PF_PPT pruh+znak_PF_13_gray5+fialovy_RGB Blok 1: Strategie vyjednávání, cena, platební styk Zdeněk Kapitán http://dovednosti.law.muni.cz/img/OPVK_hor_zakladni_logolink_RGB.png MVV794K: Praxe MPSaO pruh+znak_PF_13_gray5+fialovy_RGB PF_PPT 2 Právní pomoc v mezinárodním obchodě. Strategie vyjednávání. Režimová ustanovení. Rizika mezinárodních obchodních operací. www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Danosti praxe mezinárodního obchodu nprávní vědomí o právní regulaci mezinárodního obchodu je velmi malé (bohužel i v právních kruzích) nřešení jakéhokoliv problému je třeba doplnit celou řadou informací neprávního, případně jen okrajově právního charakteru ndohoda „vždy“ možná Zápatí prezentace 3 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Zásady klientského přístupu nničemu se nedivit nposkytnout klientovi prioritu nkaždý problém je složitý nve správný čas umět vhodně zareagovat ndůležité je znát „politické zadání“ a pak na ně roubovat právní ošetření – vyptávat se do podrobností nznát „provoz“ klienta n„kdo chce, hledá cesty, kdo nechce, hledá důvod“ (právo neumožňuje jen málo věcí) nzapojovat selský rozum n Zápatí prezentace 4 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Šestero dobrého kontraktéra 1.Stanov požadovanou povinnost! 2.Stanov lhůtu k jejímu splnění (je-li to možné)! 3.Stanov sankci za její nesplnění! 4.Stanov náhradní řešení pro případ jejího nesplnění (je-li to možné)! 5.Uprav formu vzájemné komunikace! 6.Nepoužívej neurčité (právní) pojmy! n Zápatí prezentace 5 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Strategie vyjednávání nšanci úspěchu při vyjednávání zvyšují: §dlouhodobá statistická zkušenost §informační a znalostní převaha nzákladní princip nrespektování socio-kulturních rozdílů (viz samostatné články v interaktivní osnově) nněkteré právní jistoty (například ujednání o výhodné volbě práva či režimu řešení sporů) lze „vyměnit“, za „obchodnické“ výhody (například lepší platební režim, delší záruka“) nzákladem je dobrá smlouva, ale ani ta není všespasitelná Zápatí prezentace 6 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Rizika mezinárodního obchodu Zápatí prezentace 7 Členění rizik v zahraničním obchodě pruh+znak_PF_13_gray5+fialovy_RGB PF_PPT 8 Platební styk. www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Podstata regulace platebního styku nPlatební styk reguluje a)veřejné právo – sleduje právně-politické cíle (regulace a ochrana trhu, prevence praní špinavých peněz atd.) → omezení volby práva b)soukromé právo – sleduje úpravu majetkových práv mezi aktéry platebního styku nV každé z uvedených složek je připuštěna jiná míra volnosti úpravy práv a povinností n Zápatí prezentace 9 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Používání veřejného práva §jeho povaha je převážně kogentní §veřejné právo je spíš „telefonním seznamem“ §viz přehled předpisů platných v České republice např. na www ČNB §státy svou veřejnoprávní regulaci platebního styku prosazují (nelze se mu tedy „vyhnout“ – viz poznámky týkající se volby práva) Zápatí prezentace 10 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Hladké platy nnejběžnější, ale také nejrizikovější ntypy: n OUR – všechny poplatky k tíži příkazce n BEN – všechny poplatky k tíži příjemce n SHA – zahraniční poplatky k tíži příjemce nnejlepší zajištění je 100 % platba předem (problémová podmínky při obchodování se zeměmi bývalého SSSR – viz samostatně) nnutnost navázat platební podmínku se způsoby placení bankovních poplatků Zápatí prezentace 11 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Dokumentární platy nDokumentární inkaso, dokumentární akreditiv nMají významnou zajišťovací funkci; tím, že se na transakci podílí banka, existuje záruka solventnosti dlužníka nJednotná pravidla vypracovaná MOK v Paříži – The Uniform Rules for Collections URC 522 a The Uniform Customs and Practice for Documentary Credits UCP 500 nJe třeba rozlišovat regulaci práv a povinností mezi n a) bankou a příkazcem n b) bankou a věřitelem n c) věřitelem a dlužníkem Zápatí prezentace 12 www.law.muni.cz PF_PPT2 PF_PPT_nahled Zvláštní praktické problémy nna účet není připisována celá částka npartner uplatňuje skonto, ačkoliv nebylo sjednáno npartner je ochoten platit předem, ale jeho devizové právo stanoví omezení (je ochoten platit předem, ale potřebuje právní titul pro převod prostředků do zahraničí před dodáním zboží) ndochází k významné změně v kursu platební měny a smlouva mezi stranami tuto situaci neřeší n Zápatí prezentace 13 pruh+znak_PF_13_gray5+fialovy_RGB PF_PPT 14 Děkuji.