Как выбрать свою нишу?
Важнейшей темой, собственно говоря, в бизнесе является та тема, та нишу, которую вы выбираете.
Первая стратегия, с которой нужно начинать называется «Starwing crowd» — жаждущая толпа. Прежде всего, начинать нужно с таких ниш, на которые уже есть готовый сформированный спрос. Такой товар или услуга, выкладывая который вы тут же получаете мощный поток целевых клиентов. Вы разместили объявление на авита — тут же звонки. Вы разместили в Яндекс.Директ — тут же звонки. Звонки, звонки, звонки, звонки, звонки, звонки. Мы в бизнес молодости уже не раз открывали такие ниши. Например, этими нишами оказались ниша стройматериалов, ниша детских праздников, ниши крупного рогатого скота и много-много-много других.
Но здесь встаёт один вопрос: как понять, ниша — это starwing crowd, это жаждущая толпа, которую оторвут с руками, или это не starwing crowd. Один из самых простых и железобетонных методов — это сервис, который называется wordstat.yandex.ru. Там вы можете вбить любое слово, например, детские праздники Санкт-Петербург, и посмотреть, какое количество людей ищет конкретно данный запрос в течение месяца. Тоже самое вы можете сделать с крупным рогатым скотом, с промышленным альпинизмом, с чисткой ковров по вашему региону и в России в целом. Это моментально схлопывает мнение о том, будут покупать или не будут, к факту. Сколько людей конкретно именно этот товар или услугу ищут через Яндекс. Да, это неполная репрезентативная картина, но это картина, которую вы можете получить за три минуты поиска.
Далее. У людей есть миф, у людей есть мнение, что если я начну с чего-то, что пользуется большим спросом, у меня это автоматически получится. Оно не так. Потому что люди не понимают другой большой тайны, которая называется высокое разрешение. Не каждая ниша пойдёт у каждого человека. К примеру, у нас есть друг, зовут его Артур, живёт он в Казани. Он успешный выпускник Бизнес молодости, участник мастер-групп и наставник. Ему нравится разрушать дома. Его сайт snosim.com. Разрушение зданий, вывоз строительного мусора, продажа строительных материалов, аренда спецтехники — это то, с чем, казалось, он родился. Мне кажется, что он родился с куском щебня во рту. Он очень хорошо разбирается в нюансах, в деталях, ему нравится то, чем он занимается, он занимается этим в удовольствие. Когда он приезжает к клиенту, он обучает клиента, как правильно ему повести себя в данной ситуации. Но это не значит, что если любая другая девочка или любой другой парень, например, я возьму и пойду в нишу стройматериалов, она у меня получится. Она у меня не получится, потому что я не эксперт, я не разбираюсь, и у меня, что называется, душа не лежит к этой нише. Если у вас есть высокое разрешение в чём-то, самый простой способ — это его монетизировать. Одна и та же картинка может обладать высоким разрешением, а может быть усеяна грубыми пикселями, чуть приблизил — и уже ничего не видно.
Выделите своё высокое разрешение. Проще всего монетизировать именно его. Многие новички совершают ошибку, двигаясь туда, где у них нет никакого высокого разрешения. Но некоторые из участников скажут, ну хорошо, а я Вася, у меня нет какого-то… я не знаю, какое у меня высокое разрешение, я просто студент. Первое, надо сказать, что с вами что-то не так. Если вы к 20-ти, 23-ти годам не приобрели никакого занятия, в котором вы могли бы сказать, что вы разбираетесь в этом чуть лучше, чем другие (определить можно: например, другие люди спрашивают у вас совета в этой сфере). Если вы не наработали, с вами сильно то-то не так, и задумайтесь, необходимо ли вам предпринимательство. Поэтому проще, если у вас есть что-то, что вы любите, взять и монетизировать это. И зарабатывать уже на своём любимом деле.
Есть другая сфера. Если у вас нет того, что вы любите, и вы не умеете это монетизировать сразу, есть брак по расчёту. В бизнес молодости мы делаем следующую технику: мы говорим, выпишите быстро 15 ниш, которые вы думаете, в принципе, могли бы осилить. Люди в командах выписывают 15 ниш, и когда они выписаны, они берут рядом с собой человека и выбирают из этих 15-ти ниш пять наиболее близких и перспективных по их мнению. Берут этих пять ниш и тут же все эти пять ниш запускают на различных конвертерах, а именно, на авита, на директе, на яндекс-визитке, начинают продавать своим друзьям. Таким образом обеспечивая для этих пяти ниш быстрый тест. И например, из пяти ниш, три ниши выстрелило, из трёх ниш они имеют сильные заказы. И дальше я вижу, на какой из этих ниш денег будет больше, и они будут быстрее.
Либо у вас есть высокое разрешение и вы его монетизируете, либо вы сначала монетизируете, зарабатываете деньги, что-то продаёте и быстро создаёте в этом экспертность. Но не путайте главного. Одна из главных ошибок, которые допускают новички, они думают следующее: я заработаю деньги на этой нише, а потом, когда заработаю, буду заниматься чем-то, что мне нравится, что меня привлекает, что действительно здорово. Сколько бы людей мы не смотрели, ни разу эта логика не работала. Поэтому если уж вы берётесь за нишу, не будьте безответственны. Если вы её выбрали, да, играйте с ней, тестируйте, но имейте серьёзные намерения по отношению к этой девушке, которую зовут ниша. Иначе потом несколько раз придётся просить прощения перед её родителями, если вы тупо её бросите. Самая главная рекомендация: сразу выбирайте нишу, которой вы готовы заниматься всерьёз, чьё развитие вы видите через 3-4-5 лет. Понятно, что вы видите не до конца, но бросаться и думать, что вы займёте, а потом что-то… а потом её поменяете. Вот это точно никогда вас к успеху не приведёт.
