Právo mezinárodního obchodu

Přednáška č. 3: 18.10.2023: Jak se smlouvy uzavírají - kontraktační proces. Obchodní podmínky.

Cíl přednášky

zopakujete si téma předchozí přednášky
seznámíte se s kontraktačním procesem, tedy s procesem uzavírání kupní smlouvy
dozvíte se, jak by měla vypadat nabídka, přijetí nabídky a kterým okamžikem vzniká smlouva
budete umět vyhodnotit, kdy nabídka může být zrušena a kdy odvolána, budete umět pracovat s pozdním přijetím nabídky a s modifikovaným přijetím nabídky
seznámíte se s problematikou obchodních podmínek v mezinárodním obchodním styku, konkrétně s problematikou jazyka a přiložení obchodních podmínek
dozvíte se, kdy se obchodní podmínky stanou součástí smlouvy a jak se řeší rozpor mezi obchodními podmínkami
budete umět naformulovat doložky, které by ve smlouvě neměly chybět

Příprava na přednášku

zopakujte si, co jste brali na druhé přednášce, zejména pak právní režim mezinárodní kupní smlouvy a aplikační test CISG
zamyslete se, jaké doložky (ujednání) byste chtěli mít uvedeny ve smlouvě, pokud byste byl(a) na straně prodávajícího
zamyslete se, jaké doložky (ujednání) byste chtěli mít uvedeny ve smlouvě, pokud byste byl(a) na straně kupujícího, resp. jaké doložky by pro Vás jako kupujícího mohly být nevýhodné
mějte k dispozici znění CISG a mějte také stažené příklady, které si na hodině společně vyřešíme

Studijní materiály

Rozehnalová, N., Valdhans, J., Kyselovská T. Právo mezinárodního obchodu. Včetně problematiky mezinárodního rozhodčího řízení. 4. vydání. 2021 - konkrétně:
- část kapitoly XI, s. 209-225 (vznik smlouvy)

Základní pojmy - přehled

nabídka a její přijetí - dva jednostranné projevy vůle stran, shodné projevy vůle
nabídka (= oferta, návrh na uzavření smlouvy) - náležitosti čl. 14 CISG, za vymezených podmínek lze navrhovatelem nabídku zrušit/odvolat, jinak adresát nabídky může nabídku přijmout/odmítnout
teorie dojití - projev vůle musí dojít do sféry adresáta, kterému je určen (neznamená to "fyzické" seznámení se)
přijetí nabídky - v zásadě čl. 18 CISG, přijetí musí být včasné a bezvýhradné
včasné přijetí nabídky - pokud není, CISG stanoví pravidla, kdy i pozdní přijetí je považováno za přijetí a vznikne smlouva (pravidla čl. 21 CISG)
bezvýhradné přijetí nabídky - pokud ne, jde o modifikované přijetí (pravidla čl. 19 CISG)
vznik smlouvy - čl. 23 CISG - přijetí návrhu se stane účinným - tedy okamžik, kdy vyjádření souhlasu dojde navrhovateli

pojem, rozlišení obchodní podmínky vypracované mezinárodní organizací vs. vypracované konkrétní stranou (obchodníkem)
jazyk obchodních podmínek
včleňovací doložka
přípustné odkazy na obchodní podmínky, problematika seznámení se s obchodními podmínkami
bitva forem (formulářů) - last shot rule, knock out rule

režimová doložka - volba práva
prorogační doložka - volba obecného soudu
rozhodčí doložka - volba rozhodčího soudu
doložka, která vylučuje použití obchodních podmínek druhé strany
doložka, která ustanoví povinnost písemné formy kupní smlouvy, resp. povinnost provádět změny, zrušení smlouvy pouze písemně
dodací podmínka (kam, kdy a co má být dodáno), doložka INCOTERMS
platební podmínka (kam, kdy, jakým způsobem má být placena kupní cena)
měnové a cenové doložky, stabilizační doložky
doložka ohledně reklamační lhůty a dalších náležitostí reklamace (písemná forma a pod.)
smluvní záruka
co představuje tzv. podstatné porušení smlouvy
smluvní pokuta
doložka reagující na vyšší moc vs. hardship doložka
limitace náhrady škody

Kontrolní otázky a příklady

Vysvětlete pojem kontraktační proces.
Uveďte, jaké podmínky by měla splňovat nabídka, aby byla nabídkou. Dále se věnujte přijetí nabídky a vymezte okamžik, kterým vznikne smlouva.
Co znamená teorie dojití?
Co to je modifikované přijetí nabídky? Jaký vliv má modifikované přijetí na kontraktační proces?
Znamená mlčení přijetí nabídky?
Musí vždy strana, která přijímá nabídku, vyslovit souhlas s nabídkou, nebo existují i jiné možnosti, jak smlouva vznikne, aniž by byl vysloven souhlas?
Vysvětlete, co musí být splněno, aby se obchodní podmínky staly součástí smlouvy. Zabývejte se také jazykem obchodních podmínek.
Vymezte, jak může dojít k jevu zvaný bitva forem (formulářů). Jaká znáte řešení tohoto jevu?
Uveďte, jaké doložky byste si rádi dali do smlouvy, kdybyste byl prodávající.
Zamyslete se, jaké doložky ve smlouvy mohou být pro Vás nevýhodné, pokud jste v pozici kupujícího.

Praktické příklady - viz soubor Příklady k 3. přednášce.

DOTAZY MŮŽETE SMĚŘOVAT SEM