pruh_TITL text logoC
Fundrasing
= friend raising
= fun raising
Přednáška pro FSS                podzim 2013
     Simona Škarabelová
1

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Fundraising
n
nJde jen o prostředky???
njen o PENÍZE???
njen o DARY???
n
nNIKOLI!!!!
nJde o to, získat především DÁRCE!!!
n
n
2

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
§Stav dárcovství
§Motivy dárců/informace o dárcích
§Metody  (benefiční akce, písemná žádost o grant (dotaci), fundraising od dveří ke dveřím, pouliční
fundraising, osobní návštěva, členství, testament fundraising, online fundraising, dms, vlastní
činnost, atd…)
§Plánování fundraisingu – jeho aktivity (plánování, administrativa, komunikace)
§Měření úspěšnosti fundraisingu
q
Dnes

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Fundraisingový koláč
nKolik organizací usiluje o část fundraisingového koláče?
nUSA: více jako 1.5mil. (v r. 2011)
nČR: více jak 86 tis.
n   (v r. 2012) (se započtením organizačními jednotkami sdružení by to bylo přes 118 tis)
C:\Users\Rob\AppData\Local\Microsoft\Windows\Temporary Internet
Files\Content.IE5\PN1O5OGR\MC900436337[1].png
C:\Users\Rob\AppData\Local\Microsoft\Windows\Temporary Internet
Files\Content.IE5\8MB0504Z\MP900443878[1].jpg
4

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Fakta o filantropii v USA:
nUSA má nejrozsáhlejší systém organizovaného soukromého dárcovství/filantropie na světě.
n Pokud by NNO v  USA byly samostatným odvětvím, tvořily by 10% pracovní síly a 5 % hrubého
domácího produktu.
nV roce 2011 registroval IRS více než 1,5 mil od daní osvobozených organizací.
n
nZdroj: United States Internal Revenue Service, 2012
5

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Počet NNO v USA (2001–2010)
6
501c organizations.jpg

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Fakta o filantropii v ČR:
nCca 13 právních forem NNO (aby bylo logické srovnání s USA)
nSdružení, nadace, nad.fondy, obecně prospěšné společnosti, sdružení vlastníků bytových jednotek,
veřejné vysoké školy, politické strany, organizační jednotky sdružení), církevní organizace,
profesní organizace či komory, komory (jiné než profesní), zájmová sdružení právnických osob,
honební společenstva
nV roce 2006  bylo  možné ze zdrojů ČSÚ identifikovat 75 224 jednotek, charakterizovaných jako
non-profit (byť některé z nich vykazují nízkou fiskální aktivitu)
nZroj: ČSÚ, Satelitní účet 2006
7

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Globální filantropie
nVelký význam nadací, kterým se daruje více než v posledních dvou dekádách – nyní 24 % z celkového
objemu darů
nOd roku 1990 vzrostla nadační jmění čtyřnásobně
nDary nadacím se od stejného období zvýšili pětkrát
nPočet nadací se za stejnou dobu zdvojnásobil, nové nadace cílí na mezinárodní dárcovství
n
nDo globální filantropie se zahrnují dary, půjčky i dobrovolnictví
n
n
8

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Šíře globální filantropie
nPřes význam nadací jsou jejich dary jen částí filantropických aktivit
nDalší skupiny dárců:
nJednotlivci
nFirmy
nNNO (zvláště dobrovolná práce)
nCírkevní organizace
n
9

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
International Giving Comparison
(lists countries by the amount of money they give in absolute terms)
nUnited States – $28.67 billion
nFrance – $12.43 billion
nGermany – $11.98 billion
nUnited Kingdom – $11.50 billion
nJapan – $9.48 billion
nSpain – $6.57 billion
nNetherlands – $6.43 billion
nSweden – $4.55 billion
nNorway – $4.09 billion
nCanada – $4.01 billion
nItaly – $3.31 billion
nDenmark – $2.81 billion
n
n
n
nAustralia – $2.76 billion
nBelgium – $2.60 billion
nSwitzerland – $2.31 billion
nFinland – $1.29 billion
nAustria – $1.15 billion
nIreland – $1.00 billion
nSouth Korea – $0.82 billion
nGreece – $0.61 billion
nPortugal – $0.51 billion
nLuxembourg – $0.40 billion
nNew Zealand – $0.31 billion
Source: Organization for Economic Cooperation and Development, 2009
10

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
International Giving Comparison
(lists countries by the amount of money they give as a percentage of their gross national income)
nSweden – 1.12%
nNorway – 1.06%
nLuxembourg – 1.04%
nDenmark – 0.88%
nNetherlands – 0.82%
nBelgium – 0.55%
nFinland – 0.54%
nIreland – 0.54%
nUnited Kingdom – 0.52%
nFrance- 0.47%
nSpain – 0.46%
nSwitzerland – 0.45%
n
n
nGermany – 0.35%
nCanada – 0.30%
nAustria – 0.30%
nAustralia – 0.29%
nNew Zealand – 0.28%
nPortugal – 0.23%
nUnited States – 0.21%
nGreece – 0.19%
nJapan – 0.18%
nItaly – 0.16%
nSouth Korea – 0.10%
Source: Organization for Economic Cooperation and Development, 2009
11

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
International Giving Comparison
( Humanitarian donation in absolute terms from other countries)
n
nSaudi Arabia – 51.8 million
nUnited Arab Emirates – 35.3 million
nKuwait – 34.2 million
nRussia – 32.5 million
nIndia – 14.6 million
nSouth Korea – 13.2 million
nQatar – 12.9 million
nTurkey – 4.8 million
nCzech Republic – 4.3 million
nHong Kong – 4.0 million
nOther countries – 16.5 million
n
n
Source: Global Humanitarian Assistance, July, 2010
12

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Dárcovství v ČR
n47 % občanů věnovalo materiální nebo finanční dar neziskové organizaci v roce 2004. (5% růst od
roku 2000)
n47 % Čechů bylo členem alespoň jedné neziskové organizace Téměř 60 % občanů se účastnilo občanské
či sociální aktivity (pracovní brigády, asistence seniorům, organizace kulturní či sportovní akce v
obci, apod.)
n32 %  Čechů dobrovolně pracovalo v roce 2003
nNeziskové organizace s nejširší členskou základnou: sportovní organizace, odbory, včelaři a
podobné organizace, dobrovolné hasičské sbory
n
nZdroj: Vajdová Tereza (2005). Česká občanská společnost 2004: Po patnácti letech rozvoje
13

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Dárcovství v ČR (2009 )
nZdroj: ČSÚ Satelitní účet 2005–2009
n
14

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Zdroje  příjmů NNO v ČR 2009 (SÚNI)
nVlastní příjmy
nVeřejné zdroje
nIndividuální a firemní dárcovství, vč. zahraničních zdrojů
nČlenské poplatky
n
nDůchody z vlastnictví
n27 %
n26 %
n21 %
n
n
n6 %
n
n20 %
15

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Veřejné zdroje pro NO (v mil Kč)
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Státní rozpočet
3 509
5 569
6 600
6 311
5 701
5 767
5 741
Krajské rozpočty
 1 413
1 931
1 094
1 483
1 578
1 419
1 612
Obecní rozpočty
nezjišťováno
nezjišťováno
3 165
3 731
2 672
2 579
2 727
Státní fondy
 nezjišťováno
 nezjišťováno
300
179
225
574
782
CELKEM


11 159
11 704
10 176
10 339
10 862
16
Zdroj: Rozbor financování neziskových organizací z vybraných veřejných rozpočtů, v letech
2005-2010, předběžná data z roku 2011

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Dary v daňových přiznáních právnických osob tj. firemní dárci

2007
2008
2009
2010
2011
Počet dárců, kteří uplatnili daňový odpočet
18 845
19 251
16 732
15 634
16 296
Dary celkem (mil Kč)
2 509
2 415
2 334
2 225
2 465
Průměrný roční dar (tis Kč)
133
125
139
142
151
17
Zdroj: Nadace VIA, 2012

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Dary v daňových přiznáních fyzických osob tj. individuální dárci
18
Počet dárců
Dary celkem ( mil. Kč)
Průměrný roční dar (Kč)
2007*)
141 093
1 469
10 412
2008
110 614
1 425
12 884
2009
107 898
1 198
11 103
2010
112 272
1 387
12 355
2011
116 993
1 342
11 466
*) společné zdanění manželů, poslední rok platnosti
Zdroj: Nadace VIA, 2012

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Individuální dary prostřednictvím SMS (mil.Kč)
19
Rok
Počet SMS zpráv
Celkem získáno
2004*)
936 522
25,3
2005
3 270 413
88,3
2006
1 392 112
37,6
2007
1 336 806
36,1
2008
1 323 402
35,7
2009
1 796 096
48,5
2010
2 256 690
60,9
2011
1 429 025
38,6
Zdroj: Fórum dárců

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Příklady kampaní
nKampaň Lékaři bez hranic
nhttp://www.youtube.com/watch?v=Tm9D3MatgKw
nKampaň Daruj správně
nhttp://www.youtube.com/watch?v=YZxJ55r_Hp4
nSTICHTING ALS NEDELAND
nhttp://www.youtube.com/watch?v=tXTM9873g-8&playnext=1&list=PLE8268CDFA9B0AD26&feature=results_main
nhttp://www.stichting-als.nl/
20

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Dárcovství v USA, 2010 charitativní dary
celkem = $290.89 bil.
21
$ in billions -- rounded.jpg

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Zdroje darů, 2010
ncelkem = $290.89 bil.
nNárůst o 3.8 % (2.1 % inflace)
njednotlivci zůstávají nejdůležitějším zdrojem
njednotlivci + dědictví = 81 % celku
nNadace = 14 % celku.
n¾ z toho pochází od  rodinných nadací. of independent foundation giving is from family
foundations.
njednotlivci + dědictví + rodinné nadace = 87 %
nFiremní dárcovství tvoří cca 5 % celku
22

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
USA: typy příjemců darů, 2010, celkem = $290.89 bil.
23
$ in billions -- rounded.jpg

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Total giving, 1970–2010
n
$ in billions.jpg Total Giving.jpg
24

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text giving by individuals.jpg
Giving by individuals, 1970–2010
25
$ in billions.jpg

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text giving by bequest.jpg
Giving by bequest, 1970–2010
26
$ in billions.jpg

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text giving by foundations.jpg
Data: The Foundation Center
Giving by foundations, 1970–2010
n
$ in billions.jpg
27

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text giving by corporations.jpg
Giving by corporations, 1970–2010
$ in billions.jpg
28

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Giving by source: Percentage of the total by five-year spans, 1971–2010
giving by source -- percentage of total 5-year spans.jpg
29

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text Trends for total giving.jpg
Total giving and trends for total giving:
1970–2010
30
$ in billions.jpg

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Giving to international affairs, 1970–2010
$ in billions.jpg giving to international.jpg
31

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Přesuny bohatství - globálně
nS růstem bohatství vzrůstá ochota darovat.
nPravidelně ročně přispívá v USA 97 % rodin s čistým jměním přesahujícím $1 mil. and 99% rodin s
čistým jměním přesahujícím $5 mil.
n93 %  dárců by navýšilo svůj příspěvek, pokud by byli více oceněni, nebo emočně zasaženi
n66 % dárců by dávalo více, kdyby byli lépe informováni o použití daru
n85 % dárců by uvítalo služby „poradce pro dobročinnost“
32

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Co víme o individuálních dárcích?
¢Relativní roční výše daru se zvyšuje s věkem dárce (nejvíce dárců se rekrutuje z věkové skupiny
50-65 let)
¢Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní.
¢Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO
nebo jsou bez vyznání.
¢Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO, dávají více než ti, kteří se dobrovolných prací
neúčastní.
¢Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního příjmu dárce. Se vzrůstajícím jměním se procento
snižuje.
¢
¢
33

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Hledáme své dárce
nAč se to nezdá, potencionální dárci se vyskytují všude. Jde však o to, je správně vytipovat,
oslovit a následně s nimi dále komunikovat.
nhttp://www.youtube.com/watch?v=TtOQda0aKIc
nhttps://www.onlinepriznani.cz/cs/danove-priznani-pomaha
nhttp://vimeo.com/11330566
n
n
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Zkuste odpovědět sami:
nKolik korun byste tento rok dali?
nNa jaké účely tento dar vynaložíte?
nJe nějaká konkrétní organizace, které byste chtěl(a) svůj dar dát?
nVěděl(a) jste určitě, do jaké činnosti chcete své peníze investovat?
nVázal(a) jste své darovací úmysly na nějakou konkrétní osobu?
nBylo pro vaše rozhodování důležité, že máte v některé organizaci své přátele a známé, kterým
důvěřujete?

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Seznam dárců:
nKdo z těch, které znáte, poskytne příspěvek vaší organizaci, i když to třeba bude méně, než kolik
byste potřebovali nebo očekávali?
nKteří jedinci nebo organizace mají zájem na tom, aby vaše organizace byla úspěšná a kteří, pokud
je vhodně oslovíte, budou ochotni vás podpořit?
nKdo nebo která organizace by vás podpořili, ale pouze když byste jim věnovali velkou pozornost a
nejprve byste je pečlivě a dlouhodobě na dárcovství připravovali?

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Tradiční okruhy dárců
nmají vyhrazené prostředky na dobročinnou činnost a poskytují je neziskovým organizacím - nadace,
orgány veřejné správy, případně některé podniky.
n
ndalší vhodné členění je na ty, kteří:
njsou dárci potencionální - domníváme se, že by nám mohli poskytnout podporu,
ndávají poprvé,
ndali již v minulosti.
¢
¢
37

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Obecně lidé dávají peníze
nže budou pravidelně informováni o rozvoji organizace,
nvědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že budou využity rozumně a šetrně,
nnaplnění společných cílů,
nže podpořená organizace je prosycená nadšením a optimismem a že jistě získá potřebné finance i od
ostatních.
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Obecně lidé dávají peníze:
njestliže k tomu mají významný a neodkladný důvod,
njsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti,
nvidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým časem a penězi,
nvědí, že jim bude neodkladně poděkováno
nže budou viditelně spojováni s úspěchem projektu,
n
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Členové NO uvádějí nejčastěji jako svou motivaci k dávání:
npocit užitečnosti,
nradost z dávání,
nosobní uspokojení,
nchuť pomoci jiným,
nsnahu vyřešit problém.
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Z toho vyplývají MOTIVY DÁRCŮ
nMarketingové účely
n (reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)
nŠirší podnikové cíle
n    (zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko použitelných výrobků, získání loajálního
postoje ze strany NO, snížení daňového základu, apod.)
nNegativní motivy
n    (pocit moci, praní špinavých peněz)
nMotiv víry
n   (Atmosféra altruismu, spasení, pomoc bližnímu svému)

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Dříve než oslovíme vybraného dárce, je dobré si ujasnit následující otázky:
nje vůbec solventní?
n
njaké širší marketingové cíle sleduje?
n
ndo čeho chce dlouhodobě investovat?
n
nnachází v dobré situaci, aby se u něj prosadila myšlenka altruismu?

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Tři stupně ve vztahu žádosti NO  k dárci:
nnezisková organizace mu nemůže nabídnout nic – volí tedy formu prosby, protože očekává čistý dar,
nmůže nabídnout určitou protihodnotu, ale podstatně nižší – volí proto vztah „kvazipartnerství“,
kdy např. prodává lístek na dobročinný koncert za přemrštěnou cenu, přičemž to ví i kupující, který
se na koncert možná ani nedostaví,
nnabízí srovnatelnou protihodnotu – vede tedy obchodní jednání, aby získala např. placený inzerát
do sponzorované knihy.

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Kde hledat potenciál dárců?
nNNO by měla provést tzv. PROSPECT RESEARCH
nLinkage /známost
nInterest / zájem
nCapacity / zdroje
44

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Metody fundraisingu
§Inzerce
§Direct mail, tj. osobní dopis („tell a story“)
§Direct dialogue/pouliční fundrasing
§Veřejné sbírky - varianta DMS
§Kampaň /Benefiční akce
§Fundraising „od dveří ke dveřím“
§Telefonní fundraising
§Osobní návštěva
§Písemná žádost o grant
§Testament fundraising
§Online fundraising
§
¢
45

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Nesmíme zapomínat ani na:
nVlastní příjmy, tzv. samofinancování
n
•cesty k dlouhodobé stabilitě NNO
•členství
•
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Metody fundraisingu – Spiralis 2004
nPři získávání peněz preferují NO osobní kontakt, ať už jakýmkoli způsobem.
nMenšinovou formou komunikace je reklama, využívaná asi 20% NO. Jde o organizace s větším
rozpočtem.
nFinance získávají většinou jednorázovým platebním příkazem (82% organizací) nebo v hotovosti (66%
NNO). Trvalým bankovním příkazem  24% NO.
nZastoupení internetu a mobilu jako nástroje fundraisingu je statisticky nízké (14%) a jen občasné.

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
METODY FUNDRAISINGU V ČESKÉ REPUBLICE LÉTO 2008,
Deborah Edward, Ph.D., LBJ School of Public Affairs
npouze 83 NO
nNejčastěji byly uváděny vládní granty, dále návštěvy firemních dárců.
nNejméně efektivní byly dopisy jednotlivcům.
nVětšina respondentů nevyužívala strategie získávání finančních prostředků spojené s textovými
zprávami nebo online dárcovstvím.
nRespondenti disponují širokou řadou technik, které označili za úspěšné pro svoji organizaci.
Nejčastěji zmiňují budování vztahů, spolupráci s vládou, vytváření projektů, pořádání různých akcí,
plánování schůzek s potenciálními donátory.
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Plánování fundraisingu
nDlouhodobý proces
nVěnovat se mu by měla 1/3 objemu činností neziskové organizace
n
nSpiralis 2004
nPouze třetina NO zpracovává plán fundraisingu,
nskoro polovina rozvíjí nebo promýšlí alespoň určitou strategii.

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Plánování fundraisingu:
1.definovat poslání organizace – stručně, jasně, výstižně, aby s ním byl srozuměn každý člen
organizace a uměl ho reprodukovat,
2.určit konkrétních a měřitelných cílů – dárci bude jasné, že jsou dosažitelné, vědět co po dárcích
chceme a jak mohou pomoci.
3.vypracovat realizační a časový plán aktivit, na základě čehož se zpracuje roční rozpočet,
4.ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje na potřeby ve společnosti, místo organizace na trhu
5.uvažovat o zapojení dobrovolníků do fundraisingových akcí,
6.

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Plánování fundraisingu:
5.vybrat pro danou situaci nejvhodnější fundraisingové metody,
6.sestavit seznamu možných zdrojů,
7.specifikovat okruh dárců,
9.požádat o dar,
10.informovat dárce o použití jeho daru,
11.snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Měření efektivity fundraisingu
nČistý příjem
nČástka, kterou jste - po odečtení všech nákladů na fundraising - skutečně získali
nNávratnost investic
nPoměr mezi získaným příjmem a náklady na jeho získání
nProcento odpovědí – návratnost
nProcentuální podíl těch, kteří zareagují, z počtu lidí, které jste oslovili
nPrůměrný příspěvek
nČástka, kterou v průměru přispěje každý dárce
nNáklady na získání dárce
nNáklady vynaložené na získání nového dárce/průměrná celková hodnota dárce, tj. odhad celkové
částky, kterou vám dárce daruje za celou dobu, kdy bude organizaci podporovat.

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Vyhodnocování fundraisingu Spiralis 2004
nPřibližně polovina neziskových organizací uvádí, že své fundraisingové aktivity vyhodnocuje.
Většinou se však omezuje jen na hodnocení vlastních akcí.
nPouze 15 % z celkového počtu respondentů hodnotí návratnost prostředků investovaných do
fundraisingu. Ostatní způsoby vyhodnocování jsou percentuelně ještě slabší.
n
n

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Fundraising - jeho audit
nSoučasné zdroje, jejich rozložení
nBudoucí potřeby v horizontu 1 – 3 let
nStanovení cílů na rok  - SMART cíle
nSpecific
nMeasurable
nAchievable
nRelevant
nTimebound
nStanovení nejvhodnějších metod, zdrojů a okruhů dárců
nŽádat o podporu/získávat dárce
nPoděkovat mu do 48 hodin od příspěvku
nInformovat ho o využití daru
55

pruh_normal pruh_normal
www.econ.muni.cz
text
Doporučená literatura
n
nSeltzer, M., Securing Your Organization’s Future: A Complete Guide to Fundraising Strategies, The
Foundation Center, 2001.
nNorton Michael: The Worldwide Fundraiser’s Handbook (Nadace VIA 2003)
nLedvinová J. Pešta K.: Základy fundraisingu
nSpiralis: Cesty k účinnému fundrasingu (http://www.spiralis-os.cz/)
nhttp://www.fundraising.cz/
nSeltzer, M., Securing Your Organization’s Future: A Complete Guide to Fundraising Strategies, The
Foundation Center, 2001.
56