Выставки в России

Международные выставки в России проходят регулярно и по всей стране. Однако наиболее часто они проводятся в Москве, где собраны наиболее современные и крупные выставочные комплексы не только нашей страны, но и мира.

Значение международных выставок в России

Во всех отраслях постоянно идет процесс развития и применения инноваций. Это крайне важно не только для индустрии, но и для экономики страны в целом. Новые технологии и оборудование, которые появляются в той или иной сфере, требуют демонстрации и с целью дальнейшего внедрения в производство, и лучшей площадкой для этого являются международные выставки в России.

Они привлекают большое количество компаний и специалистов не только из нашей страны, но и из зарубежья. Такие мероприятия являются отличной площадкой для освещения различного рода инноваций, а также обмена опытом между специалистами и технологиями между компаниями. Кроме того, на международных выставках проходят различные семинары, мастер-классы и конференции. Они освещают наиболее острые вопросы и проблемы, а также методы их решения, поднимают актуальные темы, демонстрируют результаты проведенных исследований и примеры использования новой техники и методов работы. Все это является неотъемлемой частью крупных выставок в России.

Подобные мероприятия – это отличная площадка для налаживания международного сотрудничества, а также поиска зарубежных партнеров и способов внедрения на их рынок отечественных товаров. Кроме того, такие контакты позволяют оценить опыт работы иностранных компаний и специалистов в той или иной сфере, используемые ими технологии, а также тенденции развития отрасли и рынка в их странах. Это может помочь с определением наилучшего вектора развития отечественной индустрии.

Международные выставки в ЦВК «Экспоцентр»

ЦВК «Экспоцентр» один из крупнейших центров, в котором регулярно проводятся самые масштабные международные выставки. Этот комплекс известен во всем мире, так как он действует уже более 50 лет, имеет высокотехнологичное оснащение, современные коммуникационные системы. В нем проводились национальные выставки таких стран, как Болгария, Венгрия, Швеция, Таиланд, Вьетнам, Индия и многих стран. Многие зарубежные организаторы также отдают предпочтение именно этому комплексу для проведения своих выставок в России, что еще раз подтверждает его высокий уровень. Следует отметить, что известность данный центр получил еще и благодаря тому, что ежегодно он курирует экспозиции России на всемирных выставках Экспо.

ЦВК «Экспоцентр» имеет 9 современных павильонов, оборудованных всей необходимой техникой и позволяющих проводить мероприятия различного масштаба. Ежегодно в нем проходит более сотни международных событий различных отраслей, на которые приезжает несколько миллионов профильных специалистов и представителей компаний. Это дает шанс не только для изучения инноваций и обмена опытом, но и для поиска новых партнеров, налаживания деловых контактов и заключения выгодных долгосрочных контрактов, подписания предварительных договоренностей.

Для посетителей выставок предоставляются услуги переводчиков, печати полиграфической продукции, бронирования номеров в гостиницах, вызова такси и прочее. ЦВК «Экспоцентр» создает как можно более комфортные условия для работы экспонентов и гостей мероприятия. Именно поэтому данный центр пользуется такой популярностью среди организаторов выставок в России.

Источник: http://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/vystavki-v-rossii/

Памятка успешного участия

Участвовать или нет? Прежде чем принять соответствующее решение, нужно ответить себе на несколько вопросов:

• Зачем вам нужно участвовать в выставке (каковы ваши цели)?

• К какой целевой аудитории вы можете обратиться?

• Чего вам необходимо добиться?

• Как использовать в маркетинговых целях то, что даст вам выставка?

Участвовать в экспозиции нужно, например, в тех случаях, когда вы хотите объявить о создающемся продукте, найти партнеров для совершенствования производственного процесса, открыть дилерскую сеть (если это региональная или международная выставка), усовершенствовать процесс сбыта или производственную программу.

Выбор выставки

Как и в любой рекламной акции, вы должны решить для себя, какие цели вы преследуете. Какой бы привлекательной ни была выставка, участвовать в ней следует лишь тогда, когда на ней представлен интересующий вас рынок сбыта. В правильном ли месте проводится выставка? Она должна привлечь нужных посетителей и быть подходящим «полигоном для запуска» вашей продукции. Правильно ли выбрано время проведения? Выставка должна согласовываться с вашими производственными графиками и увязываться с другими рекламными мероприятиями.

На подготовку стенда нужно обратить особое внимание

Стенд призван выделить предприятие среди остальных, привлечь, но не быть вызывающим, пробудить интерес покупателей к себе. «С первого взгляда» стенд должен раскрывать цели вашего участия в выставке, отпечатываться в памяти как единое целое конструкции, дизайна, продукции и подчеркивать имидж предприятия. Важно грамотно выбрать экспонаты. Подберите «правильных» людей. Необходимо, как минимум два, человека, которые будут обслуживать стенд: «директор» экспозиции, координирующий работу, и менеджер. Все специалисты на стенде должны владеть информацией о продукте, о предприятии, знать политику продвижения продукции, располагать повышенной коммуникабельностью, иметь достаточные полномочия для принятия решений.

Стоимость

Участие в выставке – одно из самых недорогих средств маркетинговой программы. По крайней мере, затраты на рекламу в расчете оценочной стоимости на одного посетителя значительно ниже, чем в каких-либо других видах рекламы. В США затраты на участие в ярмарках и выставках составляют 18% общих расходов по маркетингу, в Германии – около 25% расходов на рекламу. Приблизительную смету расходов необходимо составлять заранее. Примерно половину их составит арендная плата (10–15%) и затраты на оформление стенда (30–35%). В смете должны быть учтены прямые (стоимость выставочной площади, аренда и монтаж стенда и оборудования) и дополнительные расходы.

Оценим эффективность

Результативность участия фирмы в выставке, как и во всем остальном, чем занимается компания, оценивается по стоимостному критерию. Успех можно измерить путем определения эффективного соотношения стоимости участия к стоимости каждого серьезного запроса. Как показывают исследования, стоимость одного делового контакта на выставке равна всего лишь третьей части затрат на проведение переговоров с кем-либо непосредственно в офисе компании. Лучшим доказательством успешной выставки будет открытие в регионе представительства компании или организация дилерской сети. Если конечная цель – продажа продукции, то косвенным показателем может служить количество розданных прайс-листов, информационных материалов. Однако следует помнить, что срок действия этой рекламы может растянуться на несколько месяцев.

Источник: http://www.yarmarka.ru/content/participant/refresher.html