6 univerzálních principů přesvědčování
smile 2.jpg


6 univerzálních principů přesvědčování
•Vzájemnost
•Důslednost
•Společenská platnost
•Oblíbenost
•Autorita
•Nedostatek

•Princip reciprocity
• aneb
•Co nás může naučit Vlasta Burian

Vzájemnost
reciprocity.jpg


„Neptejte se,
mohou druzí udělat pro vás,
ale co vy můžete udělat pro druhé“
reciprocity small.jpg

Vzájemnost
•Ochutnávky aneb
• vzorek zdarma
ochutnavka.jpg

•
Coca cola bottle.jpg person 2.jpg person 3.jpg person 2.jpg person 3.jpg raffle ticket.jpg Coca
cola bottle.jpg raffle ticket.jpg raffle ticket.jpg art appreciation.jpg
Experiment # 1

Dennis Regan conducted a research to see how the reciprocation principle works. Subject and another
subject (assistant) rated the quality of paintings in “art appreciation” study. Under first
conditions, they both rated the paintings. After the session, experimenter’s confederate asked the
subject to buy raffle tickets (25c each – way more than Coke)
Under experimental conditions, the confederate left the room and when got back said: “I asked the
experimenter if I could get myself a Coke, and he said it was OK, so I bought one for you, too.”
When confederate was asking for the favor under the experimental conditions, subjects bought TWICE
as many tickets.

Experiment # 2
aneb
„Něco za něco“
bar 7.jpg

(George, Gournic,& McAfee, 1988)
The research showed that when a woman allows a man to buy her drinks, she is immediately judged (by
both men and women) as more sexually available to him.

Jaké dárky jsou nejvhodnejší?
•Ne banální
•Osobní
•Neočekávané
gift.jpg
parker pen.jpg
detroit jersey.jpg
skydive 3.jpg

Odkud potřeba vzájemnosti pramení?
•Vzájemnost je jedinečný adaptační mechanizmus lidského rodu
•
•
•
•
•
•
•
•
•Princíp reciprocity tak veľmi neplatí v blízkych a dlhotrvajúcich vzťahoch
•
Sumimasen
Obrigado
Hrozí pocit:
• Vnitřního nepohodlí
• Sociálního odsouzení
feel better.jpg

Je laskavost jako chleba,
nebo jako víno?
bread.jpg wine 4.jpg

Jak se ubránit manipulaci, která využíva princip vzájemnosti?
shield.jpg

The rule says that favors are to be met with favors, it does not require that tricks be met with
favors
Exploit the exploiter