Funcie postojov



Funcie postojov
•Krása funkcionálneho prístupu spočíva v tom, že nám pomáha pochopiť PREČO daný postoj máme
•
•Poznávacia (Katz, 1960)
•Utilitárna (Katz, 1960)
•Hodnotovo-expresívna (Katz, 1960)
•Ego-obranná (Katz, 1960)
•Sociálne-adjustívna (Smith, Bruner, & White, 1956)
•Sociálna identita (Shavit, Nelson, 2000)
•

Poznávacia
•Postoje pomáhajú porozumieť svetu a dať mu zmysel
jesus.jpg

Utilitárna
•Postoj slúži na to, aby sme získali „odmenu“ a vyhli sa „trestu“
activia.jpg evian logo.jpg

Hodnotovo-expresívna
•Aby sme vyjadrovali svoje hodnoty a presvedčenia
adidas.png d&g.jpg ed hardy.jpg

Ego-obranná
•Postoj môže slúžiť ako obrana proti nepríjemným emóciám alebo „pravdám“, ktoré si nechceme vedome
pripustiť.
fat man mini.jpg
Svalnatí ľudia sú hlúpi!
muscleman.jpg

Sociálne-adjustívna
•Všetci chceme byť druhými prijímaní. Postoje slúžia na to, aby sme sa prispôsobili skupine do
ktorej chceme patriť, alebo už patríme.
paroubegg.jpg

Sociálna identita
•Postoje máme na to, aby sme vyjadrovali kto sme a kto chceme byť.
hip hop social.jpg

Persuázia → zladenie s funkciou
•Informácia je viac presvedčivá vtedy, keď je namierená na funkciu postoja, ktorý chce zmeniť.
•
•Napr.
▫Akú funkciu plní obľúbenosť značky Alfa Romeo a značky Škoda?
▫Aké funkcie môže plniť obľúbenosť a častý nákup bio potravín?
aiming.jpg