Účetnictví a zdanění neziskových organizací
Fundraising
Finanční řízení neziskových organizací
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising
1 / 18
PBSNPB2:
Jakub Pejcal
jakubpejcal@mail.muni.cz
ESF MU, Katedra veřejné ekonomie (kancelář č. 416)
Centrum pro výzkum neziskového sektoru http://cvns.econ.muni.cz/
https://www.facebook.com/CVNS

OBSAH PŘEDNÁŠKY
qfundraising – teoretické vymezení
qhodnoty a obecná motivace
qkdy lidé dávají peníze?
qco víme o individuálních dárcích
qco víme o firemních dárcích
qjak se hledá dárce?
qco následuje?
qmetody fundraisingu
qfundraisingový koloběh
qgrantový fundraising (rámec a kolokvium)
q
q
•
2
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

FUNDRAISING
qjak úspěšně přesvědčit druhé, že by měli přispět právě Vaší organizaci
•
qzahrnuje různé postupy a metody, jak získat finanční a nefinanční prostředky na činnost organizace
(resp. jak získat přátele?)
q
qjak na to?
qpřesvědčit druhé dokáže jen ten, kdo je sám přesvědčený
q
qpotřeba vytvořit pocit důvěry v naší efektivitu a vhodnost
q
qzákladem je otázka – proč by někdo dával?
qkdy a proč jsem dával já?
qkdy jsem řekl „ne“?
qco jsou důvody, proč nám dát?
qco je lákavé pro okruh mých známých? Dali by oni?
q
q
q
q
3
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

HODNOTY A OBECNÁ MOTIVACE
qŽebříček hodnot:
qJaký je můj žebříček hodnot?
qJaký je žebříček hodnot lidí v mém okolí?
q
q
q
q
qČasto uváděná motivace:
qradost z dávání,
qpocit užitečnosti,
qvyjádření postojů, morálních hodnot a stanovisek,
qosobní uspokojení,
qchuť pomoci jiným,
qsnaha vyřešit problém.
4
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

KDY LIDÉ DÁVAJÍ PENÍZE?
5
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising
qobecné vzorce:
qkdyž k tomu mají významný a neodkladný důvod;
qjsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti;
qvidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým časem a prostředky;
qvědí, že jim bude poděkováno;
qvědí, že budou pravidelně informováni o rozvoji a činnosti organizace;
qvědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že budou využity rozumně a šetrně;
qvědí, že podpořená organizace je prosycena nadšením a optimismem,        a že jistě získá potřebné
finance i od ostatních
q…

CO VÍME O INDIVIDUÁLNÍCH DÁRCÍCH
6
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising
qprůměrný roční dar se pohybuje okolo 2 % ročního příjmu dárce
q
qprocento se snižuje s narůstajícím příjmem dárce!
q
qrelativní roční výše daru se zvyšuje s věkem dárce
q
qlidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní
q
qčlenové různých NNO a lidé věřící dávají v průměru více nežli lidé, kteří do těchto skupin nepatří
q
qlidé, kteří někdy dobrovolně vypomáhali v NNO dávají více než ti, kteří se dobrovolných prací
neúčastní

CO VÍME O FIREMNÍCH DÁRCÍCH
7
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising
qopět, lze znalosti zobecnit:

JAK SE HLEDÁ DÁRCE?
8
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising
qje třeba hledat všude!
qje třeba správně odhadovat potřeby
qje třeba vhodně oslovit
qje třeba komunikovat
qje třeba nabídnout vhodnou protihodnotu
q
q
qtři stupně žádosti organizace k dárci:
qnemáme, co nabídnout – prosíme
qnabízíme protihodnotu – nižší (kvazipartnerství)
qnabízíme protihodnotu – srovnatelnou (obchodní jednání)
q
q
q
q

CO NÁSLEDUJE?
9
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising
qotázky oslovených:
qProč je Vaše činnost důležitá a proč je důležitější než jiná?
q
qProč na ní potřebujete peníze?
q
qProč Vám mám dát zrovna já?
q
qČeho chcete konkrétně za částku, kterou po mě žádáte, dosáhnout?
q
qProč nepřijdete za měsíc? Proč jste nepřišli před rokem?
q
qProč to neděláte jinak?
q
qKolika lidem jste už pomohli?
q
qV čem jste lepší, než druzí?……
q
q
q

METODY FUNDRAISINGU I.
qInzerce
qnejméně účinná metoda (anonymní kontakt)
qširoké spektrum oslovených (tedy i možné zachycení dárců)
q
qDirect mail (tj. přímý poštovní styk)
qhromadné adresné nebo neadresné oslovení
qmožná forma vyžádání odpovědi (poštovní poukázka?)
q
qVeřejná sbírka (výzva neurčitému okruhu dárců)
qširoké spektrum oslovených
qnezbytná organizační příprava a následná propagace
qzákon č. 117/2001 Sb., o veřejných sbírkách
q
qKampaň
qpodobné veřejné sbírce pouze více agresivní
10
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

METODY FUNDRAISINGU II.
qBenefiční akce
qširoký předem neznámý okruh oslovených
qvyžaduje zajímavý program s přesným naplánováním
qnezbytná dostatečná prezentace účelu celé akce
q
q„Od dveří ke dveřím“
qvstupování do soukromý jiných – „vtíravým způsobem“ (podobné direct mailu)
q
qOsobní dopis / telefonický rozhovor
qnezbytná předchozí znalost dárce (již poskytnul dar v minulosti?)
q(žádost o obnovení předchozího daru?)
q
qGrantový fundraising
qbyrokratický přístup
qmožná vysoká návratnost s dlouhodobou spoluprací
11
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

METODY FUNDRAISINGU III.
qČlenství
qdlouhodobý vztah s dárcem
qnezbytné udržovat pravidelný kontakt (dopis / telefonáty / výroční zprávy)
q
qOsobní setkání
qnezbytná předchozí znalost dárce (?)
qvhodné vytipování nového dárce
qvelmi účinný způsob (spolu s grantovým fundraisingem nejvýznamnější)
q
qVlastní příjmy (samofinancování)
qmožná cesta k dlouhodobé stabilitě
q
qZe závěti
qvelmi citlivá avšak účinná metoda
12
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

FUNDRAISINGOVÝ KOLOBĚH
13
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising
qidentifikace poslání organizace (stručnost, jasnost, výstižnost – znalost členů organizace)
q
qstanovení konkrétních a měřitelných cílů (jasných a dosažitelných)
q
qvypracování realizačního časového plánu aktivit (podklad pro roční rozpočet)
q
qověřit potřebnost naší organizace (skutečně reagujeme na potřeby?)
q
qzvážit personální možnosti organizace v rámci fundraisingové akce (dobrovolníci?)
q
qvolba nejvhodnější fundraisingové metody
q
qujasnění si skladby možných zdrojů
q
qujasnění si možného okruhu dárců
q
qžádost
q
qudržování kontaktu (informovat o užití daru)
q
qnová žádost

GRANTOVÝ FUNDRAISING
qPříklady projektů i žádostí – LOTOS Brno
qzadání pro kolokvium?
q
qSpolek absolventů a přátel Masarykovy Univerzity (Granty TGM)
qhttp://www.spolek.muni.cz/aktivity/granty-tgm
q
qJihomoravský kraj (Granty a dotace)
qhttp://dotace.kr-jihomoravsky.cz/
–
qMagistrát města Brna
qhttps://www.brno.cz/obcan/potrebuji-si-vyridit/dotace-z-rozpoctu-mesta/
q
14
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

SHRNUTÍ
qFundraising
qnejen získávání peněz, ale i přízně
qlze nacházet obecné rámce, platné jak pro jednotlivce, tak pro skupiny
qmetody fundraisingu
qlze využívat různé metody oslovení dárců
qfundraisingový koloběh – od začátku do konce
qgrantový fundraising - ukázky
15
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising

POUŽITÁ LITERATURA
qDoporučená literatura:
qREKTOŘÍK, Jaroslav. Organizace neziskového sektoru: základy ekonomiky, teorie a řízení. 3.
aktualizované vyd. Praha: Ekopress, 2010, 188 s. ISBN 9788086929545.
q
qMERLÍČKOVÁ RŮŽIČKOVÁ, Růžena. Neziskové organizace : vznik, účetnictví, daně. Vyd. 11. Olomouc
ANAG, 2011, 254 s. ISBN 9788072636754
q
qpříslušná – zmíněná - legislativa
q
q
16
PBSNPB2: Jakub Pejcal, 27. 11. 2014: Fundraising