Zastupitelský vztah Ing. Frantisek Janatka,CSc. IMODS o.p.s. Úvod • Forma zpracování zahraničních trhů. • Součást koncepce prodeje zboží a služeb. • Podle okolností využívání i jiné formy jako využívání zprostředkovatelů. • Formy vztahů VÝVOZCE - ZÁSTUPCE. • Postavení DCEŘINÝCH FIREM v zastupitelské síti v zahraničí. • Postavení DISTRIBUTORA na zahran.trhu. Zásady budování zastupitelské sítě • Musí odpovídat dlouhodobým záměrům čs.mateřské firmy • výběr zaměřit na ty subjekty, které mají dobrý „goodwill“ a finanční zajištění • zástupce musí být vhodně motivován • nutno sjednat takovou právní formu, aby bylo možno smluvní vztah rozvázat bez náhrady škody Forma zastupitelské smlouvy • Je nutno uzavírat vždy v písemné formě • Forma smlouvy musí být v souladu s právními předpisy země působení zástupce • Smlouva musí obsahovat zásady trvání, ukončení a uzavření zastupitelského vztahu • Nutno se vyhýbat formám typu „gentleman agreement“ nebo o tzv.“ochraně trhu“ Hlavní typy smluv • Smlouva zprostředkovatelská, • /týkající se jedné určité smlouvy/ • Smlouva o obchodním zastoupení • /které je trvalejšího charakteru/ • zásada VÝHRADNOSTI či NEVÁHRADNOSTI smluv Smlouva zprostředkovatelská • Ujednání o zprostředkování • zajištění uzavření jedné určité smlouvy • závazek zprostředkovatele vyvíjet činnost vedoucí k uzavření smlouvy mezi vývozcem a kupujícím • odměna pro zprostředkovatele:PROVIZE • provize z netto inkasované ceny Zprostředkovatel není oprávněn jednat jménem prodávajícího • Nesmí přijímat za prodávajícího žádná plnění, včetně peněžních • Doložka o rozhodném právu /české právo/ • Doložka o rozhodování sporů /příslušnost českého rozhodčího soudu/ • Pozor na nebezpečí při opakování zprostředkovatelského vztahu Smlouva o obchodním zastoupení • dlouhodobé ujednání • hlavní závazek zástupce:činnost vedoucí k uzavírání kupních smluv • není oprávněn uzavírat za zastoupeného smlouvy, musí být k tomu zvlášť zmocněn • nesmí přijímat plnění. Základní články zastupit. smlouvy • Definování činnosti zástupce • Vymezení teritoria působnosti • případné forma generálního zastoupení • vymezení výrobků v zastupitelské smlouvě • potvrzování objednávek zastoupeným • zákaz konkurence • reklama, účast na veletrích Články smlouvy-pokračování II. • Ustanovení o minimálním obratu • průzkum trhu, cenové informace • ověřování bonity zákazníků • výhradnost/nevýhradnost smlouvy • provize pro zástupce • doba platnosti smluv Články smlouvy-pokračování III. • okamžité ukončení smlouvy /insolvence, ztráta živnostenského oprávnění,konkurz či vyrovnání zástupcem, hrubé porušení smlouvy -i neplnění minimálního obratu/ • odškodnění zástupce • příslušnost práva, rozhodčí řízení • zákaz cesse, zákaz podzástupce Směrnice Rady ES-o nezávislých obchodních zástupcích • Číslo 86/653/EHS ze dne 18.prosice 1986 • -vychází ze Smlouvy o založení EHS, článku 57 odst.2 a čl. 100 • -doposud rozdílné vnitrostátní předpisy ovlivňovaly podmínky hospodářské soutěže • -upravuje vztahy mezi ZÁSTUPCI A ZMOCNITELI Směrnice Rady ES -zastoupení II. • Práva a povinnosti: • Zástupce: • -vynaložit potřebné úsilí na sjednávání, příp.uzavírání obchodů, kterými je pověřen • -jednat v souladu s rozumnými pokyny zmocnitele Směrnice Rady ES-zastoupení III. • Zmocnitel je povinen zejména: • poskytovat zástupci nezbytnou dokumentaci • Informovat o objemech zboží /jsou li nižší/ • Informovat o přijetí či neplnění sjed.obchodu Směrnice rady ES-zastoupení IV. • Odměna- provize • -nárok na odměnu, odpovídající zvyklostem • -Jakákoli část odměny se považuje za provizi • -nárok na provizi i z obchodů uzavřených po • zániku smlouvy,pokud je výsledkem činnosti vykonané před zánikemzast.smlouvy • -provize je splatná, pokud zmocnitel splní obchod Směrnice Rady ES-zastoupení V. • Zánik nároku na provizi: • když smlouva mezi třetí osobou a zmocnitelem nebude splněna • Oprávněnost zástupce na veškeré podklady • Zánik smlouvy o obch. zastoupení • Pokud se strany řídí Smlouvou na dobu určitou i po uplynutí doby, mění se na Smlouvy na dobu neurčitou. Směrnice Rady ES-zastoupení VI. • U smluv na dobu neurčitou: výpověď /doba výpovědi/ se řídí délkou platnosti smlouvy • Není dotčeno použití národní úpravy • Právo zástupce na odškodnění, ale nesmí překročit roční výši, vypočtenou z průměru odměny 5 let • Zástupce musí nárok na odškodnění uplatnit do 1 roku od ukončení smlouvy. Směrnice Rady ES-zast. VII. • Odškodnění se nevyplatí, pokud zástupce postoupí svá práva třetí osobě • KONKURENČNÍ DOLOŽKA: • -musí být v písemné formě • -platí nejvýše po dobu 2 let po zániku smlouvy • Účinnost Směrnice 86/653 v členských státech EU:od 1.1.1990 Komisionářská smlouva • závazek komisionáře:vlastním jménem ale na účet komitenta zařídí za úplatu obchodní záležitost • odměna - tj. úplatu za vykonanou činnost • zásada odborné péče • při trvalé činnosti se řídí ustanovením OZ o obchodním zastoupení - Dceřiné firmy, Janatka F. a kol.ASPI Publishing2005 -Mezinárodní obchod a mezinárodní marketing, NC Publishing,2007