Model strategie marketingového mixu

                                     Základní formy distribuce

                                 Alternativní struktury distribuce

                                   Toky v distribučních cestách

•                         Tok produktů

•                         Tok obchodních jednání

•                         Tok vlastnictví produktu

•                         Informační tok

•                         Propagační tok



                         Schéma rozhodování o struktuře distribuční cesty

                                Rozpoznání změny distribuční cesty

•                          Nový výrobek

•                          Nový trh

•                          Změna v ostatních částech marketingového mixu

•                          Založení nové firmy nebo pobočky

•                          Přeměna stávajících prostředníků a zprostředkovatelů

•                          Změny vnějšího prostředí

•                          Konfrontace cílů a dosažených výsledků

                                Vztahy podnikových cílů a strategií

                                 Specifikace distribučních funkcí

•                          Sběr informací na cílovém trhu

•                          Podpora prodeje na cílovém trhu

•                          Řízení zásob

•                          Evidence a vyřizování zakázek

•                          Doprava

•                          Poskytování služeb (úvěr, montáž, servis, balení atd.)

•                          Řešení reklamací

                               Dimenze alternativ distribuční cesty

•                         Počet úrovní distribuční cesty

•                         Intenzita úrovní distribuční cesty

–                   intenzivní distribuce

–                   exkluzivní distribuce

–                   selektivní distribuce

•                         Výběr prostředníků a zprostředkovatelů



                          Počet možných struktur distribuční cesty (PMS):

                                     PMS = P[ú ]* P[i ]* P[d]

                              Proměnné ovlivňující distribuční cestu

•                         Tržní proměnné



1.1 Geografie trhu

1.2 Velikost trhu

1.3 Hustota trhu

1.3 Chování trhu

                              Proměnné ovlivňující distribuční cestu

•                         Výrobkové proměnné



2.1 Velikost a váha výrobku

2.2 Trvanlivost

2.3 Jednotková cena výrobku

2.4 Stupeň standardizace

2.5 Technická náročnost

2.6 Módní novinky

                              Proměnné ovlivňující distribuční cestu

•                         Podnikové proměnné



3.1 Velikost podniku

3.2 Finanční kapacita podniku

3.3 Kvalifikovanost a profesionalita managementu

3.4 Podnikové cíle a strategie

                              Proměnné ovlivňující distribuční cestu

•                         Proměnné ve vztahu k obchodním mezičlánkům



4.1 Disponibilita distributorů

4.2 Náklady na distributory

4.3 Rozsah a kvalita služeb distributorů



                              Proměnné ovlivňující distribuční cestu

•                         Proměnné vnějšího prostředí

•                         Behaviorální proměnné