r_4-------Die Präsentation der Dinge
Sprechen
Schreiben
Vom Produkt zum Kunden
a Zeigen Sie nun, dass es Ihnen gelingt, einen möglichen Kunden für ein Produkt zu begeistern. Bilden Sie dafür Arbeitsgruppen und wählen Sie gemeinsam in Ihrer Arbeitsgruppe ein Produkt.
b Planen Sie den Aufbau Ihrer Produktpräsentation.
-   Überlegen Sie sich in Kleingruppen, vor welcher Zielgruppe Sie das Produkt vorstellen.
-   Analysieren Sie deren Bedürfnisse, Wünsche, Bedenken.
-   Arbeiten Sie den spezifischen Produktnutzen heraus.
-   Überlegen Sie sich eine spannende Dramaturgie für den Aufbau Ihrer Produktpräsentation.
-   Nutzen Sie Medien zur Visualisierung, etwa PowerPoint, Overhead-Folien oder Handouts, und sprechen Sie die Zuhörer direkt an.
C   Bereiten Sie eine ca. dreiminütige Produktpräsentation vor. Die folgenden Redemittel helfen Ihnen. Auch in Aufgabenteil d finden Sie Nützliches. Außerdem können Sie Ihre Vorbereitung auch anhand der Checkliste „Verkaufsgespräche" im Arbeitsbuch überprüfen.
beginnen: Wenn ich Ihnen kurz unser ... vorstellen darf.
demonstrieren: Sie haben hier ein Produkt mit ... Eigenschaften ...    | Ein besonderes Merkmal ist...    |    Es ist leicht zu sehen, dass ...    [    Das Produkt zeichnet sich durch ... aus. |    Dieses Produkt erfüllt die höchsten Anforderungen.    ;    Wir liefern das Produkt in ... Ausführungen    [    Ich übertreibe nicht, wenn ich sage ...
unterbrechen: Augenblick, Sie sagten gerade, dass ...    |    Ist das aber nicht...?
beenden: Lassen Sie mich zum Schluss noch sagen, dass ...    j    Ich hoffe, Sie haben einen Überblick über die Möglichkeiten dieses Produkts erhalten.
Zuhörende stellen Fragen zu einem Produkt:
Was sind die Vorteile von ...?   [    Kann ich das Produkt auch für ... verwenden?    [    Aus welchem Material besteht das Produkt?   | Ist das Produkt ökologisch unbedenklich?    | Mich würde ... interessieren ...   i    Können Sie etwas über... sagen?    Ich übertreibe nicht, wenn ich sage ...
d Wie können Sie Enthusiasmus zeigen? Wie können Sie Spannung erzeugen? Seien Sie kreativ und sammeln Sie Ideen. Die folgenden Redemittel helfen Ihnen.
Begeisterung ausdrücken: besonders außergewöhnlich [ fantastisch | großartig    |    unglaublich
verstärken: sehr ausgesprochen
höchst   | überaus
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A    Tipps Fifa m pmwww.

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