Business Case (obchodní scénář) pro kampaň


Oslovíte 20.000 kontaktů a nabídnete jim zboží.

Náklady máte:

1.       U varianty oslovení mailem je to 15.000 Kč za databázi kontaktů.

2.       U varianty oslovení mailem a následné telefonáty musíte koupit databázi kontaktů viz 1 a
pak náklad 31 Kč na hovor, obvoláte 16% z obeslaných 20.000 kontaktů.

3.       U varianty oslovení dopisem koupíte databázi viz 1 a pak 13 Kč na dopis.


Prodáváte zboží za 1.000 Kč.

Provizi zaplatíte 23%.

Nákupní cena je 400 Kč a administrativní náklady 100 Kč na jeden výrobek.

Potřebujete marži 20%.


Jakou úspěšnost potřebujete otestovat pro každou variantu oslovení?

Citlivost: Jakou úspěšnost potřebujete pro dosažení marže 25% a 30%?