Zakládání
firmy
(2)
Ing. Alena Šafrová Drášilová, Ph.D.
Obsah bloku
 Začátek podnikání
 Sen, nápad a koncept
 Inovační proces
 Životní cyklus výrobků a služeb
 Konkurenční výhoda
 Úkolový list č. 1
Začátek podnikání
 převzetí zavedeného podniku
 modifikovaná kopie existujícího podniku
 franchisa
 podnikání pro podnikání
 inovativní nápad
Převzetí zavedeného podniku
 částečně překonané počáteční obtíže
 historicky zafixované výhody i chyby
 dodavatelsko-odběratelské vztahy
 zavedená klientela
 finanční historie podniku
 obtížné prosazovaní změn (jediná šance)
 rodinné podniky, maloobchodní prodejny,
restaurace, specifické provozy
Kopie existujícího podniku
 „umím to líp“
 je třeba vybudovat konkurenční výhodu
 na lepším místě / na vhodném místě
 lepší servis, kvalitnější služba, …
 nižší ceny
 lepší / vhodnější / komplexnější nabídka
 …
 ověřená a fungující koncepce
 rizika konkurence se zavedenými podniky
 nedostatek zkušeností
Franchisa
 „licence (právo) opravňující franchisanta
k provozování odbytové koncepce
franchisora vlastním jménem na vlastní
účet“
 ověřený, zavedený koncept
 historie značky
 podpora franchisanta franchisorem
 výrazně větší úspěšnost
http://www.czech-franchise.cz/franchising/definice-a-pojmy-ve-franchisingu/
Podnikání pro podnikání
 v typických profesích
 řemeslníci, agenti, lektoři, autoři, účetní,…
 jinak to nejde, nebo je málo příležitostí
 podnikatelský základ je součástí (re)kvalifikace
 nenáročné na investice
 náročné na uživení
 extrémně závislé na poptávce, referencích,
kontaktech, reputaci, stálých zákaznících,…
 velmi silná konkurence, malé rozdíly
Inovativní nápad
 nový koncept podnikání
 postavený na snu, nápadu, nedostatku
 produkt na trhu chybí, je nový
 obtížný pro odhad budoucí poptávky
 velké riziko neúspěchu
 riziko kopírování konkurencí
 vše je třeba vybudovat od nuly
 nejzábavnější
Sen, nápad a koncept
 nápad je sen napsaný na papír
 nápad je jen začátek
 složitější není nutně lepší (právě naopak)
 musí existovat způsob, jak nápad zpeněžit
 nápad je třeba rozpracovat do podoby
konceptu se všemi vazbami a souvislostmi
 XMind (http://www.xmind.net/)
 Simplemind (http://www.simpleapps.eu/simplemind/)
 Myšlenkové mapy (http://www.myslenkove-mapy.cz)
Inovační proces
Sběr nápadů
a námětů
Třídění
a redukce
Konkretizace
nápadu
Analýza
návratnosti
Tržní
testování
Uvedení
na trh
Kontinuální inovace
 na trhu vyhrávají ti, kteří
 respektují zákazníka jako střed svého světa
 akceptují zaměstnance jako nejdůležitější zdroj
 sledují a respektují konkurenci
 spolupracují s dodavateli
 vylepšují své produkty
 jsou odpovědní
 investují
 počítají
 propagují
Životní cyklus výrobků a služeb
 Fáze uvedení – nízká zaváděcí cena,
vysoké náklady na distribuci a prodej,
nízký zisk
 Fáze růstu – rostoucí objemy prodeje,
klesající podíl nepřímých nákladů, rostoucí
zisk
 Fáze zralosti – klesá podíl původního
výrobce, nejvyšší zisk
 Fáze úpadku – změny v potřebách
spotřebitelů, snížení poptávky po výrobku
Úkolové listy
 Výsledek nezabere více než 1 stranu A4
 Zadání vždy na „přednášce“
 Zpracování v rámci „cvičení“
 Dopracování a odevzdání nejpozději do
následujícího bloku
 Bodové hodnocení v poznámkovém bloku do
konce týdne
 Bod je pouze za kompletně vypracovaný ÚL,
bez možnosti opravy, ale se zpětnou vazbou
Úkolový list č. 1
 Zadání č. 1 „Mám promyšlený nápad“
 Zadání č. 2 „Mám nápad“
 Zadání č. 3 „Nemám nápad“
Zadání č. 1
„Mám promyšlený nápad“
 vytvořte „Elevator pitch“ Vašeho nápadu
 identifikujte zákaznickou potřebu, kterou budete
produktem/službou uspokojovat (1)
 identifikujte odlišnost od konkurence (2)
 popište „typického zákazníka“ (3)
 popište proces zpeněžení nápadu (za co bude
zákazník platit) (4)
 kdybyste text prezentovali, stihnete to do tří
minut
 stručně, jasně, promyšleně, konkrétně
Zadání č. 2
„Mám nápad“
 vytvořte myšlenkovou mapu svého nápadu (1)
 doplňte stručný popis
 v čem je nápad zajímavý, nový (2)
 jakou zákaznickou potřebu by mohl uspokojit? (3)
 v čem jsou možná úskalí nápadu? (4)
 najděte s, jak se vytvářejí myšlenkové mapy
 snažte se z nápadu udělat promyšlený nápad
Zadání č. 3
„Nemám nápad“
 zpracujte představení fungujícího
podniku, který je něčím inovativní a/nebo
zajímavý
 představte produkt (1)
 stručně shrňte genezi a historii podniku (2)
 vysvětlete, v čem spočívá konkurenční
výhoda podniku (3)
 odhadněte možná úskalí a oblasti
potenciální inovace podniku (4)
Zajímavé odkazy
 http://www.czech-franchise.cz/katalog/%20?page=4
 http://www.rozjezdy.cz
 https://podnikatelroku.cz/
 http://pardubice.idnes.cz/ceske-ghicko-ghi-
prepustene-maslo-vysoke-myto-f4z-/pardubice-
zpravy.aspx?c=A150522_203156_pardubice-
zpravy_msv
 http://finance.idnes.cz/podnikatelka-lucie-hladikova-
o-ceske-vyrobe-plen-f6f-
/podnikani.aspx?c=A160215_230219_podnikani_mrs
 http://finance.idnes.cz/rozhovor-s-podnikatelem-
martinem-krizem-fp2-
/podnikani.aspx?c=A160201_164700_podnikani_kho
Doplňující literatura
 HAWKEN, Paul, Amory B LOVINS a L LOVINS.
Přírodní kapitalismus: jak se rodí další průmyslová
revoluce. Vyd. 1. Praha: Mladá fronta, 2003, 476 s.
ISBN 80-204-1078-3.
 VEBER, Jaromír a Jitka SRPOVÁ. Podnikání malé a
střední firmy. 3. aktualiz. a dopl . vyd. Praha:
Grada, 2012, 332 s. ISBN 978-80-247-4520-6.
 VEBER, Jaromír. Management: základy, moderní
manažerské přístupy, výkonnost a prosperita. 2.
aktualiz. vyd.. Praha: Management Press, 2009, 734
s. ISBN 978-80-7261-200-0.