^ejiOBbie neperoBopbi - ycjioBHH nocTaaKH rpy3a
3a^aHHe 1 . Cocmaebme duaiioz no HUJtcenpueedeHHbiM yaioewm:
• Bbi coTpy^HHHaeTe c KOMnaHneň, KOTopaa AOJDKHa nocTaBHTb BaM KpynHyio napTHio TOBapa (npHAyMaňxe KaKoro). BaM Heo6xo;niMO o6cy,a,HTb ycjiOBHH nepeB03KH rpysa h 3to rjiaBHaa npnnnHa Bamen BCTpenn c AenoBbiM napTHepoM.
• Bbi BCTpenaeTecb, HannHaeTe HecjwpMajibHyio 6eceay. Bain napraep HaMepeH nepe^aTb BaM TOBap Ha cbocm 3aBOAe (EXW), ho TaKoň bha nocTaBKH rpy3a Bac He ycTpaHBaeT (npnzryMaÖTe npnHHHy)
•Bbi npcmiaraeTe rjw Bac öojiee Bbiro^Hyio nocraBKy TOBapa (BbiôepHTe OßHO m yanoBHři HHKOTepMc) h oöcyzniTe Bee AeTajiH nocraBKn:
1. nocTaBKa TOBapa no napraaM - KOJinnecTBO, TOMHbie cpoKH nocTaBKH, nyHKT Ha3HaneHHfl
2. oôíBaHHocTH npoAaßua h noKynaiena, nepexoß pncKOB, bha TpaHcnopTa
3. oöecneneHne CTpaxoBaHna, onjiaTa TpaHcnopTHpoBKH, xaMO>KeHHbie o4)opMJieHHfl
4. MecTO nepeflann TOBapa, npneMKa TOBapa (b npHcyrcTBnn Koro), ycTaHOBJieHHe ae(})(})eKTOB
• BaM HeoöxojiHMo yGejniTb nocTaBiin-iKa b nocraBKe hmchho no BaniHM TpeöoßaHnaM.
• Pe3ynbTaTbi neperoßopoB Bbi 3anncbraaeTe b ßoroBop KynjiH-npoAa>KH
CjiOBa fljin cnpaiiivii: (J)paHKO-, (j)paxT, 6a3nc nocraBKH, TepMHHan, KpenjieHne, nyHKT Ha3HäHeHHa, rpyßooTnpaBHTejib, rpy3onojiynaTeJib, pacTäMO>KKa, pacTaMO^cnTb, pacxojjbi, TaMO)KeHHaa nonniHHa, 3KcnejiHTop, nopna, noBpoK^eHHe, BbinncaTb KOHocaMeHT, pa3peuieHne Ha OTrpy3Ky, 3KcnopTHaa jinuerana, CTpaxoBoň nojinc.
Jajaiiue 2. Mcxodn U3 oôcyoKÔaeMux na nepezoeopaxycjioeuü nocmaexu, ocpopMume cjiedyioitfue nyiiKinbi dozoeopa (kok dojioicHbi 3eynamb öamibie nyuKmbi):
1. ITpeAMeT floroBopa, HanMeHOBaHne TOBapa, kojihhcctbo
2. Ea3Hc nocTaBKH, MecTO nocTaBKH, nyHKT Ha3HaneHna, napTnn
3. 06fl3aHHocTH npoaaßua
4. 06fl3aHHOCTH noKynaTejia
5. TpaHcnopT h TpaHcnoprapoBKa TOBapa (onnaTa)
6. CTpaxoBaHne h TaMO>KeHHbie ocjjopMJieHna
7. ripneMKa TOBapa
^ejioBbie iieperoBopbi - cjioBapm>iií 3anac 1
3aziaHHe 1. ľlodôepume cuHOHUMUHHbie ebipa^ceHm e npaeou u neeou kojiohkcix:
1. 06cyflHTb
2. ripHHflTL BO BHHMaHIie
3. OKa3aTb
4. Bo3pa>KeHHe
5. HacneT
6. CnHCOK o6cy>KAaeMMx nyHKTOB
7. BbiTb BnpaBe
8. TaK tohho
9. Bmtl b Kypce
10. YBbi
1 1. YTOHHHTb
12. y^OBJíeTBOpHTb
13. EbiTb y6e>KfleH
a) npeieH3H5í
6) coBepmeHHO BepHO b) Bbipa3HTbca KOHKpeTHee r) 6biTb yBepeH jx) ynecTb
e) k ccoKajieHHK)
ě) npe^ocTaBHTb
>k) pa36HpaTbca
3) no noBOAy h) 6biTb ynoJiHOMoneH h) noBecTKa jxhíi
k) paccMOTpeTb
n) ycTpaHBaTb
3aaaHHe 2: RoKomume npednooKenun c noMou(bio nepeeoda:
1. Mbi TmaTejibHO (nastudovat potřebné materiály)..................................................
2. Mbi o6a3aTejibHO (vzít v potaz vaše požadavky)...................................................
3. TTpeAJio>KeHHoe BaMH pemeHne (nám nevyhovuje).............................................
4. JXyuaio, hto HeKOTopbie nymcTbi mu aojkkhu (probrat společně)..........................
5. Ä (předpokládat)............................., hto aaHHue ycjioBHa ôy^yr íuw Bac
(přijatelné)..........................
6. Y Bac ecTb KaKne-To (námitky ohledně tohoto dotazu)......................................?
7. Y Hac HeT zrpyroro Buxo,na KaK (odmítnout mto nabídku)....................................
8. (Za takových podmínek nehodláme)...................................................coTpyzmuHaTb c
BaMH.
9. TaKoe pememre aaHHoro Bonpoca (je vyloučeno)...................................................
10. (Nejsem oprávněn)...........................................................peuiaTb 3to caMOCToaTenbHO.
11. (Nejsem informován)..................................................................o neM haět penb.
12. HaM Heo6xoAHMo (přezkoumat tento bod)...........................................................
13. IlpocHM (o uvedení maloobchodní ceny)................................................................
14. (Mám na to stejný názor)..................................................hto h bu.
15. (Za žádných okolností)...............................................mu He cmokcm 3T0
ocym,ecTBHTb.
16. (Pochybujeme o tom)...................................................hto sto npaBHJibHoe pemeHHe.
17. ripomy (vyjádřit se konkrétněji)...................................................................................
18. Mu HHKaK He MO>KeM (rozhodnout se definitivně)..........................................................
19. (Jste přesvědčen)..................................................................hto 3to npaBHjibHoe
peuieHHe? 20. (Ujišťuji vás)
hto HMeHHo TaKoe pemeHHe
npaBujibHoe.