MINISTERSTVO OBRANY ČR
Průzkum trhu a předběžné tržní konzultace
 v MO ČR
přednáška pro MUNI
Oddělení průmyslových analýz
Sekce průmyslové spolupráce MO
Mgr. Ondřej Herudek
25. 4. 2023

MINISTERSTVO OBRANY ČR
ODDĚLENÍ PRŮMYSLOVÝCH ANALÝZ
§ Do r. 2022 Oddělení průzkumu trhu a analýz
•Mediálně často mylně „marketingové analýzy“
§ Průzkum trhu a předběžné tržní konzultace pro strategické a zvlášť významné projekty
•Určeny Směrnicí ministra obrany
•cca 30 projektů, některé zahájeny již před existencí oddělení
•Např. BVP, SHORAD, vrtulníky, tanky…
§ Zpracování analýz trhu, studií proveditelnosti
§ Technologické novinky, účast na veletrzích
2

MARKETING NEEXISTUJE!!!!!!!!!!!!!!!

MINISTERSTVO OBRANY ČR
3


MINISTERSTVO OBRANY ČR
AKVIZIČNÍ PROCES A ŽIVOTNÍ CYKLUS
4
PŘEDKONCEPCE
KONCEPCE
VÝVOJ
PRODUKCE
VYUŽÍVÁNÍ
ZABEZPEČENÍ
VYŘAZENÍ
CONCEPT
ASSESSMENT/ANALYSIS
DEMONSTRATION
MANUFACTURE
IN-SERVICE
DISPOSAL
AAP-20, STANAG 4728, ČOS 051662
Britský cyklus CADMID
MO ČR/AČR
KONCEPČNÍ
ANALYTICKÁ
AKVIZIČNÍ
UŽÍVÁNÍ
VYŘAZENÍ

RMO 55/2017

MINISTERSTVO OBRANY ČR
PT VS. PTK
§ Průzkum trhu = otevřené zdroje informací
§ Předběžné tržní konzultace (§33 ZZVZ) = oslovení firem
§
§„Zákon nereguluje formu průzkumu trhu. Může se jednat o informace uvedené na internetu či v jiných
veřejných zdrojích. Pokud se však dodavatelé do průzkumu trhu aktivně zapojí, jedná se o předběžné
tržní konzultace, které mohou mít vliv na informace uváděné v zadávací dokumentaci.“
§(HERMAN, P., FIDLER, V. a kol.: Komentář k zákonu o zadávání veřejných zakázek, 2. vyd. Plzeň:
Aleš Čeněk, 2016, 639s. ISBN 978-80-7380-660-6.)
5

MINISTERSTVO OBRANY ČR
PROČ?
1)Ověření realizovatelnosti
2)Stanovení předpokládané hodnoty
veřejné zakázky (jeden ze způsobů
dle §16 ZZVZ)
3)3E a řídící kontrola
4)Plánování
5)Jedna ze vstupních informací pro odhad nákladů životního cyklu
6

MINISTERSTVO OBRANY ČR
REALIZOVATELNOST
§Ověření realizovatelnosti akvizice
a)DOSTUPNOST – jestli požadovaný produkt existuje a je na trhu vůbec dostupný,
b)CENA – orientační pořizovací, + případně související výdaje
c)POČET – jestli lze produkt v požadovaném množství získat,
příp. výrobní kapacity výrobce
d)ČAS/TERMÍN – jestli výrobce/dodavatel může produkt dodat
v požadovaném termínu
•
§
7

Ověřuje se při:
Tvorbě střednědobého plánu (čl. 13 odst. 2 RMO č. 66/2012) - manažer cíle
Přípravné fázi projektu (čl. 7 odst. 3 NVMO č. 44/2014) a tvorbě zadávací listiny projektu (čl. 4
RMO č.103/2013) – vlastník projektu/ vedoucí org. celku
Schválení specifikace a položek akvizičního plánu (NVMO č. 60/2017) - zadávající
Přípravě k registraci akce (čl. 14 písm. a), b), d) RMO č. 55/2017) - zadávající

MINISTERSTVO OBRANY ČR
PROCES PRŮZKUMU TRHU/PTK
ZJEDNODUŠENĚ
8

MINISTERSTVO OBRANY ČR
NÁSTROJE
•Bilaterální jednání s výrobci a dodavateli.
•Žádost o informace (Request for Information, RFI);
•Žádost o cenu a dostupnost (Request for Price and Availability);
•Průmyslový den;
•Předvedení produktu;
•
9

MINISTERSTVO OBRANY ČR
10
Průmyslový den k projektu Automobil osobní terénní, 2017

MINISTERSTVO OBRANY ČR
NA CO SE JEŠTĚ PTÁME?
§ Odhad nákladů živ. cyklu
§ Oblasti integrovaného log. zabezpečení (ILS)
•Náhradní díly, údržba a opravy, výcvik, školení, dokumentace, skladování, infrastruktura…
§ Předpokládaný nárůst
cen v %
§ Možnosti kontraktu
•Business-to-Government
•Government-to-Government
§ Typické platební podmínky, měna $ € £
§
11

MINISTERSTVO OBRANY ČR
VÝSTUPY PT A PTK
§ Záznam o průzkumu trhu
§ Analýza trhu
§ Studie proveditelnosti
12
ZPT
Analýza trhu
Studie proveditelnosti
Množství informací
Čas
N-2
N-4
N-5
N-3
Časové zařazení je orientační, řídí se vždy rozhodnutím manažera projektu!

MINISTERSTVO OBRANY ČR
A CO DÁL?
13
Analýza trhu
Specifikace majetku
Zadávací podmínky
Smlouva
Čas

MINISTERSTVO OBRANY ČR
VÝZVY A TŘECÍ PLOCHY
§ Pravidlo č. 2 – „vždycky to tak bylo“
•Neochota hledat jiné řešení
§ Nereálné požadavky
•„Lehké víceúčelové auto - 35 tun a musí to plavat“
§ Neověření realizovatelnosti
•„Zjistil(a) jsem jenom cenu…na internetu…“
§ Subjektivní hodnocení
•„Je to nejlepší zbraňový systém na světě.“
§
14

§ 248 TrZ - porušení předpisů o pravidlech hospodářské soutěže
§ 256 TrZ – sjednání výhody při zadání veřejné zakázky, při veřejné soutěži a veřejné dražbě
§ 257 TrZ – pletichy při zadání veřejné zakázky a při veřejné soutěži

MINISTERSTVO OBRANY ČR
KONTAKTY A PŘÍLEŽITOSTI
§ @PruzkumTweetuje
§ e-mail: herudeko@army.cz
§
15
§www.statnisluzba.army.cz
§https://portal.isoss.cz
§

MINISTERSTVO OBRANY ČR
H:\Složka ppt9_final\jpg\Bez názvu-15.jpg
DĚKUJI ZA POZORNOST
otaznik-01.png
DOTAZY