PrF:MVP001K Negotiation Techniques - Course Information

MVP001K Negotiation Techniques in Legal Counseling

Extent and Intensity

0/2. 3 credit(s). Type of Completion: k (colloquium).

Teacher(s)

JUDr. Tomáš Philippi (seminar tutor)

Guaranteed by

JUDr. Kateřina Šimáčková, Ph.D.
Lifelong Learning Centre – Commercial Activities Centres – Faculty of Law
Contact Person: Mgr. Lenka Sochorová
Supplier department: Lifelong Learning Centre – Commercial Activities Centres – Faculty of Law

Timetable of Seminar Groups

MVP001K/01: Fri 4. 3. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 18. 3. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 1. 4. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 15. 4. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 29. 4. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 13. 5. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131
MVP001K/02: Fri 11. 3. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 25. 3. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 8. 4. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 22. 4. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 6. 5. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131, Fri 20. 5. 8:00–9:30 131, 9:35–11:05 131

Prerequisites

SOUHLAS
Souhlas založený na sepsání krátkého motivačního dopisu objasňujícího zájem o předmět.
Povaha předmětu neumožňuje absolvování předmětu distančně. Studenti s povoleným ISP jsou povinni, stejně jako ostatní studenti, účastnit se výuky v plném rozsahu. Účast ve výuce nelze nahradit náhradním plněním.

Course Enrolment Limitations

The course is only offered to the students of the study fields the course is directly associated with.

The capacity limit for the course is 20 student(s).
Current registration and enrolment status: enrolled: 0/20, only registered: 0/20

fields of study / plans the course is directly associated with

• Law (programme PrF, M-PPV)

Course objectives (in Czech)

Cílem předmětu je poskytnout studentům jednak praktické poznatky pro úspěšné a efektivní právní vyjednávání a jednak též představit úskalí, která takové právní vyjednávání mohou provázet. V rámci předmětu budou studenti seznámeni nejen se základními faktory, které modelují jednání účastníků i jejich postoje v rámci jednání, ale také s možnostmi, kterými lze takové postoje účastníků ovlivnit či využít k dosažení úspěšného výsledku jednání. Předmět je zaměřen na co nejširší praktické využití získaných znalostí a dovedností pro další právní praxi.

Syllabus (in Czech)

• 1.Představení vztahu právního zástupce a jeho klienta. Poukázání na nutnost vhodně nastavit jak vzájemnou komunikaci, tak pozici právního zástupce.
• 2. Seznámení se základními zákonitostmi při komunikaci s protistranou.
• 3. Představení odlišných technik vyjednávání a jejich důsledků.
• 4. Snaha o nalezení nejvhodnější strategie pro dosažení úspěšného výsledku vyjednávání.
• 5. Přiblížení základních možností pro zvýšení efektivity vyjednávání.
• 6. Snaha o rozpoznání skutečně dosažitelného (reálného) výsledku jednání a přizpůsobení strategie vyjednávání za účelem dosažení maxima možného, včetně využití umění kompromisu.

Literature

recommended literature
• FISHER, Roger, William URY and Bruce PATTON. Jak dosáhnout souhlasu : zásady úspěšného vyjednávání. Translated by Aleš Lisa. 3. vyd. Praha: Management Press, 2011, 173 s. ISBN 9788072612260. info

Teaching methods (in Czech)

Praktické ukázky technik vyjednávání v podobě modelových situací s bezprostředním rozborem těchto situací v rámci semináře. Obsahem těchto modelových případů jsou vždy především typické občanskoprávní situace, s nimiž se právník ve své praxi může potkat, jako např. jednání o uzavření smlouvy, řešení spoluvlastnických či sousedských vztahů, reklamace zboží, jednání o rozvodu manželství apod. Pro jednotlivé semináře vždy studenti předem obdrží popis konkrétní modelové situace (popř. situací). V rámci semináře budou poté za aktivní účasti studentů realizovány tyto modelové situace tak, aby měli studenti možnost nejen se těchto prakticky zúčastnit, ale především, aby se při svém jednání i při konfrontaci s ostatními zúčastněnými mohli studenti přímo seznámit s odlišnými technikami jednání. Modelová situace bude vždy zároveň realizována z pohledu různých vyjednávacích strategií, aby bylo možno prakticky rozpoznat a posoudit, jak lze odlišnými vyjednávacími přístupy dosáhnout rozdílných výsledků v rámci shodné modelové situace.

Assessment methods (in Czech)

Základem pro hodnocení je účast a aktivita studenta v rámci semináře, včetně jeho přípravy na realizaci semináře.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

Study Materials
The course is taught annually.

• Enrolment Statistics (Spring 2016, recent)
  
• Permalink: https://is.muni.cz/course/law/spring2016/MVP001K