1.    Uvedení výrobku na trh

   -         vstup na trh, počátek prodejů

   -         většina kupujících a maloobchodníků o výrobku neví

   -         poptávka velmi nízká, nízký objem prodeje

   -         rozsáhlá reklama a podpora prodeje

   -         vysoké náklady, nízká míra zisku (ztráta)

   -         novátoři

   -         strategie         – nižší počáteční cena a velká reklamní kampaň

                - vyšší počáteční cena, nižší náklady na reklamu (max. zisku,
                                 rychlá návratnost)

   -  reklama se zaměřuje na seznámení zákazníků s výrobkem

   

   

   2. Fáze růstu

   -     informovanost

   - distribuce do většiny oblastí

   -  počáteční osvojitelé (celkem brzy kupují vše nové, nositelé mínění)

   -     prodeje,     výr. nákladů/jednotku

   -  dosahování zisku

   -  zvyšování kvality, rozšiřování modifikacemi

   -  reklama – na podporu prodeje

   

   3. Fáze zralosti

   - nejdelší

   - zákazníci výrobek znají

   - nejvyšší poptávka

   - postupný pokles prodeje

   - nejnižší náklady, nejvyšší zisk

   - reklama upozorňuje na vyjímečné vlastnosti oproti konkurenci

   - zákazníci: počáteční většina, pozdní většina (opatrnost)

   - možnost snížení ceny, modifikace,    kvality,     atraktivity

   

   2.     Fáze úpadku

   -          prodeje

   -         snaha o získání zisku

   -         opozdilci (svázáni s tradicí), věrní zákazníci

   -         stažení výrobku z prodeje

   

   Odchylky v životním cyklu

   

   Móda

   -         krátkodobě působící

   -         v určitou dobu nejoblíbenější či nejobvyklejší styl (odívání, bydlení, účes, umění,
   způsob života

   -         fáze       a) několik jedinců

   b) nositelé veřejného mínění – zájem ostatních

   c) masová záležitost

   

   Výstřelky

   -         intenzivnější, kratší život, než móda

   -         prudký růst, min. krátká doba zralosti, rychlý úpadek

   -         počáteční obrovský zájem, rychlá ztráta

   

   Styl

   -         způsob a forma vyjádření a prezentace

   -         je spjat s danou dobou

   -         postupně se vytratí, aby se po několika letech opět úspěšně vrátil

   

   Nový život

   -         výrobek ve fázi úpadku

   -         silná reklamní kampaň, nové umístění na trhu

   -         modifikace, změna vlastností

   

   

   literatura:

   n    Čáslavová, E. Management v tělesné výchově a sportu. Praha: KU, 2003.

   n    Kincl, J. Marketing podle trhů. Praha: Alfa Publishing, 2004.

   n    Majaro, S.Základy marketingu. Praha: Grada Publishing, 1996.

   n     Světlík, J. Marketing, cesta k trhu. Zlín: EKKA, 1994, 253 s.