliš velký
rozsah
příliš malý
rozsah
jazykové
nedostatky
sazba a úprava
poškození
projektu
Úkolový list č. 2
̶ Zadání č. 1 „Podnikatelský plán – kritika“
̶ Zadání č. 2 „Myšlenková mapa projektu“
̶ Zadání č. 3 „Lean Canvas“
Zadání č. 1: Podnikatelský plán – kritika
̶ vyhledejte cizí už zpracovaný podnikatelský plán a prostudujte ho (1)
̶ do úkolového listu vložte odkaz na plný text nebo web (2)
̶ kriticky zhodnoťte (ne)kvalitu dokumentu(3)
̶ uveďte, zda byste do projektu investoval(a) finance a proč (4)
Zadání č. 2: Myšlenková mapa studia
̶ důkladně si promyslete povinnosti spojené s ukončením svého
studia a další související aspekty (1)
̶ projděte si odkazy na zpracovávání myšlenkových map a jeden z
nástrojů si vyberte (2)
̶ zpracujte myšlenkovou mapu svého studia (3)
̶ stručně mapu popište (4)
Zadání č. 3: Lean Canvas
̶ nastudujte si metodiku Lean Canvas do detailu (např. na
www.leancanvas.cz) (1)
̶ promyslete si do hloubky svůj nápad z úkolu č. 1 (2)
̶ zpracujte jej do podoby Lean Canvas (3)
̶ v případě nejasností doplňte stručným komentářem (4)
̶ úkol je možné zpracovat i pokud nebyl splněn ÚL 1, je však třeba
doplnit stručnou charakteristiku podniku a jeho produktu
36
Zajímavé odkazy
̶ http://www.ipodnikatel.cz/Podnikatelsky-zamer/jak-zatraktivnit-podnikatelsky-plan-pro-banky-a-investory.html
̶ http://www.ipodnikatel.cz/Podnikatelske-pribehy/pribeh-investora-jak-jsem-chtel-financne-podporit-zacinajici-podnikatele.html
̶ http://www.penize.cz/podnikani/17822-kde-vzit-na-rozjezd-podnikani
̶ https://www.info.cz/podcasty/podnikatelka
̶ http://www.czech-franchise.cz/
̶ http://www.rozjezdy.cz
̶ https://podnikatelroku.cz/
̶ http://pardubice.idnes.cz/ceske-ghicko-ghi-prepustene-maslo-vysoke-myto-f4z-/pardubice-zpravy.aspx?c=A150522_203156_pardubice-
zpravy_msv
̶ http://finance.idnes.cz/podnikatelka-lucie-hladikova-o-ceske-vyrobe-plen-f6f-/podnikani.aspx?c=A160215_230219_podnikani_mrs
̶ http://finance.idnes.cz/rozhovor-s-podnikatelem-martinem-krizem-fp2-/podnikani.aspx?c=A160201_164700_podnikani_kho
37
Doplňující literatura
̶ Metodická příručka MMR (ve studijních materiálech)
̶ SRPOVÁ, Jitka. Podnikatelský plán a strategie. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2011, 194 s. ISBN 978-80-247-4103-1.
̶ CHIA, Ewen. Jak jsem vydělal svůj první milion na internetu-- a jak to můžete dokázat také!: osvědčený plán pro založení a udržení výdělečného online
byznysu. Vyd. 1. Brno: Computer Press, 2011, xxiv, 247 s. ISBN
̶ HAWKEN, Paul, Amory B LOVINS a L LOVINS. Přírodní kapitalismus: jak se rodí další průmyslová revoluce. Vyd. 1. Praha: Mladá fronta, 2003, 476 s.
ISBN 80-204-1078-3.
̶ VEBER, Jaromír a Jitka SRPOVÁ. Podnikání malé a střední firmy. 3. aktualiz. a dopl . vyd. Praha: Grada, 2012, 332 s. ISBN 978-80-247-4520-6.
̶ VEBER, Jaromír. Management: základy, moderní manažerské přístupy, výkonnost a prosperita. 2. aktualiz. vyd.. Praha: Management Press, 2009, 734 s.
ISBN 978-80-7261-200-0.
Otázky?
?
?
?
??
?
?
?
?
?
?
Děkuji za pozornost!